金球李啟才：借力“互聯(lián)網(wǎng)+” 銷售逆勢上揚

2015-05-05   來源：潤滑油情報

    2015年4月24日，備受矚目的全國汽車配件交易會暨全國汽車配件采購交易會在武漢國際博覽中心盛大開幕，2000余家國內外知名汽配企業(yè)同臺競技，逾50萬專業(yè)觀眾齊聚一堂。

參展的濟南金球石化有限責任公司主營車用油和工業(yè)油，經過多年的科學運作，已成功發(fā)展了200多家代理商，形成了穩(wěn)固華北、東北、華東市場，輻射全國渠道的網(wǎng)絡架構，實現(xiàn)了規(guī)模銷售的良性發(fā)展。在很多潤滑油企業(yè)效益持續(xù)滑坡的同時，金球品牌是如何做到逆勢上揚，實現(xiàn)飛躍的呢？就讓金球石化營銷總監(jiān)李啟才先生為我們一一解析。

借力“互聯(lián)網(wǎng)+”  打造精細潤滑油產品線

來到金球潤滑油的展位，琳瑯滿目的潤滑油產品首先映入眼簾。據(jù)了解，本次金球石化參展的潤滑油有根據(jù)不同的地域環(huán)境細分市場，開發(fā)耐高溫、超低溫的潤滑產品；也有根據(jù)國內發(fā)動機的不同結構特點開發(fā)的專用系列；還有根據(jù)新材料、新技術開發(fā)特色產品……展品以“細分、專用、特色、差異”為特點，種類一應俱全。

金球潤滑油展廳

“我們產品種類能這么豐富，主要還是得益于‘互聯(lián)網(wǎng)+’思維。”李啟才表示，自從今年3月份李總理在政府工作報告上提出并制定了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃后，這個概念一夜之間開始火遍大江南北，潤滑油行業(yè)與中國經濟緊密相連，更應該緊跟市場形勢。

李啟才介紹，所謂借力“互聯(lián)網(wǎng)+”就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，把傳統(tǒng)的潤滑油行業(yè)以及產業(yè)鏈相關行業(yè)融合起來，形成一種新的互聯(lián)互通的業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”最主要的價值體現(xiàn)在“連接”，將潤滑油生產廠、代理商、終端消費者拉到一個平臺上。在新的業(yè)態(tài)形勢下，產品線會更加精細，潤滑油生產銷售商對生產商會提出了更高更深的要求。金球石化加快了新產品的開發(fā)，并對老產品進行了升級整合，調整了產品線結構，形成了兩個獨立的產品系列——金護經濟型系列和金典磁力技術系列。“由于定位準確、賣點突出，在潤滑油市場飽和度明顯提升、品牌數(shù)目眾多的形勢下，這兩個系列的產品銷售逆勢上揚，很受用戶的青睞。”

金球潤滑油產品

從傳統(tǒng)線下銷售逐步發(fā)展到線上交易，除了讓潤滑油生產商更加積極地發(fā)展扁平化渠道模式，簡易便利的平臺也讓用戶能夠與廠方有更深地互動，因此“服務”也成為了差異化銷售模式的重要一部分。

“我們公司正在強化服務內容和項目，已經采購了多輛服務用車，并培養(yǎng)了數(shù)十名優(yōu)秀的服務推廣人員，對重點區(qū)域進行助銷。我們對各地代理商銷售隊伍加強培訓和指導，加強‘蜘蛛網(wǎng)’工程的推進和落實。我們還將舉行一系列新穎的優(yōu)惠促銷活動，相信這些都將在2015年給潤滑油市場帶來新的春風。”李啟才說道。

緊抓“一帶一路”機遇 擬在西南辦分廠

3月28日上午，習近平主席在博鰲宣布“一帶一路”建設愿景與行動文件已制定。專家表示，“一帶一路”大戰(zhàn)略將會給中國未來20年的發(fā)展起到一個重大的轉折契機點。 李啟才認為，“一帶一路”對于潤滑油行業(yè)是一個重大利好。由于交通路途遙遠、信息的不對稱等因素，西部的一些代理商以及客戶都在被動的接受廠家的交易條件。隨著“一帶一路”建設的推進，未來幾年，各大潤滑油廠家都會借助政策東風，在西部扎團建廠，通過壓縮中間渠道費用，把更優(yōu)質的產品和服務惠及西部的消費者。

李啟才透露，金球石化計劃于2017年在西南地區(qū)建設分廠，同時優(yōu)化內部信息系統(tǒng)，真正的建立起潤滑油投資、生產、營銷、管理一體化的經營模式，為“走出去”的企業(yè)提供配套的潤滑服務，同時服務更多的國際客戶。“我們正在緊鑼密鼓地完善全國的銷售渠道，為終端消費者帶去更好的潤滑體驗，為渠道客戶創(chuàng)造更多的產品價值。”

金球潤滑油服務團隊

隨著國家對環(huán)境環(huán)保的高度重視，天然氣以及新能源型汽車由于其對環(huán)境的污染少而在逐步被國家重視和推廣。李啟才估計，天然氣的車輛將在2015年達到200萬-250萬量左右，主要在四川、新疆、山東等地。“車輛的快速增加，也給天然氣發(fā)動機油提供了更高的要求。金球石化根據(jù)天然氣車的發(fā)動機工作溫度偏高、進氣閥和出氣閥對灰分的高要求，推出了金球天然氣專用油。車用尿素也是是金球潤滑油在2015年重點推廣的一個產品，能嚴格控制催化劑的失效風險，大大提高國四車輛的安全運行。”

李啟才總結，金球石化將一直秉承著“潤滑無界，合作共贏”的理念，堅持走自主研發(fā)的技術路線，將品質永遠放在第一位，快速地、有條不紊地建設代理商網(wǎng)絡。“我們會繼續(xù)不斷優(yōu)化產品、管理與銷售，爭取在汽車工業(yè)的下一個黃金十年，把金球潤滑油做成最知名的中國潤滑油品牌之一。”

金球潤滑油產品