印尼國(guó)家石油攜“速特龍”登陸中國(guó)

2012-11-09   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

大約十個(gè)月前，確切來(lái)講是2012年1月9日，速特龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)首次亮相。

新年伊始，“速特龍”潤(rùn)滑油新品上市發(fā)布會(huì)在上海佘山全生態(tài)頂尖別墅園區(qū)-中凱曼荼園隆重舉行。名為“特速激情，流暢中國(guó)”的發(fā)布會(huì)由速特龍中國(guó)總代理上海騰宇貿(mào)易有限公司攜手印尼國(guó)家石油(Pertamina)共同舉辦，正式宣告印尼國(guó)家石油 (Pertamina)旗下頂尖品牌速特龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)的濃墨登場(chǎng)。

事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)和終端消費(fèi)者并不缺乏對(duì)國(guó)外高端潤(rùn)滑油的品牌認(rèn)識(shí)和產(chǎn)品體驗(yàn)。從較早進(jìn)入中國(guó)已根基穩(wěn)固的殼牌，到目前活躍在該區(qū)域的大大小小近百家跨國(guó)公司，“洋”品牌已經(jīng)分享了中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)相當(dāng)豐厚的一角蛋糕，占據(jù)了近三成的市場(chǎng)份額。

盡管進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不一，成績(jī)各異，對(duì)于每一個(gè)懷著夢(mèng)想而來(lái)的國(guó)外品牌而言，龐大的中國(guó)市場(chǎng)從來(lái)都充滿著無(wú)限的想象空間。他們期望著在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的國(guó)度，施展拳腳，贏取豐厚的投資回報(bào)。尤其是那些有著雄厚背景的行業(yè)巨頭和“國(guó)”字號(hào)品牌，其引以為傲的技術(shù)實(shí)力以及在世界其它區(qū)域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，令他們對(duì)自己的未來(lái)成就更有信心。

“國(guó)”字背景

速特龍的故鄉(xiāng)——“千島之國(guó)”印尼，擁有豐富的石油儲(chǔ)量，是東南亞重要的原油生產(chǎn)國(guó)之一，其基礎(chǔ)油產(chǎn)能不僅能滿足出口多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需求，而且造就了東南亞國(guó)家中“國(guó)”字號(hào)石油企業(yè)最具代表性的壟斷現(xiàn)象。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，印尼國(guó)家石油 (Pertamina)在本國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的占有量高達(dá)60%，如此高的市場(chǎng)占比在其他國(guó)家及地區(qū)是十分少見(jiàn)的，其產(chǎn)品是名符其實(shí)的頭號(hào)產(chǎn)品。另外一組數(shù)字亦可以作為佐證：在許多國(guó)家占有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)巨頭殼牌與嘉實(shí)多，當(dāng)?shù)卣急确謩e僅為9%和5%，差距明顯。

“國(guó)”字號(hào)石油企業(yè)的重要市場(chǎng)地位由此可見(jiàn)一斑。資料顯示，印尼國(guó)家石油  (Pertamina)是印尼政府全資擁有的國(guó)有企業(yè)，它成立于1957年12月10日，是世界最大的液化天然氣（LNG）生產(chǎn)和出口企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋了上游至下游的所有領(lǐng)域。

上游領(lǐng)域，印尼國(guó)家石油 (Pertamina)涵蓋了本國(guó)和海外地區(qū)油、氣和地?zé)豳Y源的探索及開(kāi)采。在石油及天然氣開(kāi)采業(yè)務(wù)上，印尼國(guó)家石油 (Pertamina)以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)支持、控股等方式已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國(guó)乃至全球范圍。印尼國(guó)家石油 (Pertamina)是全球最大的液化天然氣生產(chǎn)及出口商。

印尼國(guó)家石油 (Pertamina)的下游領(lǐng)域則涵括了原油加工及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展和貿(mào)易，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)天然氣、化工產(chǎn)品及配套的運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)。目前印尼國(guó)家石油 (Pertamina)有6個(gè)精煉廠，分別位于杜邁、布拉朱、芝拉扎、巴里巴板、巴隆干及索龍。此外，印尼國(guó)家石油  (Pertamina)還擁有Arun天然氣工廠和Bontang天然氣工廠。產(chǎn)品包括液化石油氣、液化天然氣、壓縮天然氣、燃油、石油化學(xué)制品、基礎(chǔ)油和潤(rùn)滑油等。潤(rùn)滑油領(lǐng)域，印尼國(guó)家石油 (Pertamina)在雅加達(dá)、蘇臘巴亞和芝拉扎擁有年產(chǎn)573，000公升的潤(rùn)滑油調(diào)配廠，產(chǎn)品用于工業(yè)機(jī)械及加工、汽車、輪船引擎等。

印尼國(guó)家石油 (Pertamina)的合作客戶不乏享有盛名的國(guó)際大型企業(yè)。在上游領(lǐng)域，印尼國(guó)家石油 (Pertamina)與�？松�美孚、沙特阿拉伯石油公司、馬石油、中石油、中海油、康菲石油、殼牌、英國(guó)石油及越南石油等世界級(jí)公司結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。

在當(dāng)前市場(chǎng)全球化的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的“國(guó)”字號(hào)石油企業(yè)開(kāi)始探索拓展海外市場(chǎng)的途徑，作為國(guó)內(nèi)有限市場(chǎng)的延伸。近年來(lái)，印尼國(guó)家石油 (Pertamina)海外市場(chǎng)的嘗試初見(jiàn)成效，業(yè)務(wù)已成功介入17個(gè)國(guó)家，包括巴基斯坦、比利時(shí)、沙特阿拉伯、緬甸、新加坡、菲律賓、東帝汶、澳大利亞、日本、韓國(guó)等。2011年，印尼國(guó)家石油 (Pertamina)潤(rùn)滑油出口量達(dá)到190，000公升，截至2012年1月份，出口量比去年同期增長(zhǎng)了77%。

今年初新品上市發(fā)布會(huì)后，通過(guò)其中國(guó)獨(dú)家總代理上海騰宇貿(mào)易有限公司，印尼國(guó)家石油 (Pertamina)旗下品牌“速特龍”高效全合成及半合成機(jī)油強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，加入現(xiàn)有頂尖品牌的競(jìng)爭(zhēng)行列，并隨即展開(kāi)了一系列具有針對(duì)性的宣傳推廣活動(dòng)。

聚焦高端

目前，上海騰宇貿(mào)易有限公司在中國(guó)市場(chǎng)推廣的“速特龍”系列產(chǎn)品包括了金級(jí)(API SN/CF，5W-30)、特級(jí)(API SM，10W-40)、柴油(API CI-4，15W-40)等。騰宇總經(jīng)理Wilfred Leong先生指出，速特龍潤(rùn)滑油是由經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)道程序精選的合成基礎(chǔ)油以及精選的添加劑，用最尖端的科技調(diào)合而成，專為設(shè)有廢氣后處理系統(tǒng)、提供高素質(zhì)表現(xiàn)的引擎而精心設(shè)計(jì)，適用于最新一代的高品質(zhì)轎車以及那些對(duì)潤(rùn)滑油品質(zhì)要求嚴(yán)格的車輛。速特龍潤(rùn)滑油的品質(zhì)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的驗(yàn)證，能符合寶馬、梅賽德斯-奔馳等高檔轎車引擎潤(rùn)滑的需求�？梢灾v，車主選擇速特龍潤(rùn)滑油，就是選擇了對(duì)愛(ài)車的終極保護(hù)，以及最舒適的駕駛體驗(yàn)。

以速特龍金級(jí)(API SN/CF，5W-30)為例。印尼國(guó)家石油 (Pertamina)于2010年研發(fā)的速特龍金級(jí)5W-30 API SN是印尼第一個(gè)達(dá)到API SN級(jí)別的產(chǎn)品。該款潤(rùn)滑油具有穩(wěn)定的粘度，提供了最佳的加速、啟動(dòng)和高速運(yùn)行下對(duì)引擎的保護(hù)；具有優(yōu)異的抗氧化和熱穩(wěn)定性，延長(zhǎng)換油間隔；低蒸發(fā)，在低油耗的情況下，能保證最佳的潤(rùn)滑性能；能防止活塞沉積物的形成，保持發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠性；可以保持引擎清潔，以保證發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行的最佳性能；提供最大程度的保護(hù)免受磨損和其他污染物的影響；與最新的廢氣排放量系統(tǒng)的技術(shù)兼容，支持燃油經(jīng)濟(jì)性改善。2011年的歐亞拉力賽對(duì)該款潤(rùn)滑油作了極限測(cè)驗(yàn)。從印尼的雅加達(dá)到意大利的威尼斯，全程24000公里，穿越2大洲，15個(gè)國(guó)家，速特龍歐亞拉力賽車隊(duì)歷經(jīng)炎熱、洪水、雪山，極端最低溫度達(dá)到零下16度，而全程僅僅更換了1次潤(rùn)滑油！

除了速特龍金級(jí)5W-30 API SN產(chǎn)品以外，印尼國(guó)家石油 (Pertamina)還擁有其他符合高質(zhì)量要求的潤(rùn)滑油產(chǎn)品——為新一代高檔轎車定制的速特龍?zhí)丶?jí)SAE 10W-40 API SN。速特龍?zhí)丶?jí)10W-40 API SN是加入了Nano Guard技術(shù)的特殊添加劑而成的高檔潤(rùn)滑油。據(jù)印尼國(guó)家石油 (Pertamina)潤(rùn)滑油副總Supriyanto DH介紹，運(yùn)用Nano Guard技術(shù)的潤(rùn)滑油有著比分子還小的顆粒，能滲透進(jìn)最狹小的空隙中，完美覆蓋發(fā)動(dòng)機(jī)每一個(gè)角落，從而為減少發(fā)動(dòng)機(jī)摩擦、保持清潔、省油提供最佳效果。這款新產(chǎn)品的發(fā)布正是印尼國(guó)家石油 (Pertamina)應(yīng)對(duì)不斷變化提升的潤(rùn)滑油產(chǎn)品要求創(chuàng)新精神的最好體現(xiàn)。

印尼國(guó)家石油 (Pertamina) Nano Guard技術(shù)的速特龍產(chǎn)品包括多種粘度，如速特龍金級(jí)5W-30 API SN及最新的速特龍Techno 10W-40 API SN。同時(shí)，那些需要更高粘度的消費(fèi)者可以選擇速特龍Techno 15W-50 API SL及速特龍Diesel 15W-40 API CI-4。

牧馬沙漠

面對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)格局，“速特龍”品牌要突圍而出，顯然需要精準(zhǔn)的目標(biāo)定位和獨(dú)特的營(yíng)銷策略。針對(duì)“速特龍”的產(chǎn)品級(jí)別和性能，Wilfred Leong先生把目光聚焦在適用于高品質(zhì)轎車的高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)版塊，并獨(dú)辟蹊徑，通過(guò)贊助中國(guó)牧馬人年會(huì)等活動(dòng)，從終端著手，影響一大批關(guān)注汽車駕馭感受，珍惜愛(ài)護(hù)自己座駕，追求在極端環(huán)境下最佳性能表現(xiàn)，從而對(duì)潤(rùn)滑油具有較高要求的高端車主。

6月21日，由上海騰宇商貿(mào)有限公司贊助的速特龍首屆中國(guó)牧馬人年會(huì)在內(nèi)蒙古阿拉善左旗騰格里沙漠激情啟動(dòng)。歷時(shí)三天兩夜的自由馳騁激情之旅，速特龍潤(rùn)滑油為每一輛吉普牧馬人提供了最好的保護(hù)與助力，也有力地證明了速特龍潤(rùn)滑油在極端炎熱的氣溫條件下仍能保持完美非凡的性能表現(xiàn)。

親歷此次沙漠之旅，Wilfred Leong先生對(duì)以牧馬人車主為代表的、高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品消費(fèi)群體的生活方式有了更深切的感受。吉普牧馬人車型象征著自由和激情，是全世界越野愛(ài)好者的終極向往；牧馬人車主崇尚自由，喜歡自駕出行，所走的路線往往更親近于大自然，對(duì)于車輛的性能要求更高。速特龍攜手吉普牧馬人舉辦騰格里拉力，不僅給每一位熱愛(ài)自然，向往自由的車主提供了感受速特龍潤(rùn)滑油產(chǎn)品卓越性能非常好的契機(jī)，而且更彰顯了速特龍國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)以及高端產(chǎn)品的定位。

談及未來(lái)的賽事合作構(gòu)想，Wilfred Leong先生表示，上海騰宇商貿(mào)有限公司將繼續(xù)關(guān)注并參與到更多的類似活動(dòng)中去。他透露，當(dāng)前，一個(gè)征集牧馬人微博的計(jì)劃已成形并正在付諸實(shí)施。在這個(gè)計(jì)劃里，騰宇公司將征集100個(gè)牧馬人車主，向他們提供速特龍油品試用，凡是在個(gè)人微博中發(fā)布最多、最詳盡用油體驗(yàn)的車主將有望獲得騰宇公司提供的全年免費(fèi)用油大禮包。

深諳品牌運(yùn)作之道的Wilfred Leong先生，除了從牧馬人車主入手建立對(duì)車用油終端的影響力外，更與優(yōu)勢(shì)媒體合作，通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò)等多渠道，向行業(yè)傳遞速特龍的產(chǎn)品理念，打造國(guó)際高端品牌形象。

“中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)逐漸成熟，開(kāi)始傾向于為他們的轎車及機(jī)器選用高品質(zhì)的潤(rùn)滑油，速特龍非常愿意成為中國(guó)消費(fèi)者選用的產(chǎn)品。就像開(kāi)始用橄欖油烹飪，用有機(jī)產(chǎn)品做面部護(hù)理一樣，速特龍的高品質(zhì)潤(rùn)滑油對(duì)于轎車及機(jī)器的高性能表現(xiàn)是尤為重要的。”Wilfred Leong先生自信滿滿地說(shuō)：“我們所期待的是一個(gè)雙贏的結(jié)果。我們有經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)并且驗(yàn)證了的符合全球最高級(jí)別、最好品質(zhì)的潤(rùn)滑油，同時(shí)也有很具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，對(duì)于那些已經(jīng)認(rèn)識(shí)到同時(shí)也很珍惜這種高品質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們將有一個(gè)巨大的潛力空間。這不僅僅是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品能夠滿足中國(guó)大部分消費(fèi)者的需求，同時(shí)也是因?yàn)槲覀儗?duì)高端市場(chǎng)最終會(huì)愛(ài)上我們的潤(rùn)滑油充滿信心，正如我們的產(chǎn)品所體現(xiàn)出的品質(zhì)一樣，讓人愛(ài)不釋手。”

市場(chǎng)藍(lán)圖

與眾多初次涉足中國(guó)市場(chǎng)的品牌一樣，營(yíng)銷渠道的建設(shè)與完善成為當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)近十個(gè)月的深入市場(chǎng)走訪客戶，Wilfred Leong先生意識(shí)到，要走出一條符合中國(guó)國(guó)情的路子并不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的事情，必須有周詳?shù)囊?guī)劃，按部就班、有條不紊地進(jìn)行。

處于渠道建設(shè)起步階段的騰宇，正在致力于尋找愿意共同成長(zhǎng)的省級(jí)代理商。“我們的目標(biāo)是與我們的代理商相互信任，取得一個(gè)良性的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式。每個(gè)省一個(gè)省級(jí)代理是我們?cè)谥袊?guó)的一個(gè)很重要的策略。”Wilfred Leong先生進(jìn)一步闡述道，“我們將為代理商提供全面的市場(chǎng)、廣告支持以及產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)等，幫助代理商成長(zhǎng)。最重要的是我們會(huì)保證每一位代理商的利益。同時(shí)，隨著工業(yè)潤(rùn)滑油、基礎(chǔ)油被陸續(xù)引入中國(guó)，產(chǎn)品線將更加豐富。我們堅(jiān)信，可以和代理商一起在潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一片新天地。”

為保證品質(zhì)，印尼國(guó)家石油 (Pertamina)目前在中國(guó)銷售的所有產(chǎn)品都從印尼直接進(jìn)口。不過(guò)，隨著中國(guó)市場(chǎng)的重要地位越來(lái)越凸顯，本土設(shè)廠，服務(wù)當(dāng)?shù)氐挠?jì)劃也開(kāi)始被納入日程。Wilfred Leong先生稱，印尼國(guó)家石油 (Pertamina)計(jì)劃在中國(guó)投資建設(shè)最大產(chǎn)能的工廠，產(chǎn)品供應(yīng)中國(guó)及周邊地區(qū)和國(guó)家。“中國(guó)對(duì)于印尼國(guó)家石油 (Pertamina)來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要的市場(chǎng)，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)者有著很高的期待。未來(lái)，我們非常希望通過(guò)產(chǎn)能的擴(kuò)張，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到速特龍潤(rùn)滑油的高品質(zhì)。”

騰宇總經(jīng)理Wilfred Leong先生在“速特龍”新品發(fā)布會(huì)上


“速特龍”潤(rùn)滑油歷經(jīng)各種賽事的極端環(huán)境考驗(yàn)


印尼國(guó)家石油 (Pertamina)在雅加達(dá)、蘇臘巴亞和芝拉扎擁有年產(chǎn)573，000公升的潤(rùn)滑油調(diào)配廠