德國機油選諾為

2014-07-17   來源：潤滑油情報網(wǎng)

摘要：ROWE（諾為），“德國三大”、“歐洲十大”潤滑油品牌之一，德國市場占有率超過25%以上。自1989年創(chuàng)立伊始，ROWE公司就以研發(fā)高端機油為己任，注重新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷滿足新的發(fā)動機技術(shù)需求和新的環(huán)境保護標準，從而贏得了歐洲及全球用戶的信賴與贊譽...

ROWE（諾為），“德國三大”、“歐洲十大”潤滑油品牌之一，德國市場占有率超過25%以上。自1989年創(chuàng)立伊始，ROWE公司就以研發(fā)高端機油為己任，注重新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷滿足新的發(fā)動機技術(shù)需求和新的環(huán)境保護標準，從而贏得了歐洲及全球用戶的信賴與贊譽。

通過在南歐、東歐、亞洲、南美以及中東等地區(qū)60多個國家的商業(yè)合作伙伴，結(jié)合獨有“HIGHTEC”專利技術(shù)及眾多優(yōu)勢產(chǎn)品，年輕的ROWE正在不斷豐滿自己的全球市場版圖。2013年，ROWE（諾為）與中國中材東方國際貿(mào)易有限公司合作，正式登陸中國市場。這個挾“德國制造”優(yōu)質(zhì)基因而來的頂級機油品牌，正躊躇滿志，攜手央企中材，立志在廣袤的中國大市場中一展抱負，揮寫宏偉的發(fā)展藍圖。

專利技術(shù)  優(yōu)勢產(chǎn)品

經(jīng)過二十余年的發(fā)展，ROWE現(xiàn)擁有十四條產(chǎn)品線，出品上千種產(chǎn)品，包括車用潤滑油、摩托車油、防凍液、潤滑脂、工業(yè)用油、養(yǎng)護類產(chǎn)品等。公司先后獲得ISO TS 16949:2002、DIN EN ISO 9001:2008和ISO 14001:2004等國際認證標準，其所生產(chǎn)的潤滑油產(chǎn)品通過了奔馳(229.51)、寶馬(LL-04)、大眾(504.00/507.00)、保時捷(A40)、沃爾沃、福特、通用等全球著名汽車制造商的最高認證標準，同時給寶馬、德國大眾汽車總部提供出廠新車配套用油，包括給寶馬中國配套的剎車油、防凍液等產(chǎn)品。

ROWE公司在沃爾姆斯的新工廠占地面積10萬平方米，潤滑油產(chǎn)量達到12萬噸以上，是德國數(shù)一數(shù)二的潤滑油工廠，最先進的調(diào)配設(shè)備和流水線滿足了客戶對生產(chǎn)的全部需求。

世界頂級的潤滑油生產(chǎn)設(shè)施與工藝，對技術(shù)創(chuàng)新的永恒追求以及對極端工況潤滑的無比執(zhí)著，再輔以歐洲高超的基礎(chǔ)油提煉工藝，諾為的卓越品質(zhì)由此而生！
其中，專利技術(shù)“HIGHTEC”是成就諾為潤滑油高品質(zhì)的重要因素之一。在極端工況下，“HIGHTEC”技術(shù)可以對金屬表面進行多層油膜保護，即使有部分油膜斷裂，潤滑保護也絕不會失效，從而讓發(fā)動機能夠發(fā)揮最佳性能。

除了“HIGHTEC”專利分層層流油膜技術(shù)對發(fā)動機的出色保護，客觀數(shù)據(jù)顯示，諾為機油在節(jié)能和長效方面同樣表現(xiàn)極佳。相比同粘度其他品牌機油，諾為可以節(jié)省5%的燃油，而且具有優(yōu)越的清潔能力。而且，原裝進口德國諾為機油遵循歐洲15000公里換油的常態(tài)標準，極大地降低了車主的換油頻率，節(jié)省腰包的同時最大程度地杜絕了資源浪費。

目前，諾為機油、變速箱油、剎車油、防凍液、添加劑，以及各種工業(yè)油、脂類等潤滑油產(chǎn)品線已全面引進中國，具有明顯市場優(yōu)勢的產(chǎn)品不勝枚舉。特別值得一提的是10W-60賽車級機油，為德國紐博格林北段24小時耐力賽奔馳SLS AMG車型的指定用油，引入中國市場后將有望為廣大車主呈現(xiàn)高端機油產(chǎn)品帶來的極速動力與非凡表現(xiàn)。

攜手央企  信心保證

最新數(shù)據(jù)顯示，2013年中國汽車產(chǎn)銷量雙超2000萬輛，截止年底，汽車保有量已高達1.37億輛，蓬勃發(fā)展的汽車市場蘊藏著車用潤滑油的大商機。然而，當(dāng)前中國潤滑油市場品牌眾多，魚龍混雜，機油品質(zhì)良莠不齊，而占據(jù)市場優(yōu)勢地位的幾大品牌假貨橫行，給廣大車主和經(jīng)銷商造成了極大的困擾。在這種契機下切入市場的諾為，以德國原產(chǎn)的賣點、超高的品質(zhì)、完善的渠道，以及多重防偽，給中國潤滑油市場注入了一股清新的氣息。作為諾為中國總代理的中國中材東方國際貿(mào)易有限公司，其央企的特殊背景，更極大地提升了諾為在廣大消費者心目中的信任度，因此，短短不到一年的時間里，諾為迅速在業(yè)內(nèi)立穩(wěn)腳跟，取得了品牌推廣、渠道建設(shè)與銷售業(yè)績的開門紅。

據(jù)了解，中國中材東方國際貿(mào)易有限公司是隸屬于國務(wù)院國資委大型中央直屬企業(yè)，北京市科學(xué)技術(shù)委員會認定的高新技術(shù)企業(yè)，其本部汽車相關(guān)產(chǎn)品營業(yè)收入達30億，含子公司年營業(yè)收入近200億，產(chǎn)業(yè)涉及汽車產(chǎn)品、鋼材煤炭貿(mào)易、物流運輸及海外礦產(chǎn)品投資。另外，在做大做強主業(yè)的基礎(chǔ)上，中國中材努力開展多元化經(jīng)營，是多家國際知名產(chǎn)品的中國總代理，包括美國Johnson（強生）玻璃貼膜、歐洲Stop+go配件產(chǎn)品、美國Steeda福特改裝車、奧地利固體玻璃水、德國途保汽車美容護理產(chǎn)品，以及最新引入的德國ROWE（諾為）等。中國中材還先后與寶馬系列、奔馳系列、豐田系列（廣汽、一汽）、本田系列、通用系列等4S店；澳德巴克斯、月福、愛義行等汽車裝飾連鎖店以及長安福特馬自達、一汽豐田等汽車制造商；龐大集團、遠方汽貿(mào)等汽貿(mào)集團建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

在項目選擇和項目運營方面，中國中材具有多年的豐富經(jīng)驗與成功實踐。從1997年開始，中國中材即成為了美國強生玻璃膜的國內(nèi)總代理，運營17年來，將強生品牌打造為國內(nèi)一線一流品牌，家喻戶曉，強生膜至今依舊保持美國本土原產(chǎn)，品質(zhì)優(yōu)越。借助強生膜全國幾千家經(jīng)銷商的龐大網(wǎng)絡(luò)，依仗中國中材的金字招牌，相信具有卓越產(chǎn)品品質(zhì)和深厚品牌沉淀的諾為潤滑油在中國市場的成功突圍指日可待。

立足中國  永續(xù)發(fā)展

近年來，受中國潤滑油市場蓬勃發(fā)展趨勢的吸引，全球眾多知名品牌紛紛試水中國，其中有成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)。作為一個相對年輕且進入中國較晚的國外品牌，諾為的態(tài)度顯得更為誠懇與謙遜，積極響應(yīng)客戶需求提供解決方案，并根據(jù)中國實際應(yīng)用狀況，開發(fā)具有中國特色的個性化產(chǎn)品供應(yīng)市場，例如針對于中國數(shù)量龐大的日系車輕型汽油機及時開發(fā)了專門的機油產(chǎn)品，滿足市場需求。

對中國市場的順應(yīng)與重視，同樣體現(xiàn)在產(chǎn)品定位上。初進中國時，諾為定位中高端，90%以上的產(chǎn)品為全合成，ACEA和API認證都是最高級別。接下來，諾為計劃陸續(xù)推出部分中低端產(chǎn)品，和廣大中國消費者分享來自德國的高品質(zhì)機油，在車主心目中成功營造“好機油德國造，德國機油選諾為”的消費觀念。

自2013年成為諾為中國總代理以來，中國中材以讓廣大車主用上原汁原味的德產(chǎn)潤滑油為己任，在全國各個城市大力發(fā)展地市代理商，取得了顯著成效，眾多實力雄厚的經(jīng)銷商選擇成為諾為的一員，共圖發(fā)展。目前，諾為地市級代理商的招募工作正在中國中材的大力主導(dǎo)下如火如荼地展開。按預(yù)定計劃，再用一年的時間完成諾為傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以北上廣為中心輻射全國，讓國內(nèi)32個省、直轄市和自治區(qū)都布點諾為代理商。諾為還與國內(nèi)諸多汽貿(mào)集團、4S店和知名主機廠洽談合作，并取得了顯著的進展。

除了傳統(tǒng)渠道，諾為雙管齊下，成功進駐京東、天貓和淘寶，接下來，將加速拓展電商渠道，讓消費者在更多的知名電商平臺能夠購買到真品諾為機油。

作為中國市場的新進者，諾為深諳品牌戰(zhàn)略對于未來整體市場布局的重要意義，因此，先后與國內(nèi)多家權(quán)威媒體平臺合作，開展了一系列面向終端的大型推廣活動，同時，積極籌劃建設(shè)“諾為換油中心”，以統(tǒng)一的形象設(shè)計和高端的服務(wù)標準，讓諾為品牌形象更加深入人心，進而打破4S店的壟斷局面。

作為德國紐北耐力賽奔馳SLS AMG的冠名商，諾為正在醞釀中國國內(nèi)賽事的贊助計劃，以提高品牌在國內(nèi)競技圈子里的知名度。一路走來，我們有理由相信，以產(chǎn)品與品牌搏擊長空的諾為，一定能在廣闊的中國市場飛得更高更遠。