光洋化學：夯實U2品牌 服務中國市場

2015-01-27   來源：潤滑油情報網

光洋化學應用材料科技（昆山）有限公司陸龍生執(zhí)行董事（右）與到訪的本刊運營總監(jiān)周毅敏在廠區(qū)門前合影

一期廠區(qū)景觀

實驗室一角。光洋化學擁有雄厚的研發(fā)與生產實力
市場營銷負責人楊建偉經理（右一）向本刊記者介紹光洋化學中國市場拓展情況

占地46畝，投資3000萬美元的二期廠區(qū)將于2015年5月建成投產

作為具有三十年行業(yè)經驗的汽車養(yǎng)護專家，光洋化學一直以服務消費者為已任，為廣大車主提供高品質、符合實際應用需求的汽車深度養(yǎng)護品。憑借其領先的產品和技術優(yōu)勢，光洋化學在中國大陸的市場拓展成效斐然，旗下U2已成為行業(yè)內耳熟能詳?shù)闹�名品牌，U2防凍/冷卻液、剎車制動液、頂級潤滑油等汽車深度養(yǎng)護高科技用品也被越來越多的消費者所認可和喜愛。

深冬，本刊記者一行來到江蘇“東大門”、中國百強縣之首昆山，在陸龍生執(zhí)行董事的熱情帶領下，實地參觀了光洋化學應用材料科技（昆山）有限公司。位于昆山市經濟技術開發(fā)區(qū)的光洋化學應用材料科技（昆山）有限公司，由臺灣最大的汽車化學品制造廠光洋化學于2000年投資建設，一期工廠于2003年正式投產供應國內市場。目前，占地46畝，投資3000萬美元的二期工廠正在熱火朝天的建設當中，預計將于2015年5月完成建設。屆時，大幅提升的生產實力將極大鞏固光洋化學在中國汽車養(yǎng)護品領域的領先地位，推動U2品牌市場拓展的深度與廣度，從而實現(xiàn)光洋化學在全新發(fā)展階段的大飛躍。

全系列汽車養(yǎng)護產品

專注汽車養(yǎng)護品領域三十年的光洋化學，歷經多年的研發(fā)、創(chuàng)新與引進，已經形成了完善的全系列汽車養(yǎng)護產品線。據了解，目前，光洋化學提供的U2品牌產品包括三大類：高科技潤滑油、高科技汽車免拆養(yǎng)護用品、全線汽車輔料產品。其中，U2品牌的30萬公里超級水箱防凍/冷卻液、超級合成剎車油等經典產品市場優(yōu)勢顯著，備受客戶認可與青睞。

近兩年來，光洋化學引入日本享有盛譽的高科技COSMO原廠機油進行國內分裝，強勢推出U2系列高科技頂級潤滑油，補充并豐富U2產品線。此外，U2品牌旗下還擁有燃油系統(tǒng)/燃燒清潔系列、水箱防凍/冷卻/清潔系列、擋風玻璃清潔系列、冷氣空調冷媒/潤滑系列、動向轉向潤滑/清潔系列、變速箱潤滑/清潔系列等汽車深度養(yǎng)護產品。陸龍生執(zhí)行董事笑言，除了燃油之外，光洋化學已經能夠提供一輛汽車所需的所有油品，確保車輛順暢運行。

光洋化學定位中高端，致力于為行業(yè)奉獻最高品質，值得信賴的汽車養(yǎng)護品。以拳頭產品U2超級水箱冷卻液為例，能夠實現(xiàn)行業(yè)最高標準的30萬公里持久保護發(fā)動機。U2剎車油，最高達到賽車級標準，是日本新日石賽車隊的剎車油指定使用產品。新推的U2高科技頂級機油SN系列，ECO ROAD OW-20 100%頂級全合成潤滑油與其它同級機油比較，能省油5-10%。陸龍生執(zhí)行董事指出，光洋化學具有雄厚的技術與生產實力，一貫追求產品的極致性能，為市場及車主提供最好的U2汽車養(yǎng)護產品與服務是光洋化學的誠摯愿望，也是一直努力的方向。

光洋化學對產品品質的堅持與執(zhí)著也為其與各大車廠的合作奠定了堅實基礎。目前，光洋化學正在為福建東南三菱汽車、海馬汽車、長安汽車、臺灣三菱、臺灣本田、臺灣豐田、一汽備品、青年汽車、沃得重工、廣州吉奧、臺灣福特、長安福特、金龍客車、菲亞特、克萊斯勒等各大車廠提供配套養(yǎng)護品生產。與這些知名車廠的長期穩(wěn)定合作，正彰顯了光洋化學強大的品牌實力與行業(yè)影響力。

造福車主，服務行業(yè)

中國作為全球汽車大國，汽車保有量不斷上升。不過，陸龍生執(zhí)行董事指出，行業(yè)整體維修養(yǎng)護水平還遠遠滯后。當前服務中國車主的主要有4S店和中小型汽修廠、維修店。4S店的數(shù)量有限，而且只是針對特定的品牌和車型，而大部分汽修廠和維修店的技術水平并不盡如人意，普通維修人員對汽車關鍵的“五油四濾三水”的選擇和應用一知半解，甚至存在誤區(qū)。光洋化學一方面為行業(yè)提供最具性價比的、不斷創(chuàng)新的優(yōu)質產品，讓車主能夠以合理的收費享受到最好的養(yǎng)護服務；更為重要的是，通過培訓等多種形式對代理/經銷商、終端汽修廠提供專業(yè)和全面的售后服務，向行業(yè)傳遞正確的汽車養(yǎng)護知識與理念，最終達到廠家、經銷商、維修廠與車主的四贏局面。

經過十年的努力打拼，光洋化學在中國大陸汽車養(yǎng)護品行業(yè)里建立了U2品牌較高的知名度與美譽度，華東、東北、西南等區(qū)域市場優(yōu)勢凸顯。目前，已于北京、沈陽、重慶、廣州、杭州等地設立分公司或辦事處，各區(qū)域合作代理/經銷商數(shù)量不斷增加。談及未來的市場營銷策略，楊建偉經理認為，光洋化學的市場定位決定其擺脫了低端市場的惡性競爭，而用“潤物細無聲”的方式滲透行業(yè)，慢慢地被廣大用戶認可與接受。他相信，光洋化學扎扎實實做產品，做市場，用戶只要開始試用U2品牌產品，就一定會被吸引，成為U2的忠定用戶；而代理/經銷商只要與U2品牌合作，就一定會收獲更多，成長更快，實現(xiàn)效益最大化。

面對當前品牌云集，競爭激烈的中國機油市場，楊經理坦承，U2品牌機油要取得理想的業(yè)績還有待時日。“這是一個需要長期培育的市場，不可能一蹴而就。我們將潛心做好產品與服務，借力U2日益完善的營銷渠道與強大的品牌影響力，帶動U2機油銷量的騰飛。”

潛力無限的中國汽車后市場正吸引著越來越多的國外品牌投身其中。談及消費者對汽車養(yǎng)護品“洋品牌”的偏愛，楊經理頗不以為然，他認為，以光洋化學為代表的中國企業(yè)，已經具備了與國外優(yōu)秀品牌同臺競技的實力，技術水平及產品品質更是毫不遜色，甚至還有所超越。更重要的是，本土企業(yè)在產品性價比及售后服務方面顯然更具優(yōu)勢。光洋化學將一如繼往，秉持“品質為先、服務為重”的理念，為市場提供更多品質優(yōu)異、價格合理的汽車養(yǎng)護品滿足車主需求，與代理/經銷商共同成長，進而實現(xiàn)光洋化學的永續(xù)良性發(fā)展。