免費(fèi)是一種最好的商業(yè)模式之一！
2014-12-22 作者：潤(rùn)滑油情報(bào) 來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)
摘要：這是我們都懂得廢話，確不是每一個(gè)企業(yè)都能做到做好的···
這是我們都懂得廢話，確不是每一個(gè)企業(yè)都能做到做好的。
因?yàn)橐呀?jīng)成為共識(shí)，它就是一個(gè)廢話。但是朋友所在的產(chǎn)業(yè)恰恰是缺乏免費(fèi)模式的。此時(shí)的免費(fèi)就是席卷整個(gè)產(chǎn)業(yè)的地心引力。絕對(duì)是一筆絕佳生意。
免費(fèi)的顛覆者比比皆是，也惹來(lái)后續(xù)繼承者亦步亦趨。
谷歌免費(fèi)了，成為最牛逼的廣告大戶；征途免費(fèi)了，史玉柱也為史上穿運(yùn)動(dòng)服到紐交所敲上市鑼的第一人，身價(jià)突破500億；淘寶免費(fèi)了，ebay輸?shù)囊凰�；�?lè)易家居免費(fèi)家裝了，建材市場(chǎng)家裝行業(yè)必將重新洗牌；360免費(fèi)了，周鴻祎才具備了3Q大戰(zhàn)的資格.....
其實(shí)，最經(jīng)典的是Facebook免費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)段子，足以說(shuō)明未來(lái)的商業(yè)霸主不是蘋果，而是facebook。網(wǎng)友說(shuō)：“蓋茨夫人接受采訪時(shí)說(shuō)到：我們家從來(lái)不用蘋果的產(chǎn)品，甚至連蘋果都不吃～正在和上帝一起吃飯的喬布斯得知后，不屑一顧的說(shuō)到：切～那有什么了不起的，我們家連窗戶都沒(méi)有…扎克伯格聽(tīng)了，說(shuō)‘你們敢不要臉嗎？’”
當(dāng)免費(fèi)成為需要，收費(fèi)就顯得異常尷尬。尤其在數(shù)字時(shí)代，最具效益的價(jià)格就是沒(méi)有價(jià)格。
如果給免費(fèi)做一個(gè)廣告，那一定是“免費(fèi)的奧秘，誰(shuí)用誰(shuí)知道。”或者是“今天你免費(fèi)了嗎”。對(duì)于那些傳統(tǒng)的、尚未有免費(fèi)模式的市場(chǎng)領(lǐng)域，免費(fèi)不僅將破壞今天的市場(chǎng)格局，更是你呼風(fēng)喚雨的市場(chǎng)利器。
CQHY團(tuán)隊(duì)管理 經(jīng)常舉的例子：
一件衣服，1000元，貨到付款，可能10人購(gòu)買；
先交500元，穿后滿意再付錢，可能100人購(gòu)買；
先交100元，穿后滿意再付錢，可能200人購(gòu)買；
如果讓你免費(fèi)先穿著，5天內(nèi)決定購(gòu)買與否，結(jié)果可能1000人購(gòu)買。
如果讓你免費(fèi)先穿著，5天內(nèi)決定購(gòu)買與否，一個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，還可以退貨，結(jié)果可能10000人購(gòu)買。數(shù)量級(jí)為何發(fā)生如此大的變化，因?yàn)樽詈笠环N能夠?qū)㈩櫩偷娘L(fēng)險(xiǎn)降到最低。
沒(méi)有選擇障礙，就只剩下一個(gè)答案：選擇。從這個(gè)角度看，免費(fèi)是個(gè)好定價(jià)。
當(dāng)然，有些人會(huì)質(zhì)疑免費(fèi)策略，認(rèn)為在中國(guó)這個(gè)消費(fèi)者素質(zhì)普遍不高的市場(chǎng)，這種方式肯定得賠死，消費(fèi)者都是善于占便宜的人，這種思維模式基本上已經(jīng)out了。
針對(duì)他們的質(zhì)疑，只需要表述兩個(gè)觀點(diǎn)：
1、占便宜的肯定有，但一定不是主流，絕大多數(shù)人購(gòu)物不是為了免費(fèi)得到你的產(chǎn)品或服務(wù)，而是不讓自己吃虧，相對(duì)于免費(fèi)給你帶來(lái)的利益，損失可以忽略不計(jì)。
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