順益體系（集團(tuán)）張建新總裁就威潤(rùn)瑪西南加盟商簽約答記者問(wèn)

2014-02-26   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

問(wèn)：貴公司籌劃與推出這種連鎖的模式，要實(shí)現(xiàn)非常難，貴公司肯定是通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的摸索與完善才到今天，其中的艱辛歷程里面會(huì)有很多故事，是否可以簡(jiǎn)單給我們講講這個(gè)模式的來(lái)由以及你們探索的過(guò)程？

答：隨著中國(guó)制造業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)的需求已不斷地從“工業(yè)品供應(yīng)為導(dǎo)向”提升到“工業(yè)集成服務(wù)為導(dǎo)向”，要做好工業(yè)集成服務(wù)，需要4大要素的支撐，包括服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)模式和服務(wù)資源，雖然順益通過(guò)20多年的發(fā)展，在這4個(gè)方面已具備非常強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)，但是中國(guó)幅員遼闊，工業(yè)市場(chǎng)巨大，單單依靠自身的力量，已很難滿足快速發(fā)展的工業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，所以秉承“工業(yè)集成、多元整合、專業(yè)集成、合作共贏”的發(fā)展理念，從2008年開(kāi)始，順益組建了專門(mén)的團(tuán)隊(duì)----威潤(rùn)瑪，致力于探索工業(yè)集成服務(wù)的連鎖化模式。

從2008年成立威潤(rùn)瑪以來(lái)，我們不斷地走出去，進(jìn)行了大量的學(xué)習(xí)和調(diào)研，包括對(duì)商業(yè)模式、連鎖加盟模式、工業(yè)品電商模式、工業(yè)維護(hù)服務(wù)連鎖模式等方面的學(xué)習(xí)和交流，走訪了許多企業(yè)和投資公司；同時(shí)，借鑒先進(jìn)的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，我們?cè)谥槿�角的不同城市建立了試點(diǎn)，對(duì)不同形式的工業(yè)服務(wù)模式進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，公司在人力物力等方面投入了大量的資源，通過(guò)幾年時(shí)間的實(shí)踐、總結(jié)和調(diào)整，我們逐步清晰了適合順益的工業(yè)集成服務(wù)連鎖模式。

問(wèn)：這種新模式推出在中國(guó)來(lái)說(shuō)，到目前為止應(yīng)該上獨(dú)一無(wú)二的，你們公司能夠做成的優(yōu)勢(shì)在哪里？

答：工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是：企業(yè)對(duì)工業(yè)服務(wù)將越來(lái)越重視，市場(chǎng)對(duì)集成服務(wù)的需求將越來(lái)越巨大。談到服務(wù)，就離不開(kāi)服務(wù)的專業(yè)性、速度、態(tài)度和持續(xù)性，要實(shí)現(xiàn)服務(wù)的“專業(yè)、快捷、真誠(chéng)、持續(xù)”就需要匹配的資源。順益的模式正順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，也具備相應(yīng)的資源匹配。

順益自成立以來(lái)，一直將自己清晰地定位為工業(yè)服務(wù)商，而不是簡(jiǎn)單的工業(yè)品分銷(xiāo)商，所以20多年來(lái)，我們一直前瞻性地進(jìn)行服務(wù)能力的強(qiáng)化，包括在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)模式和服務(wù)資源等領(lǐng)域的戰(zhàn)略性部署和建設(shè)，才形成如今以“應(yīng)用技術(shù)服務(wù)能力”為核心的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谌珖?guó)建立了40多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)了400多名專業(yè)的服務(wù)工程師，發(fā)展出完善的專業(yè)集成服務(wù)模式，擁有眾多國(guó)際一流的合作伙伴，這些都是發(fā)展工業(yè)集成服務(wù)連鎖模式的關(guān)鍵，也是順益所具有的最核心的優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：中國(guó)有一個(gè)特點(diǎn)，一旦某一個(gè)好東西推出來(lái)，會(huì)有很多人去模仿去造假，對(duì)于這些風(fēng)險(xiǎn)，貴公司是如何防范的？

答：我們抱著開(kāi)放和包容的心態(tài)，歡迎更多的有志之士加入到工業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域，來(lái)共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

外在與形式是非常容易模仿的，但最關(guān)鍵的是經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)模式的理解、體驗(yàn)和感悟，以及公司的機(jī)制、資源及文化，這些內(nèi)在的要素是難以模仿的，即使模仿，也需要投入大量的資源，以及需要很長(zhǎng)的時(shí)間去實(shí)踐和積累。例如，全國(guó)性的加盟商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，就不是僅靠投入大量的資金就可以完成的，專業(yè)人才的培養(yǎng)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，少則數(shù)年，多則十幾年。模仿的成本，不僅僅是資金的成本，最大的成本是時(shí)間的成本！

問(wèn)：今天的會(huì)議非常成功，對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)推動(dòng)，貴公司有什么規(guī)劃，可以給我們分享一下嗎？我們機(jī)構(gòu)有很多代理商朋友，有什么對(duì)他們說(shuō)的嗎？

答：未來(lái)的商業(yè)時(shí)代是一個(gè)以資源整合為導(dǎo)向的時(shí)代，對(duì)于企業(yè)而言，未來(lái)的致勝之道，不在于你擁有多少資源，而在于你能整合多少資源，在于對(duì)可獲得的一切資源進(jìn)行選擇、吸收、配置與利用的能力！

對(duì)于未來(lái)，順益還將一如既往地秉承“工業(yè)服務(wù)、多元整合、專業(yè)集成、合作共贏”的發(fā)展理念，在工業(yè)集成服務(wù)的領(lǐng)域，探索和實(shí)踐有效的資源整合的模式，通過(guò)打造順益這個(gè)資源共享的平臺(tái)，和更多志同道合的伙伴一起實(shí)現(xiàn)合作共贏。

對(duì)于很多從事工業(yè)品分銷(xiāo)的朋友，希望大家也能夠清晰地把握工業(yè)市場(chǎng)服務(wù)化的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)，也希望大家能夠以開(kāi)放包容的心態(tài)，樹(shù)立資源整合的意識(shí)，發(fā)展志同道合的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏式的發(fā)展。