諾為王倫：我們是德國(guó)機(jī)油的“搬運(yùn)工”

2014-04-23   來(lái)源：太平洋汽車網(wǎng)

摘要：我們要做的是將德國(guó)“原汁原味”的諾為機(jī)油帶給廣大消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正享受到頂級(jí)機(jī)油帶來(lái)的順暢感，延長(zhǎng)換機(jī)油里程數(shù)，減少頻繁換機(jī)油帶來(lái)的資源浪費(fèi)...

中材東方貿(mào)易汽車及備件部市場(chǎng)經(jīng)理王倫(左)

2014年4月21日，第13屆北京國(guó)際汽車展覽會(huì)(Auto China 2014)開(kāi)幕當(dāng)天，中材東方貿(mào)易汽車及備件部市場(chǎng)經(jīng)理王倫在接受太平洋汽車網(wǎng)專訪時(shí)表示：我們要做的是將德國(guó)“原汁原味”的諾為機(jī)油帶給廣大消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正享受到頂級(jí)機(jī)油帶來(lái)的順暢感，延長(zhǎng)換機(jī)油里程數(shù)，減少頻繁換機(jī)油帶來(lái)的資源浪費(fèi)。

以下為訪談實(shí)錄：

PCcuto:諾為潤(rùn)滑油進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間非常短，很多消費(fèi)者對(duì)這一品牌的認(rèn)知還停留在“零”的階段，貴公司將采取怎么的應(yīng)對(duì)策略?在國(guó)內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r又如何?

答：作為寶馬、大眾的配套用油供應(yīng)商，諾為是德國(guó)三大潤(rùn)滑油品牌之一，在歐洲甚至全世界已經(jīng)是知名品牌。諾為去年才進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，相比其他品牌較晚，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)這一品牌的認(rèn)知還停留在“零”的階段。

作為央企，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)分析的很透徹，除了國(guó)外的幾大品牌外，這個(gè)市場(chǎng)也被一些假冒偽劣的潤(rùn)滑油產(chǎn)品搞的很混亂，我們有責(zé)任引進(jìn)一些好的產(chǎn)品到中國(guó)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。真正的好機(jī)油在車的使用中會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得很順暢，節(jié)省燃油，車的使用壽命更長(zhǎng)久，所以我們引進(jìn)了諾為機(jī)油，我們引進(jìn)這個(gè)機(jī)油的時(shí)間只有半年，我們也是基于各種考慮，考慮到中國(guó)的市場(chǎng)，國(guó)外的哪個(gè)知名品牌在中國(guó)還沒(méi)有，通過(guò)一個(gè)契機(jī)我們了解到了歐洲的這個(gè)品牌，德國(guó)本土產(chǎn)品，并適合中國(guó)的市場(chǎng)和品牌定位，這其中我們和其他一些品牌做了比較，最終選定了諾為。一個(gè)大品牌進(jìn)入中國(guó)需要一定的時(shí)間，央企也一樣，再有優(yōu)勢(shì)，我們也需要一個(gè)時(shí)間去落地。這期間我們主要是找一些行業(yè)內(nèi)的專家來(lái)真正的使用，包括我們的所有員工身邊的朋友都在切身體驗(yàn)，看看它是好還是不好。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)驗(yàn)，我們感覺(jué)到，大家非常滿意，我們也很有信心，從今年開(kāi)始我們想讓它真正落地。落地的第一步是盡快找到一個(gè)途徑，讓它盡快的與消費(fèi)者見(jiàn)面，所以今年我們和慧聰一起舉辦“諾為”中華行活動(dòng)，中華行將歷時(shí)4個(gè)月之久(3月-7月)，行程遍及華南、華中、華東、華北、東北、西北以及西南7條主線中的近30個(gè)大中城市，基本覆蓋中國(guó)汽車配件行業(yè)主要的流通市場(chǎng)�；顒�(dòng)中，慧聰網(wǎng)將攜手中材在這些區(qū)域的汽配城舉辦大型路演，這種活動(dòng)形式等于是在汽配經(jīng)銷商和供應(yīng)商之間架起了一個(gè)面對(duì)面橋梁，即有利于信息交流，更有利于最直接的合作洽談，能夠更迅速、更有效的使諾為機(jī)油很快的讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到和體驗(yàn)到。

PCcuto:面對(duì)國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)已被幾大品牌瓜分的局面，諾為潤(rùn)滑油怎么打破這個(gè)局面分得一杯羹?

答：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的幾大品牌基本上都是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，并且被遍地的假冒偽劣產(chǎn)品弄得也不好過(guò)，消費(fèi)者有時(shí)候也弄不清孰真孰假，中材在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)引進(jìn)諾為機(jī)油是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，我們要做的是將德國(guó)“原汁原味”的諾為機(jī)油帶給廣大消費(fèi)者，不像現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分進(jìn)口品牌可能就是“假洋鬼子”，其實(shí)就是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的劣質(zhì)機(jī)油，換上一個(gè)所謂國(guó)外品牌的包裝，來(lái)進(jìn)行虛假宣傳，忽悠消費(fèi)者。大家都知道，無(wú)論是汽車還是汽車配件，都代表了汽車行業(yè)的最高水準(zhǔn)，都執(zhí)行著歐洲最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。我們中材將這樣真正“原裝進(jìn)口”的諾為機(jī)油引入中國(guó)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以享受到頂級(jí)機(jī)油帶來(lái)的順暢感，延長(zhǎng)換機(jī)油里程數(shù)，減少頻繁換機(jī)油帶來(lái)的資源浪費(fèi)。這樣的好產(chǎn)品，將會(huì)很快被消費(fèi)者認(rèn)可、信任，我們也很有信心打破現(xiàn)在的局面。

PCcuto:據(jù)我了解諾為潤(rùn)滑油有給奔馳寶馬做原廠配套機(jī)油，主要是高端市場(chǎng)，隨著你們不斷的開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)降低身份，配套現(xiàn)在主流的車型或中國(guó)的名族品牌，以此擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額?

答：機(jī)油其實(shí)沒(méi)有真正的高端與低端之分，不同于服裝這些品牌，注重的是品牌效應(yīng)，而機(jī)油的高與低更注重的是產(chǎn)品質(zhì)量的區(qū)別，高端就意味著機(jī)油的抗氧化性更強(qiáng)，換油周期更長(zhǎng)，意味著潤(rùn)滑性能更好，更能抗磨損，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命。這就是為什么國(guó)外小汽車沒(méi)有強(qiáng)制報(bào)廢這么一說(shuō)，很多一部分原因是機(jī)油的因素。所以隨著車輛技術(shù)的提高、消費(fèi)者觀念的提升，國(guó)內(nèi)品牌汽車也都將使用上所謂“高端”的機(jī)油，并且現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的趨勢(shì)，消費(fèi)者使用高端機(jī)油的比列越來(lái)越高。所以我們很樂(lè)意配套現(xiàn)在主流的車型和中國(guó)名族品牌，更快的讓消費(fèi)者使用上一些好的產(chǎn)品，加速中國(guó)潤(rùn)滑油高端化發(fā)展。

PCcuto:諾為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主打哪幾款產(chǎn)品，你們的優(yōu)勢(shì)是什么?

諾為機(jī)油有很多分類，目前我們主打的是歐洲車型，畢竟是歐洲引進(jìn)的一個(gè)產(chǎn)品，但是也包括一些美國(guó)、日本的車型，比如我們的產(chǎn)品通過(guò)了通用、福特及日本汽車工程師協(xié)會(huì)的一些認(rèn)證。產(chǎn)品的使用離不開(kāi)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，這樣使產(chǎn)品契合更快，我們也是先從歐系車開(kāi)始，再全面的進(jìn)入全車系產(chǎn)品。從實(shí)際出發(fā)，從現(xiàn)在的條件出發(fā)，奔馳、寶馬、奧迪、保時(shí)捷、雷諾這些車型上已經(jīng)開(kāi)始使用諾為機(jī)油，并逐步把其他認(rèn)證的產(chǎn)品引入到中國(guó)。

諾為作為一個(gè)最專業(yè)的獨(dú)立潤(rùn)滑油廠家，產(chǎn)品質(zhì)量就是他的生命，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是它的專利技術(shù)，而HIGHTEC(海泰克)技術(shù)就是 諾為潤(rùn)滑油的“心”。HIGHTEC是通過(guò)研究和實(shí)踐研發(fā)出的一項(xiàng)具有劃時(shí)代意義的潤(rùn)滑油專利技術(shù)，旨在節(jié)省燃油和保護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)。它能有效減少接觸表面的摩擦阻力系數(shù)，使活塞運(yùn)動(dòng)更加順暢，從而達(dá)到節(jié)省燃油的目的，官方給出的數(shù)據(jù)是運(yùn)用了HIGHTEC技術(shù)的ROWE(諾為)機(jī)油比同級(jí)別其他品牌機(jī)油節(jié)省燃油超過(guò)5%以上。所以HIGHTEC技術(shù)是諾為最大的優(yōu)勢(shì)。

另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，我們作為一個(gè)央企，我們引進(jìn)一個(gè)新產(chǎn)品，首先考慮的是我們承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都習(xí)慣了使用低端機(jī)油，需要4、5千公里就換次機(jī)油，而在歐洲基本上是一萬(wàn)公里以上才更換機(jī)油，有的甚至2萬(wàn)、3萬(wàn)公里才換機(jī)油。機(jī)油屬于石油提煉產(chǎn)品，這樣頻繁的更換機(jī)油會(huì)造成資源浪費(fèi)。諾為的另一大優(yōu)勢(shì)就是機(jī)油使用的長(zhǎng)效性，基本都可以達(dá)到一萬(wàn)公里換機(jī)油，我們作為一家央企引進(jìn)這樣的產(chǎn)品，更能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，消費(fèi)者也相信諾為是真正的從德國(guó)漂洋過(guò)海過(guò)來(lái)的。