姚旗的“中華”夢

2013-05-28   來源：潤滑油情報網

中華董事長姚旗

在過去的一年里，“中華”以及姚旗是中國潤滑油行業(yè)的風云話題。2012年，老品牌“中華”重新崛起，而沉寂了五年的姚旗出山再戰(zhàn)江湖，讓人難忘其“統(tǒng)一”時代的赫赫戰(zhàn)績之際，對其與中華“結緣”后的未來前景不禁浮想聯翩。與之前“統(tǒng)一”經歷相似的是，此次姚旗再度擎起的是仍然是一面民族品牌的旗幟，他與緊密凝聚的團隊一道，立志以“中華”的旋律，唱響民族品牌的新篇章。

定位：成為民族品牌的新標桿

對于擁有近50年光榮歷史的“中華”品牌，姚旗情有獨鐘。在他看來，這個負載著深厚民族情懷，曾為中國的工業(yè)化、現代化建設立下了卓越功勛的老品牌，大氣磅礴、底蘊豐厚，對消費者而言，有著天然的親和力和認同感。在取得“中華”商標的所有權后，姚旗提出了“匯聚優(yōu)勢資源，成就輝煌品牌”的口號，他希望在“中華”這個具有感召力的旗幟下，吹響產品、人才、客戶資源的集結號，令“中華”品牌不斷創(chuàng)造新優(yōu)勢，煥發(fā)新活力，成就中國潤滑油行業(yè)民族品牌的新標桿。

在姚旗看來，中國潤滑油行業(yè)民族品牌的春天并不遙遠。“統(tǒng)一”的成功曾經是最好的例證，今天，他要用“中華”來再次驗證。“雖然部分進口大品牌以及兩大國有巨頭占據著最大的市場份額，但中國潤滑油市場的發(fā)展前景很值得期待，變化也很快，可謂商機與挑戰(zhàn)并存，留給民族品牌的施展空間其實是很大的，”姚旗自信地說。

縱觀當今行業(yè)，浮躁冒進、急功近利的心態(tài)盛行，甚至有些企業(yè)為了眼前的利益不惜打“擦邊球”。對此，姚旗頗不以為然。他深諳誠信、務實乃是成就一個被消費者、合作伙伴，乃至全社會所信賴的民族品牌的基本前提，尤其是承載著更深厚民族情感的“中華”品牌，更令姚旗感到肩膀上的擔子沉甸甸的。

五年的賦閑生涯，姚旗并沒有遠離行業(yè)，“局外人”的角色反而讓他看得更加長遠與透徹。“開始運營中華潤滑油，重新進入這個行業(yè)之后，我的第一個感覺是，心態(tài)變得平和、從容了，從前孜孜以求的很多東西現在一下子都變得不重要了。”現在的他，更明白做企業(yè)的真諦，“一個企業(yè)不是企業(yè)家個人獲利的平臺，而應該承擔更多的社會責任。”他希望樹立起“中華”求真務實、誠實守信的民族品牌榜樣，向行業(yè)傳遞扎扎實實做人做事的品牌精神，為中國潤滑油行業(yè)向更良性的方向發(fā)展出一分力。

積極回報社會是姚旗踐行企業(yè)社會責任的另一個體現。四川雅安地震之后，中華潤滑油第一時間開展“中華一心”賑災救災活動。除了在公司內部舉行捐贈外，更聯合全國各地經銷商，每銷售一噸潤滑油即捐出600塊錢。據了解，此次活動完全采取自愿方式，所有款項皆以經銷商的名義捐贈，用于幫助災區(qū)人民的災后重建。

團隊：營造“快樂中華”的氛圍

中華潤滑油現有骨干團隊的組成，既有不少原統(tǒng)一的“舊人”，如主管生產與銷售的副總經理田承民，也有受姚旗感召而加入的新生力量，如主管全面工作的總經理張大農，這種奇妙的組合，正代表著“中華”既希望可以傳承“統(tǒng)一”原有的優(yōu)良品牌文化，又可以不斷充實新的內涵，使之提升到更高更深遠的層次。

“快樂”是姚旗在企業(yè)內部著力營造的工作氛圍。他理想中的企業(yè)，不必賺錢最多，但要令全行業(yè)羨慕——在這家企業(yè)中工作的員工，不僅可以擁有有保障的生活水準，更能夠在工作過程中收獲真實的快樂。

對于如何體驗工作的“快樂”，姚旗有自己的獨特心得，“以前每次上班前，我都懷著‘打游戲’的憧憬來到公司，想著今天能不斷破關、升級，就充滿了斗志和激情，這樣一來，工作也就不再是負累，而成為快樂的源泉了。”他將這種心得分享給自己的員工，鼓勵他們懷著積極而輕松的心態(tài)工作，合力營造一個“快樂中華”。

“快樂中華”的理念更延伸到了中華潤滑油上下游的合作伙伴。在北京總部中潤華油石油化工股份有限公司樓前，懸掛著一塊牌匾——“快樂中華”駐北京辦事處。凡是來到北京的客戶，不管現在是否已成為“中華”的合作伙伴，只要有需求都會盡量給予滿足。年前，中華潤滑油曾組織18家經銷商“快樂歐洲游”，姚旗以自己在歐洲旅游的心得親自設計了6個國家的旅游線路，并將每個景點的游玩要點告知導游和領隊，要求他們一定帶客戶看到、吃到、體驗到�；顒邮�分成功，從歐洲回來后，經銷商們都表示自己經歷了終生難忘的美好行程。

在行業(yè)耕耘多年，姚旗對所積累的豐富人脈資源極為重視，新朋舊友皆以誠相待，讓更多圍繞在“中華”品牌周圍的人切實感受到了與中華潤滑油結緣的快樂。而在他看來，讓客戶體驗快樂的過程，也即是關注客戶感受，滿足客戶需求的過程，這也恰恰是“中華”的品牌核心與競爭力所在。

市場：尋找創(chuàng)新的營銷模式

中華潤滑油上市一年以來，反響不俗。簡潔齊全的產品線、可靠的品質保障、完善的售后服務，以及暢通的營銷渠道，使“中華”品牌已經在客戶群中建立了良好的口碑。目前，中華潤滑油系列涵括了汽油機油、柴油機油、摩托車機油，以及齒輪油、液壓油、傳動油、剎車油等多種附屬油品。通過與日石、臺塑、SK、GS等國際優(yōu)質基礎油廠商，路博潤（LUBRIZO）、潤英聯（INFINEUM）、雪佛龍（CHEVRON）、雅富頓（AFTON）等國際著名添加劑廠商的合作，將其最新研發(fā)的高科技原料和技術配方融入中華產品，以現代技術手段和嚴苛的質量控制，確保中華潤滑油具有與國際頂尖品牌產品相媲美的優(yōu)異品質。

隨著市場需求的不斷擴大，中華潤滑油正在醞釀著新產能的擴容。除現有的北京生產基地外，據姚旗介紹，將陸續(xù)在山東及長三角地區(qū)選擇適合的合作伙伴，創(chuàng)建新的生產基地。他進一步強調，中華潤滑油不會采取代工的方式進行生產，只會選擇與那些重視品牌，品質意識強，能嚴格按照中華潤滑油的配方以及生產流程進行作業(yè)的企業(yè)合作，由中華潤滑油的資深生產管理團隊嚴格監(jiān)控把關，以確保中華潤滑油的品質始終如一。

有了好產品，營銷渠道的建設更為至關重要。對于經銷商，中華潤滑油秉承的一個重要原則是“不遺余力維護經銷商的利益”。姚旗再三重申，這個原則不僅在眼下的起步階段要堅持，即使以后中華做大了，成熟了，也一定會持之以恒，因為經銷商對于中華潤滑油的意義重大，他們不僅承擔著物流和服務終端的角色，更是“中華”品牌最好的宣揚者與倡導者。

市場的不斷變化，讓姚旗不再固步自封于現有的傳統(tǒng)營銷模式，他正組織專門的團隊，調研其它行業(yè)（如快消）的成功案例，希望尋找到一種更適合中國潤滑油市場，更貼近終端消費者的營銷方式與渠道模式。“昨天的成功模式只能成為今天的借鑒，而要獲取明天更大的成功，必須突破傳統(tǒng)思維，勇于破舊立新，”姚旗稱。

匯聚優(yōu)勢資源而來的中華，開局之勢令人欣喜，但未來的路還很長。祝福“中華”，希望在不久的將來，“中華”能真正成為一個令國人驕傲的中國潤滑油民族品牌，屹立于世界之林。

中華董事長姚旗、副總經理田承民（左一）熱情接待本刊運營總監(jiān)周毅敏（左二）及總編LISA一行






中華潤滑油北京生產基地一角