分享后市場價值，百強汽車經(jīng)銷商聚首鄭州

2014-06-23   來源：潤滑油情報網(wǎng)

    近日，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布了“2013年度中國汽車流通行業(yè)經(jīng)銷商集團百強排行榜”，顯示百強企業(yè)總營收達到11262億元，同比增長16.5%，行業(yè)集中度進一步提升。不過在與歐美成熟國家解讀收入結(jié)構(gòu)時發(fā)現(xiàn)，百強企業(yè)的營收中有86.7%來源于新車銷售，售后服務方面仍有較大差距。

由于各地新車限購、毛利潤下滑等影響，傳統(tǒng)經(jīng)銷商運營模式已遭遇瓶頸，6月25日，廣匯、龐大、國機、冠松集團、長久實業(yè)集團、江蘇萬邦、湖北恒信德龍、中國正通、潤東集團、利泰集團、無錫東方、山西大昌、重慶百事達、廈門國貿(mào)等幾十余家百強集團聚首鄭州，發(fā)出了向汽車后市場升級轉(zhuǎn)型的最強音。

汽車高層聯(lián)手，撼動后市場格局

五月末，中國汽車工業(yè)協(xié)會成立后市場委員會，意味著全產(chǎn)業(yè)突圍正式發(fā)力，預計后市場到2015年將創(chuàng)造出7000億元的產(chǎn)值。前幾年后市場雖增速驚人，但格局未定，多方角逐激烈，如今在國家政策明朗之際，該怎樣才能贏取先機？

正值“中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會（CIAAF）”舉辦之際，廣匯、龐大、國機冠松集團、長久實業(yè)集團、江蘇萬邦、中國正通等幾十余家百強經(jīng)銷商總裁、總經(jīng)理、采購決策人悉數(shù)到會。盡管整車銷售利潤持續(xù)下滑，經(jīng)濟環(huán)境仍在低位運行，但鄭州汽車用品展依然吸引了全球3000余家企業(yè)到場，以領袖峰會為契機，汽車用品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、終端店、4S集團等終于有機會共聚一堂，以協(xié)作分享為出發(fā)點，爭取共贏。

據(jù)國內(nèi)領先汽車經(jīng)銷商集團介紹，近年來該集團積極探索后市場，通過汽車租賃、車聯(lián)網(wǎng)、電子商務等組合拳，構(gòu)建了新商業(yè)模式。為順應汽車消費多元化趨勢，集團還成功推出“掌上4S店”、“4S店銷售輔助系統(tǒng)”等產(chǎn)品，為汽車網(wǎng)絡營銷提供解決方案。

以前4S店收入的90%靠新車銷售，現(xiàn)在全靠售后的服務產(chǎn)值在支撐，由于售后維修服務貢獻了具有決定性的高產(chǎn)值，所以在賣車不能賺錢的時候，保險、金融、二手車、維修保養(yǎng)就需撐起一家4S店的龐大開銷，因此如何完善售后和提高服務質(zhì)量，是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型后市場的關鍵。

在康膜圣科的獨家贊助下，根據(jù)議程，領袖峰會25日全天都在鄭州金沙湖高爾夫球官邸進行，在高爾夫友誼賽、高峰論壇和晚宴的輕松氛圍中，整車銷售轉(zhuǎn)型、人才培養(yǎng)、售后服務管理等關鍵議題將得到廣泛探討，由于匯集中國汽車產(chǎn)業(yè)的高層，此次峰會必將對后市場格局產(chǎn)生深遠的影響。

全產(chǎn)業(yè)鏈把控，鄭州凝聚源動力

以往的中國汽車業(yè)，前后市場似乎總有一道縫隙，在CIAAF鄭州展的力促下，4S集團、汽車用品企業(yè)甚至電商開始全面參與，不僅對接了后市場平臺與經(jīng)銷商渠道，也使“一年之計在鄭州”的價值更加凸顯。

在百強經(jīng)銷商高層共襄盛舉之際，一系列針對內(nèi)外飾升級、車聯(lián)網(wǎng)、養(yǎng)護、改裝等汽車用品的采購峰會也接踵而來，4S集團采購負責人將與各后市場知名企業(yè)接洽，建立渠道聯(lián)系，為日后進一步的戰(zhàn)略合作打下基礎。

對于車主群體最龐大的4S店來說，車主返店率不高是痼疾，有商家調(diào)查，過保后仍愿回店保養(yǎng)的車主不足四成。為此，鄭州汽車用品展聯(lián)合廣匯、國機、恒信德龍、中國正通等龍頭企業(yè)，攜3000余家展商之力，發(fā)出了重塑品牌的號召，從技術、服務、社交活動、人文關懷等軟性品牌全面出發(fā)，從關注車到關注人，逐漸打通貫穿銷售和后市場的完整鏈條。

持續(xù)革新，鄭州展引力十足

作為中國汽車后市場的重要年度盛會，鄭州汽車用品展屢次打破常規(guī)，此次首度推出了融APP、官網(wǎng)、微信、微博為一體的網(wǎng)上博覽智能平臺，使買家與展商在展前就能無縫對接，海量新品先期預覽，商務邀約提早確定，將傳統(tǒng)會展業(yè)短暫的開幕服務延伸至365天。

除了舉辦經(jīng)銷商領袖峰會外，展會期間，各4S集團負責人也將觀摩“金駿獎暨中國汽車用品流行趨勢發(fā)布會”、“中國汽車用品大會”、“汽車改裝文化節(jié)”、“后市場O2O電商高峰論壇”等活動，以真知灼見全面促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

6月28日，在河南藝術中心，“中國汽車經(jīng)銷商鄭州站商友會”將邀請亞洲汽車銷售之神陳偉文、葉云哲、楊泓澤、常曉南等業(yè)界大拿激情演說，與五湖四海的嘉賓高談闊論，共敘中國汽車市場的風云變化。這場與鄭州汽車用品展遙相呼應的文藝沙龍，此前已在上海、杭州等地巡回，為更多行業(yè)人士帶來了新鮮體驗。

目前，CIAAF鄭州展已在官方APP放出參展企業(yè)、展館地圖、主題活動等細節(jié)，觀眾提前預登記即可免費入場，更有機會贏取蘋果手機等驚喜獎品，預計嘉賓人次和成交意向?qū)��?chuàng)歷屆新高。

詳細信息請訪問展會官網(wǎng)：www.ciaaf.com.cn