順昌結(jié)盟雷普索爾深耕中國(guó)市場(chǎng)

2012-12-26   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：2010年12月，拉美地區(qū)最大的能源公司西班牙雷普索爾公司與馬來(lái)西亞UMW集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，由其負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)，包括中國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、文萊、巴布亞新幾內(nèi)亞和緬甸等國(guó)家雷普索爾潤(rùn)滑油的生產(chǎn)和分銷(xiāo)...

    2010年12月，拉美地區(qū)最大的能源公司西班牙雷普索爾公司與馬來(lái)西亞UMW集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，由其負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)，包括中國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、文萊、巴布亞新幾內(nèi)亞和緬甸等國(guó)家雷普索爾潤(rùn)滑油的生產(chǎn)和分銷(xiāo)。在中國(guó)內(nèi)地，UMW集團(tuán)與香港大昌行集團(tuán)共同投資建立的順昌潤(rùn)滑油（新會(huì)）有限公司承擔(dān)起對(duì)接雷普索爾潤(rùn)滑油與中國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)商和分銷(xiāo)商角色。

不僅如此，順昌潤(rùn)滑油（新會(huì)）有限公司葉忠鴻總經(jīng)理介紹道，目前，順昌自有品牌GEP也在逐漸成長(zhǎng)中，同時(shí)，2010年建成的最先進(jìn)的潤(rùn)滑油調(diào)配工廠設(shè)施，能為更多的國(guó)內(nèi)外潤(rùn)滑油品牌提供全方位的調(diào)油方案服務(wù)。

 

世界500強(qiáng)雷普索爾進(jìn)入中國(guó)

提起雷普索爾，雖然它是歐洲五大潤(rùn)滑油品牌之一，尤其在西班牙，更是市場(chǎng)占有率達(dá)24%的領(lǐng)導(dǎo)品牌，然而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)及端終消費(fèi)者而言，仍知之甚少。資料顯示，世界500強(qiáng)雷普索爾是拉美地區(qū)最大的能源公司，世界最大的擁有自己油田的公司之一，西班牙和阿根廷煉油和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，全球第三大液化石油氣的私人公司。作為一家全球性油汽一體化的能源公司，雷普索爾在30多個(gè)國(guó)家均設(shè)有勘探和生產(chǎn)、煉油和銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)，在70個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)40,000名雇員。

雷普索爾擁有雄厚的研發(fā)實(shí)力與生產(chǎn)實(shí)力。2002年，雷普索爾投資1750萬(wàn)歐元在西班牙馬德里建成了獨(dú)立的高科技研發(fā)中心，占地面積192,000平方米。這是西班牙最大的研發(fā)中心，匯集了公司所有的研究、開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新項(xiàng)目。該中擁有超過(guò)400名專(zhuān)業(yè)的研發(fā)人員，利用尖端技術(shù)設(shè)備工作在不同領(lǐng)域和項(xiàng)目上，如勘探和生產(chǎn)、煉油、天然氣和化工產(chǎn)品。雷普索爾產(chǎn)品種類(lèi)超過(guò)1000個(gè)項(xiàng)目，包括瀝青、潤(rùn)滑油及特種產(chǎn)品。雷普索爾還致力于健康和安全和環(huán)境保護(hù)，符合OHSAS18001和ISO14001，同時(shí)也符合國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)可的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)EFQM和FUNDIBEQ。

顯而易見(jiàn)，無(wú)論在拉美還是全球，無(wú)論在油氣領(lǐng)域還是在更細(xì)分的潤(rùn)滑油領(lǐng)域，雷普索爾都具有令人矚目的行業(yè)地位。

在中國(guó)市場(chǎng)，雷普索爾的品牌與產(chǎn)品正在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并認(rèn)可——作為雷普索爾中國(guó)市場(chǎng)的親密戰(zhàn)略合作伙伴，順昌潤(rùn)滑油（新會(huì)）有限公司一方面通過(guò)架構(gòu)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，推廣銷(xiāo)售從西班牙原裝進(jìn)口的高級(jí)別雷普索爾潤(rùn)滑油，另一方面，按照雷普索爾嚴(yán)格的生產(chǎn)配方及標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)行多系列雷普索爾潤(rùn)滑油的本土調(diào)和生產(chǎn)。

 

原裝進(jìn)口與本土生產(chǎn)雙管齊下

雷普索爾潤(rùn)滑油產(chǎn)品線涵蓋范疇相當(dāng)廣泛，包括了汽車(chē)、摩托車(chē)、船舶、工業(yè)、潤(rùn)滑脂以及其他各種汽車(chē)護(hù)理產(chǎn)品，在每一個(gè)領(lǐng)域，雷普索爾產(chǎn)品都表現(xiàn)卓越，備受贊譽(yù)。

以其最具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的車(chē)用油為例，葉忠鴻總經(jīng)理介紹道，雷普索爾車(chē)用油產(chǎn)品品質(zhì)通過(guò)了國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)最新最苛刻的認(rèn)證，以及眾多國(guó)際著名汽車(chē)制造商如奔馳、寶馬、寶時(shí)捷、奧迪等更為嚴(yán)苛的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雷普索爾還通過(guò)贊助國(guó)際汽車(chē)及摩托車(chē)賽事來(lái)展現(xiàn)其產(chǎn)品的超越品質(zhì)。在2010、2011和2012年度，雷普索爾成為Moto GP大獎(jiǎng)賽本田冠軍車(chē)隊(duì)贊助商以及全球戰(zhàn)略合作伙伴。憑借其世界頂級(jí)的高性能，雷普索爾贏得了國(guó)際汽車(chē)和摩托車(chē)手的信任，以及追求更佳駕馭體驗(yàn)的普通賽車(chē)愛(ài)好者的青睞。

目前，西班牙原裝進(jìn)口的“力豹士”系列全合成發(fā)動(dòng)機(jī)油以及全合成摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)油已在中國(guó)市場(chǎng)隆重推出。其中，追求“強(qiáng)悍出擊，凌駕動(dòng)力”的“力豹士”系列發(fā)動(dòng)機(jī)油定位高端，適用于原裝進(jìn)口的豪華越野車(chē)SUV、超級(jí)跑車(chē)等高級(jí)橋車(chē)，已成為越來(lái)越多關(guān)注駕馭樂(lè)趣的中國(guó)新一代年輕車(chē)手的選擇。

除了原裝進(jìn)口，雷普索爾SM、SL、SJ級(jí)別汽機(jī)油系列、威爽柴機(jī)油系列，以及多系列工業(yè)潤(rùn)滑油脂等皆已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了本土調(diào)配生產(chǎn)。雖然國(guó)人對(duì)“原裝進(jìn)口”有一定程度的迷信，不過(guò)，葉忠鴻總經(jīng)理指出，憑借順昌新會(huì)潤(rùn)滑油調(diào)配廠先進(jìn)的設(shè)備力量，采用與西班牙原廠一致的配方標(biāo)準(zhǔn)，以及嚴(yán)格的技術(shù)監(jiān)控，與進(jìn)口產(chǎn)品相比，本土生產(chǎn)毫不遜色。

在生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)雷普索爾品牌的同時(shí)，順昌自有品牌GEP的運(yùn)營(yíng)力度也在逐漸增強(qiáng)。“外來(lái)品牌與自有品牌是順昌發(fā)展的兩個(gè)重要支撐點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同拉動(dòng)順昌品牌影響力以及市場(chǎng)占有率的不斷成長(zhǎng)，”葉忠鴻總經(jīng)理如是說(shuō)。

 

全方位調(diào)配服務(wù)尋求合作

位于廣東省江門(mén)市新會(huì)區(qū)的順昌潤(rùn)滑油調(diào)配廠占地面積5.5萬(wàn)平方米，于2010年竣工，潤(rùn)滑油年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，隨著工廠的進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)可在未來(lái)幾年內(nèi)增加至10萬(wàn)噸。順昌新會(huì)潤(rùn)滑油調(diào)配廠是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的潤(rùn)滑油油調(diào)配工廠之一，工廠設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理均由德國(guó)著名顧問(wèn)公司EEG承包建設(shè)，總投資額達(dá)到2千萬(wàn)美元，硬件配備堪與國(guó)際高端品牌潤(rùn)滑油調(diào)配廠相媲美。

從德國(guó)美國(guó)及日本原裝進(jìn)口的同步計(jì)量調(diào)合系統(tǒng)(SMB)、自動(dòng)批量調(diào)合系統(tǒng)(ABB)、鼓式傾注系統(tǒng)(DDU)，完整的清管掃線系統(tǒng)，全面的化驗(yàn)窒及科研設(shè)備……，構(gòu)就了順昌國(guó)內(nèi)首屈一指的潤(rùn)滑油生產(chǎn)線。與勞動(dòng)力密集型中國(guó)企業(yè)截然不同的是，順昌潤(rùn)滑油生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度很高，整個(gè)生產(chǎn)流程幾乎全部由機(jī)器自動(dòng)完成，只需要很少的人工操作，既大大降低了勞動(dòng)力成本，更重的是，自動(dòng)化設(shè)備的精確控制極大地確保了潤(rùn)滑油品質(zhì)始終穩(wěn)定如一。

順昌新會(huì)潤(rùn)滑油調(diào)配廠過(guò)硬的生產(chǎn)實(shí)力贏得了殼牌等國(guó)際知名品牌的合作機(jī)會(huì)。葉忠鴻總經(jīng)理自豪地指出，如殼牌等大品牌挑選代工企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是非常嚴(yán)苛的，能夠成為他們?cè)谥袊?guó)的合作伙伴，說(shuō)明順昌已經(jīng)具備了服務(wù)國(guó)際知名品牌，為他們代工調(diào)配生產(chǎn)高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品的能力，希望這種能力能夠被更多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)所認(rèn)可。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，順昌能夠提供給客戶不僅僅是簡(jiǎn)單的潤(rùn)滑油代工生產(chǎn)，而是更具競(jìng)爭(zhēng)力的“全方位的調(diào)配服務(wù)”，包括計(jì)劃、配方、包裝、物流……由始至終一條龍服務(wù)，從而令客戶能夠最大程度省心省力地獲得高品質(zhì)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品。葉忠鴻總經(jīng)理殷切邀請(qǐng)更多的意向企業(yè)到順昌新會(huì)潤(rùn)滑油調(diào)配廠實(shí)地參觀考察。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，他相信，通過(guò)實(shí)地近距離的溝通交流，一定會(huì)讓大家更了解順昌的生產(chǎn)實(shí)力，讓彼此的合作更有信心。

 

完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)廣大客戶

針對(duì)車(chē)用油與工業(yè)油市場(chǎng)的差異性，順昌采取廠家直銷(xiāo)結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的方式服務(wù)廣大客戶。眾所周知，車(chē)用油屬于快速消費(fèi)品，主要通過(guò)廣告進(jìn)行品牌宣傳，由區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商為市場(chǎng)提供產(chǎn)品；工業(yè)油則明顯不同，必須依靠技術(shù)服務(wù)作為營(yíng)銷(xiāo)的支持。“工業(yè)油的供應(yīng)商，不僅要向企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，最終目的是為他們提供合理潤(rùn)滑的建議、油品檢測(cè)、故障排除等的技術(shù)服務(wù)，讓他們的設(shè)備發(fā)揮最大效能，節(jié)省操作成本。”葉忠鴻總經(jīng)理舉例道，某個(gè)客戶的液壓油使用了一段時(shí)間后，想了解油液的狀況，他可以抽取一部分油品送到順昌進(jìn)行檢測(cè)。順昌化驗(yàn)室會(huì)應(yīng)用最先進(jìn)的元素光譜分析儀器，對(duì)油液中的金屬含量進(jìn)行檢測(cè)，從而了解油品的現(xiàn)狀以及設(shè)備的磨損程度，從而對(duì)企業(yè)給出是否需要換油，以及如何用好油的建議。該項(xiàng)檢測(cè)如果交給第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)去做，費(fèi)用高達(dá)數(shù)千元，而順昌是免費(fèi)提供給客戶的。

類(lèi)似的技術(shù)服務(wù)不勝枚舉。這些人無(wú)我有的特色服務(wù)，不僅大大節(jié)省了客戶的運(yùn)營(yíng)成本，也從另一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了順昌技術(shù)服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，順昌一直不遺余力完善全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并已初具成效。歐美潤(rùn)滑油市場(chǎng)增長(zhǎng)的乏力，讓中國(guó)成為了全球關(guān)注度最高的目標(biāo)市場(chǎng)之一，國(guó)際頂尖潤(rùn)滑油品牌幾乎已先后悉數(shù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。而雷普索爾是為數(shù)不多的尚未涉足中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際知名品牌之一，可以講，加入順昌經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，成為雷普索爾區(qū)域性的合作伙伴，是依托國(guó)際頂尖品牌的影響力及其具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的難能可貴的機(jī)遇。

與其它在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)多年的品牌相比，秉持“互贏互利、共同成長(zhǎng)”原則的雷普索爾經(jīng)銷(xiāo)商政策顯然更為人性化，具有彈性更大的利潤(rùn)空間。此外，產(chǎn)品原裝進(jìn)口與本土生產(chǎn)相結(jié)合，既滿足了部分消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)“原裝進(jìn)口”高端產(chǎn)品的偏好，也極大地保證了供貨的充足與快捷，同時(shí)，順昌強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商為本土客戶提供全方位的完善服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)終端客戶“合理潤(rùn)滑創(chuàng)造價(jià)值”的承諾。接下來(lái)，葉忠鴻總經(jīng)理指出，順昌將會(huì)在更多的城市尋找那些推崇品牌價(jià)值和服務(wù)理念，志同道合的經(jīng)銷(xiāo)商，與順昌一齊成長(zhǎng)，共享發(fā)展成果。

順昌潤(rùn)滑油（新會(huì)）有限公司總經(jīng)理葉忠鴻（左一）、雷普索爾潤(rùn)滑油區(qū)域經(jīng)理Victor Velazquez Lopez（右二）、順昌潤(rùn)滑油（新會(huì)）有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)秦立新（右一）

順昌新會(huì)潤(rùn)滑油調(diào)配廠自動(dòng)化潤(rùn)滑油調(diào)配生產(chǎn)線

順昌新會(huì)潤(rùn)滑油調(diào)配廠先進(jìn)的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備