中華潤滑油一季度銷售額逆勢飛漲，同比翻番！

2015-04-24 來源：潤滑油情報

摘要：在一季度全國經(jīng)濟指標普遍下行、潤滑油市場繼續(xù)低迷的大環(huán)境下，中華潤滑油繼2014年全年銷售額比上一年度翻番之后...

在一季度全國經(jīng)濟指標普遍下行、潤滑油市場繼續(xù)低迷的大環(huán)境下，中華潤滑油繼2014年全年銷售額比上一年度翻番之后，2015年一季度銷售額與去年同期相比，增幅又超過100%！與2014年四季度相比，今年一季度中華潤滑油市場銷售環(huán)比亦增長68%！中華取得如此驕人的市場成績，主要緣于以下因素——

一、中華的促銷政策方向正確，力度罕見

去年全球原油市場價格總體處于低位運行，一些商家對潤滑油產(chǎn)品價格是否下調，持等待觀望態(tài)度。但多數(shù)潤滑油廠家，特別是市場主流品牌的廠家，鑒于潤滑油總體成本下降幅度，并不象原油價格下降那么大，因而并未采取簡單的降價促銷策略。中華潤滑油與多數(shù)主流廠家一樣，保持了全線產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，進而保護了渠道內(nèi)各級經(jīng)銷商的庫存及流通中商品的利潤空間。但中華并未以消極保守的態(tài)度面對市場，也不象很多強勢品牌廠家那樣，一味逼迫商家壓貨、增加庫存，而是推出了令全行業(yè)為之瞠目的促銷大招兒——組織近兩千人規(guī)模的終端客戶出國旅游，幫助各地總經(jīng)銷商推動市場、拉動銷售！把出國旅游這樣的深度促銷服務，下沉到終端客戶層面，在潤滑油行業(yè)絕對是空前的、絕無僅有的。修理廠老板們趨之若鶩，市場銷售隨之騰起！僅此一項活動，中華為一季度銷售支出的市場經(jīng)費將超過五百萬元！中華同時借機加深了對遍及全國的成千上萬家終端修理廠的品牌影響力，有力地推動了以“萬家云店”計劃為主體的中華電商戰(zhàn)略。

二、加大會議營銷力度，僅三月份既召開市場推廣會五十余場

春節(jié)甫過，進入潤滑油銷售旺季。中華銷售團隊即與各地總經(jīng)銷商們積極配合，全力開展面向終端客戶的會議營銷活動。從公司董事長姚旗、總經(jīng)理張大農(nóng)，到銷售部總經(jīng)理、各大區(qū)總經(jīng)理，可謂傾巢出動、馬不停蹄地在全國各地市場巡回路演，高調宣揚。中華經(jīng)銷商伙伴的QQ群里，經(jīng)常是一天里同時直播兩三場不同地區(qū)的終端推廣會。經(jīng)銷商們也干勁十足，紛紛推出高價值的促銷對策，從彩電、冰箱、洗衣機，到金條、項練、千元紅包大獎，不一而足！廠商齊心合力，市場一片紅火！有時一個小小縣級市場，一場推廣會的現(xiàn)場訂單都能近百萬元！

三、抓住時機，攻城掠地

越是行業(yè)低迷、市場萎縮的當口，越是中華攻城掠地的大好時機！每當市場低迷、銷售下滑，一些強勢品牌廠家，往往只從自身市場目標考慮，強壓經(jīng)銷商吃貨，導致渠道利潤下滑，市場秩序破壞，商家利益受損。一些大型國企不從改進服務著手，一味采取慣用的行政式手段，壓迫經(jīng)銷商進貨。這恰恰是中華出擊的時候！中華以優(yōu)厚的政策、細致的服務、長遠的目標戰(zhàn)略、誘人的企業(yè)文化，吸引著“棄暗投明”的加盟者。中華不以勢壓人，中華不逼迫商家銷量，中華以柔克剛，中華以共贏的理念和實際行動，廣結伙伴、廣交朋友。全中國330多個地級市，中華的經(jīng)銷商網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋80%以上。

四、中華品質形成口碑，用戶體驗開始推動規(guī)模銷售

中華產(chǎn)品上市三年，前期用戶的產(chǎn)品試用階段已經(jīng)大體完成。良好的用戶體驗，開始形成口碑。不僅終端用戶開始大膽大批進貨，一些新的經(jīng)銷商、新的客戶，也受到前期客戶影響，加盟中華和使用中華產(chǎn)品的信心大增。今年以來，中華在各地的營銷會、推廣會上，客戶們關注和提出的問題，明顯不再圍繞產(chǎn)品技術和質量方面，更多地集中在中華市場策略和長遠發(fā)展目標上。

中華，開始進入一輪新的高速跑道。2015年，將是中華的騰飛年！