威潤瑪：新模式 高起點(diǎn) 大平臺

2014-01-24   來源：潤滑油情報網(wǎng)

摘要：作為中國首家工業(yè)集成服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，威潤瑪運(yùn)營模式和發(fā)展前景備受關(guān)注。籍此次學(xué)習(xí)論壇大會之機(jī)，順益體系舉辦媒體交流會，順益體系總裁張建新、發(fā)展戰(zhàn)略部總監(jiān)龔川等高層向媒體詳細(xì)介紹了威潤瑪工業(yè)集成連鎖創(chuàng)新模式...

媒體交流會上，張建新總裁與龔川總監(jiān)（右）暢談威潤瑪連鎖加盟模式發(fā)展前景

威潤瑪平臺將與加盟商優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏。張建新總裁與西南加盟商孫總（右）友好握手。

龔川總監(jiān)與本刊記者合影

作為中國首家工業(yè)集成服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，威潤瑪運(yùn)營模式和發(fā)展前景備受關(guān)注。籍此次學(xué)習(xí)論壇大會之機(jī)，順益體系舉辦媒體交流會，順益體系總裁張建新、發(fā)展戰(zhàn)略部總監(jiān)龔川等高層向媒體詳細(xì)介紹了威潤瑪工業(yè)集成連鎖創(chuàng)新模式，以及打造順益體系大平臺，致力于成為中國首家工業(yè)集成服務(wù)領(lǐng)域上市公司的宏偉目標(biāo)。

創(chuàng)新模式  整合資源

威潤瑪(VMAXX)是一種更符合客戶價值、更具競爭力、更具成長性的全新工業(yè)集成服務(wù)模式，是順益體系創(chuàng)新發(fā)展模式的一次探索和實(shí)踐。龔川總監(jiān)介紹道，集成服務(wù)可以形象地理解為“一站式服務(wù)”，對于工業(yè)企業(yè)而言，一站式的服務(wù)可以最大限度地降低服務(wù)的直接和隱形成本。通過特許加盟連鎖的經(jīng)營模式，威潤瑪在全國大力發(fā)展加盟商，對加盟商輸出標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式和專業(yè)化的技術(shù)支持，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，在保證服務(wù)品質(zhì)規(guī)范一致的前提下，更專業(yè)、更快捷地響應(yīng)客戶的集成服務(wù)需求。

順益體系強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力是威潤瑪連鎖加盟模式成功運(yùn)營的基礎(chǔ)。龔川總監(jiān)指出，工業(yè)領(lǐng)域的連鎖加盟有其特殊性，對應(yīng)用技術(shù)服務(wù)能力的要求更高。為此，順益體系確定了以強(qiáng)化應(yīng)用技術(shù)服務(wù)能力為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過21年的積累，已經(jīng)形成了一個非常龐大和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前在全國各區(qū)域擁有將近40個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，500名專業(yè)服務(wù)人員，基本覆蓋了整個工業(yè)領(lǐng)域，可以保證技術(shù)服務(wù)人員快速到達(dá)，和加盟商一起給客戶提供專業(yè)的現(xiàn)場服務(wù)和解決方案。

隨著中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化以及大數(shù)據(jù)時代的到來，競爭形勢日趨激烈，企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式受到了極大的沖擊。張建新總裁指出，整合資源是順益體系未來的戰(zhàn)略核心，經(jīng)過不斷的嘗試和總結(jié)，打造威潤瑪平臺，期望將更多的資源聚合在一起，可以讓廣泛的中小型經(jīng)銷商成為加盟商，共享順益體系深厚的競爭優(yōu)勢，突破發(fā)展中的瓶頸，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)；可以讓更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商成為順益體系的深度合作伙伴，提升產(chǎn)品的價值；可以讓內(nèi)部員工在順益體系的平臺上持續(xù)成長提升，擁有更大的發(fā)展空間……從而實(shí)現(xiàn)三贏和多贏的局面。

優(yōu)勢互補(bǔ)  共贏未來

將更多志同道合，具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒徒?jīng)銷商納入威潤瑪體系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共贏未來，是順益體系接下來的重要發(fā)展規(guī)劃。談及威潤瑪加盟商招募的具體階段性推廣，龔川總監(jiān)告訴記者，目前，威潤瑪加盟連鎖模式正以西南地區(qū)作為試點(diǎn)逐步推進(jìn)。西南地域覆蓋面廣，經(jīng)銷商服務(wù)成本非常高，加盟威潤瑪，可以利用順益體系廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更快更好地服務(wù)客戶，因此具有很強(qiáng)的吸引力。按既定的計劃，將盡快建立西南地區(qū)加盟商網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)基礎(chǔ)，總結(jié)完善發(fā)展模式，再以此為樣版向華南、華東、西北等區(qū)域進(jìn)行快速復(fù)制，在中國主要工業(yè)區(qū)打造最具影響力、最大規(guī)模的工業(yè)就近服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

對于加盟商的選擇，龔川總監(jiān)分析道，一類是關(guān)系型加盟商。主要是那些服務(wù)客戶時間很長，具有深厚客戶關(guān)系的工業(yè)品分銷商，他們服務(wù)的客戶往往是集團(tuán)性和標(biāo)桿性企業(yè)，這些客戶是順益體系最為重視的客戶類型；另一類是技術(shù)型加盟商，他們在相關(guān)領(lǐng)域具有一定的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，可以與順益體系服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有一定的延伸性與互補(bǔ)性。例如現(xiàn)場來自西南地區(qū)的加盟商某機(jī)電公司孫總，其在泵送、流體控制等方面具有很強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)能力，而且該公司所生產(chǎn)的機(jī)電產(chǎn)品還將被引入威潤瑪產(chǎn)品體系。通過吸納以上兩類加盟商進(jìn)行相互優(yōu)勢互補(bǔ)，龔川總監(jiān)認(rèn)為，可以幫助加盟商解決成長過程中遇到的經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)等難題，挖掘新的商機(jī)，同時不斷擴(kuò)大威潤瑪市場及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從潤滑、密封、膠粘、設(shè)備、表面處理不斷延展至磨料磨具、安防勞保、工具及其它更寬廣的專業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)共贏。

創(chuàng)大平臺  求大發(fā)展

從一個區(qū)域性的工業(yè)品分銷商到全國性的集團(tuán)公司，順益體系一直領(lǐng)跑行業(yè)。創(chuàng)新的威潤瑪連鎖加盟模式的推出和推廣，打造一個順益大平臺，實(shí)現(xiàn)把資源優(yōu)勢快速放大，將使順益體系邁入發(fā)展的另一個新高度。據(jù)張建新總裁透露，順益體系現(xiàn)已正式啟動上市計劃，即將成為中國首家工業(yè)集成服務(wù)領(lǐng)域的上市公司。

他進(jìn)一步指出，以往的單打獨(dú)斗已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前的競合社會，只有借助一個優(yōu)勢平臺，站在巨人的肓膀上才能看得更遠(yuǎn)，獲得更多。順益體系打造就是這樣一個讓更多合作伙伴獲得更大成功的廣闊平臺。他相信，憑借順益體系在產(chǎn)品資源、技術(shù)服務(wù)、市場網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)模式等多方面積累的深厚經(jīng)驗(yàn)和明顯優(yōu)勢，秉持利他、共贏、價值的理念，一定會吸納更多的合作伙伴加盟，在順益體系大平臺上實(shí)現(xiàn)價值，共享成功。

一直被模仿，從未被超越，順益體系發(fā)展模式創(chuàng)新的追求從未停歇。讓我們共同見證威潤瑪以及順益體系的成長和成功！