阿特斯ATS：尖端技術(shù)締造領(lǐng)先工業(yè)特種潤(rùn)滑解決方案

2014-11-17   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：此消彼長(zhǎng)的市場(chǎng)變化中，以尖端技術(shù)為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的阿特斯ATS，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，獨(dú)辟蹊徑，專(zhuān)注于為工業(yè)用戶(hù)提供全方位的專(zhuān)業(yè)特種潤(rùn)滑解決方案，從而成功建立了阿特斯獨(dú)具一格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...

技術(shù)型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人溫綠輝總經(jīng)理接受專(zhuān)訪(fǎng)

設(shè)備先進(jìn)的潤(rùn)滑油實(shí)驗(yàn)室

自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)

惠州生產(chǎn)基地大門(mén)

阿特斯負(fù)責(zé)人與本網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周毅敏親切合影，中為溫綠輝總經(jīng)理，左為李副總經(jīng)理

作為潤(rùn)滑油行業(yè)的兩大組成部分之一，工業(yè)潤(rùn)滑劑近年來(lái)在中國(guó)較之車(chē)用潤(rùn)滑劑一路高歌猛進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)難免相形見(jiàn)絀。這緣于中國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)增速放緩，對(duì)潤(rùn)滑劑需求大幅減少。然而，與此同時(shí)電子、汽配、精工等新興產(chǎn)業(yè)的崛起，又創(chuàng)造了新的工業(yè)潤(rùn)滑劑藍(lán)海市場(chǎng)。

此消彼長(zhǎng)的市場(chǎng)變化中，以尖端技術(shù)為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力的阿特斯ATS，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，獨(dú)辟蹊徑，專(zhuān)注于為工業(yè)用戶(hù)提供全方位的專(zhuān)業(yè)特種潤(rùn)滑解決方案，從而成功建立了阿特斯獨(dú)具一格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力

ATS創(chuàng)立于意大利都靈，是全球領(lǐng)先的特種潤(rùn)滑劑供應(yīng)商之一。2008年，ATS設(shè)立阿特斯（香港）有限公司向亞太地區(qū)及中國(guó)提供ATS產(chǎn)品及服務(wù)。2011年，開(kāi)始在中國(guó)大陸投資建設(shè)首個(gè)集研發(fā)/生產(chǎn)一體的生產(chǎn)基地。

于2012年正式投產(chǎn)的惠州市阿特斯?jié)櫥�技術(shù)有限公司，座落于全國(guó)88家國(guó)家級(jí)高新區(qū)之一的惠州仲愷高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，與TCL集團(tuán)、德賽集團(tuán)、三星電子、LG電子、方正科技、聯(lián)想集團(tuán)、西門(mén)子、索尼電子等中外知名電子電器企業(yè)比鄰。近日，本刊記者一行在溫綠輝總經(jīng)理的陪同下參觀(guān)了阿特斯廠(chǎng)區(qū)。工廠(chǎng)占地近5000平方米，擁有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室和自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，采用現(xiàn)代化企業(yè)管理，通過(guò)與全球原材料供應(yīng)商的密切合作，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)與穩(wěn)定性。

參觀(guān)中，近300平方米配備了世界一流儀器設(shè)備的阿特斯現(xiàn)代化潤(rùn)滑油實(shí)驗(yàn)室讓人不禁眼前一亮。據(jù)溫總介紹，一種新產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到投入市場(chǎng)，其間需要經(jīng)過(guò)反復(fù)多次嚴(yán)格的臺(tái)架測(cè)試，為此，阿特斯不惜斥巨資引進(jìn)類(lèi)型多樣的尖端儀器設(shè)備，能對(duì)金屬加工液、潤(rùn)滑脂等工業(yè)潤(rùn)滑劑的化學(xué)穩(wěn)定性、泡沫性、氧化安定性等性能進(jìn)行精確的分析、測(cè)試與實(shí)驗(yàn)，令產(chǎn)品性能更可靠，用戶(hù)使用更放心。

在強(qiáng)化硬件建設(shè)的同時(shí)，阿特斯雙管齊下，不斷增強(qiáng)科研的“軟實(shí)力”。作為一名技術(shù)型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，溫總對(duì)技術(shù)的追求可謂達(dá)到了“狂熱”的地步。他把每一次新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都看作一次挑戰(zhàn)自我的歷程，滿(mǎn)懷激情全心投入，將為客戶(hù)提供滿(mǎn)足新應(yīng)用的特種潤(rùn)滑解決方案作為最大的成功。在他的帶領(lǐng)下，阿特斯組建了一支技術(shù)力量雄厚且具備豐富行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)能力在業(yè)內(nèi)首屈一指。

技術(shù)實(shí)力無(wú)疑是阿特斯最強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種實(shí)力的體現(xiàn)不僅在于持續(xù)創(chuàng)新為行業(yè)奉獻(xiàn)更多新的實(shí)用產(chǎn)品，或改進(jìn)提升現(xiàn)有產(chǎn)品性能，更在于對(duì)行業(yè)新變化、新趨勢(shì)、新應(yīng)用的及時(shí)把握，并運(yùn)用自身的技術(shù)根據(jù)客戶(hù)的性能指標(biāo)、工況要求和成本預(yù)算創(chuàng)造出差異化的適用產(chǎn)品。溫總舉例說(shuō)，在金屬加工領(lǐng)域，主流材質(zhì)從鋼材發(fā)展到鋁合金，現(xiàn)在，鎂合金加工越來(lái)越多，對(duì)金屬加工液供應(yīng)商提出了新的要求與挑戰(zhàn)。他介紹道，鎂合金有其特殊性，如化學(xué)性質(zhì)活潑，容易氧化，耐蝕性差，與水反應(yīng)會(huì)釋放出氫氣，遇明火易引爆等。因此，阿特斯專(zhuān)為鎂合金制品研制推出了半合成切削液ATSSEM MG、ATSSEM 200MG等，它們具有優(yōu)異的抗氧化性能，確保加工件不變色；良好的氫氣釋放控制性能，使操作環(huán)境更安全；極佳的冷卻性，降低了工件過(guò)熱產(chǎn)生的扭曲變形……實(shí)際應(yīng)用證明，它們是鎂合金加工理想的解決方案。此外，阿特斯為齒輪、軸承、汽車(chē)、輕重工業(yè)、食品藥品加工、電子電氣、密封、電力、電機(jī)馬達(dá)等現(xiàn)代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的特殊潤(rùn)滑脂，以及油性、乳化型、半合成型、全合成型等現(xiàn)代化加工工藝用油，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品不勝枚舉。

專(zhuān)注特種潤(rùn)滑應(yīng)用領(lǐng)域

在中國(guó)工業(yè)普遍走下坡路的大背景下，工業(yè)潤(rùn)滑劑顯然已經(jīng)不再是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不過(guò)，溫總?cè)匀幌嘈�，只要找�?zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，努力做深做透，就一定能有一番作為，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。有見(jiàn)于普油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，企業(yè)極易陷入價(jià)格沼澤而無(wú)力自拔的現(xiàn)狀，他把阿特斯精準(zhǔn)定位為以技術(shù)為先導(dǎo)，專(zhuān)注特種應(yīng)用領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)潤(rùn)滑解決方案供應(yīng)商。目前，阿特斯能夠提供超過(guò)200種高科技金屬加工液與特殊用途潤(rùn)滑脂產(chǎn)品，滿(mǎn)足汽車(chē)、工業(yè)機(jī)械、冶金、電子電氣、食品藥品加工、IT和精密儀器等行業(yè)的潤(rùn)滑要求。

憑借自身的技術(shù)實(shí)力與生產(chǎn)實(shí)力，阿特斯致力于與創(chuàng)新公司長(zhǎng)期合作，提供各種類(lèi)型特種潤(rùn)滑劑的OEM服務(wù)，幫助客戶(hù)研發(fā)生產(chǎn)滿(mǎn)足不同特殊應(yīng)用需求的產(chǎn)品，提升客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。“我們的客戶(hù)類(lèi)型多樣，需求也日新月異，這對(duì)阿特斯提出了更高的要求，”溫總稱(chēng)。
工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變遷是企業(yè)前進(jìn)的方向標(biāo)與推動(dòng)力。今天，工業(yè)設(shè)備已日趨高端化、精細(xì)化，“比如機(jī)床，運(yùn)行速度更快，水箱更小，冷卻系統(tǒng)壓力更大，對(duì)切削液的挑戰(zhàn)更高，“溫總進(jìn)一步指出，供應(yīng)商只有順應(yīng)趨勢(shì)，持續(xù)改進(jìn)配方，創(chuàng)新產(chǎn)品，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，立于不敗之地。

與此同時(shí)，汽配、電子、精工等新興細(xì)分領(lǐng)域?qū)映霾桓F的新應(yīng)用帶來(lái)了特種潤(rùn)滑劑更大的商機(jī)。例如，溫總舉例道，蘋(píng)果手機(jī)開(kāi)創(chuàng)了金屬外殼先河，全新的加工工藝需要新型金屬加工液，從而也創(chuàng)造了金屬加工液全新的潛力市場(chǎng)。身處其間，阿特斯苦練內(nèi)功，為應(yīng)對(duì)行業(yè)新變化未雨綢繆之際，更準(zhǔn)確把脈行業(yè)走勢(shì)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)與特殊應(yīng)用，心無(wú)旁騖潛心經(jīng)營(yíng)，成效蜚然。

“與客戶(hù)密切配合，深入了解對(duì)方實(shí)際應(yīng)用需求，是服務(wù)好每一個(gè)OEM合作客戶(hù)的另一個(gè)重要前提。”溫總告訴記者，特種潤(rùn)滑的不少領(lǐng)域并沒(méi)有硬性的產(chǎn)品指標(biāo)，最重要的考量因素是能否滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的應(yīng)用需求。因此，包括工況調(diào)研、樣品測(cè)試等內(nèi)容的售前服務(wù)非常重要，直接決定了后期的應(yīng)用效果及客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

著力打造自有品牌

對(duì)技術(shù)的執(zhí)著和對(duì)創(chuàng)新的追求，讓阿特斯與眾多的工業(yè)客戶(hù)達(dá)成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，其產(chǎn)品在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域成為了國(guó)外高端品牌的替代品。然而，OEM領(lǐng)域的成功并沒(méi)有讓溫總止步，將“阿特斯ATS”打造成特種潤(rùn)滑領(lǐng)域的頂尖品牌，進(jìn)而營(yíng)造百年長(zhǎng)青企業(yè)，是他的遠(yuǎn)景理想，并立志為此而不懈奮斗。

“雖然OEM代工可以獲得豐厚的利潤(rùn)，但這不是我們的終極目標(biāo)。國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的先例無(wú)不顯示一個(gè)真理：缺少自有品牌，產(chǎn)品沒(méi)有品牌附加值的企業(yè)終究不會(huì)走得太遠(yuǎn)。”溫總希望，未來(lái)的阿特斯能以技術(shù)和品牌為雙翼，在中國(guó)特種潤(rùn)滑領(lǐng)域搏擊長(zhǎng)空，翱翔萬(wàn)里。

為了實(shí)現(xiàn)這一宏愿，阿特斯正在有條不紊地推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。多渠道、多層面強(qiáng)化品牌宣傳的同時(shí)，阿特斯開(kāi)始布局全國(guó)渠道建設(shè)。溫總希望，通過(guò)覆蓋廣泛的代理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，把阿特斯品牌形象和品牌理念傳遞給更多的特種工業(yè)潤(rùn)滑客戶(hù)群，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)與品牌的騰飛。