企業(yè)選擇展會的準(zhǔn)則

2012-06-05   來源：

摘要：展會性質(zhì)：     按展覽目的來分-形象參展和商業(yè)參展；     按行業(yè)設(shè)置來分-行業(yè)展與綜合展；     按觀眾構(gòu)成來分-公眾展與專業(yè)展；     按貿(mào)易方式來分-零售展與訂貨展；     按展出者來分-...

展會性質(zhì)： 
    按展覽目的來分-形象參展和商業(yè)參展； 
    按行業(yè)設(shè)置來分-行業(yè)展與綜合展； 
    按觀眾構(gòu)成來分-公眾展與專業(yè)展； 
    按貿(mào)易方式來分-零售展與訂貨展； 
    按展出者來分-綜合展，貿(mào)易展及消費(fèi)展等。 
    在歐美發(fā)達(dá)國家，不同性質(zhì)的展覽會界限相當(dāng)分明，盡管如此，參展商還應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇。參見下表，以突出不同性質(zhì)展覽會的特征： 
    展會性質(zhì)展出商參觀者參展內(nèi)容目的入場方式 
    綜合制造商 
    貿(mào)易商商人 
    公眾工業(yè)品 
    消費(fèi)品貿(mào)易 
    零售 
    購票入場 
    貿(mào)易制造商 
    貿(mào)易商制造商 
    貿(mào)易商工業(yè)品 
    消費(fèi)品貿(mào)易 
    貿(mào)易登記入場 
    登記入場 
    消費(fèi)零售商為主公眾消費(fèi)品零售購票入場
知名度： 
    展覽業(yè)發(fā)展到如今，每個行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會，成為買家爭向去的場所；如：德國的法蘭克福的春秋季消費(fèi)品博覽會，米蘭的MACEF展，漢諾威的工業(yè)博覽會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。若要參加一個新的展覽會，則要看其主辦者是誰，是否在本行業(yè)具有一定的號召力。不過，名氣大的展覽會往往收費(fèi)較高，即使如此，效果也會好過參加那些不知名的小展覽會。 

    展覽內(nèi)容： 
    當(dāng)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，即：同一個主題的展覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。例如：同樣是一有關(guān)飲料的展覽會，其中，即有所展出的不同牌品的產(chǎn)品，也可能是產(chǎn)品的原料，也可能是生產(chǎn)設(shè)備，也有可能是其包裝材或技術(shù)等。故參展商務(wù)必事先要了解清楚，以免"誤入歧途"。 

    時間： 
    無論何種產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即：新生，發(fā)育，成熟，飽和及衰退這五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間具有一定的規(guī)律性。對于一般產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，及時參展是會收到事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，參展的效果可能只是事倍功半；若到了衰退期，那只能是勞而無功了。 

    地點： 
    參加展覽會最終目的是為了向該地區(qū)或通過該展會向世界各地區(qū)推銷其產(chǎn)品，因此，一定要研究該展覽會的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場。是否有潛在的購買力。必要時，可先進(jìn)行一番市場調(diào)研。曾有人想去非洲大陸推銷鞋，這個主意的本身無可非議，也符合邏輯，非洲大陸熱，是推銷此產(chǎn)品的好市場，但萬萬沒想到，該地區(qū)居民的習(xí)慣是平時根本就不愿穿鞋的。