康力博：優(yōu)越品質(zhì)與高端品牌發(fā)力中國市場

2015-05-14   來源：潤滑油情報

摘要：任何一個企業(yè)或品牌，從初生到立足于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，靠的不是花俏的包裝和轟炸式的宣傳，而是真正優(yōu)秀的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的理念，以及對市場的穩(wěn)打穩(wěn)扎�？盗Σ┮恢币詠硭鶊猿值�，正是以品質(zhì)打動人心，以產(chǎn)品征服市場，以服務(wù)贏得客戶...

 

康力博領(lǐng)軍人：蔣健董事長

蔣董與本刊運(yùn)營總監(jiān)周毅敏深入交流

任何一個企業(yè)或品牌，從初生到立足于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，靠的不是花俏的包裝和轟炸式的宣傳，而是真正優(yōu)秀的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的理念，以及對市場的穩(wěn)打穩(wěn)扎�？盗Σ┮恢币�來所堅持的，正是以品質(zhì)打動人心，以產(chǎn)品征服市場，以服務(wù)贏得客戶，默默耕耘十余載，立志在中國潤滑油市場闖出一片屬于自己的廣闊天地。

綜合實(shí)力為品牌運(yùn)作提供保障

坐落于華東地區(qū)重要交通樞紐金華市的浙江康力博石化有限公司，經(jīng)過近十年的科學(xué)管理和誠信運(yùn)作，現(xiàn)已成為華東地區(qū)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、渠道最廣的基礎(chǔ)油供應(yīng)基地，庫容達(dá)10000多噸。為便于進(jìn)出口海運(yùn)油品接卸，康力博在寧波還設(shè)有專業(yè)的萬噸靠港周轉(zhuǎn)油庫，將來自韓國、臺塑、泰國，及國內(nèi)各大煉油廠的各種類型優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油銷售全國市場。

基礎(chǔ)油市場運(yùn)營的前期成功，推動康力博加大對能源產(chǎn)品精加工項(xiàng)目的投入，2013年，浙江康力博能源科技有限公司成立，隨后，建設(shè)面積達(dá)30000平方米的潤滑油加工基地亦于2014年4月順利投產(chǎn)。這座華東地區(qū)業(yè)內(nèi)典型現(xiàn)代化工廠的建立，旨在利用美國康力博能源有限公司高科技核心技術(shù)，結(jié)合康力博石化基礎(chǔ)油直供優(yōu)勢，針對國內(nèi)運(yùn)載環(huán)境需求，研制生產(chǎn)出各種類型高功能性的工業(yè)及汽車潤滑油，供應(yīng)中國市場，服務(wù)中國客戶。

康力博基礎(chǔ)油罐區(qū)

對于引進(jìn)的美國老品牌“CONIBO”康力博，蔣健董事長介紹道，其起源于美國上世紀(jì)六十年代，長期為美國軍事航天等高端行業(yè)服務(wù)。在民用領(lǐng)域，康力博定位高端，品質(zhì)備受行業(yè)認(rèn)可。2014年，康力博潤滑油榮獲由美國CAR AND DRIVER（汽車與駕駛員）、MOTOR TREND（汽車趨勢）、ROAD & TRACK（公路與軌跡）、AUTOMOBILE（汽車雜志）四大權(quán)威汽車雜志聯(lián)袂舉辦的機(jī)油評選“車主最愛十大機(jī)油品牌”，這已是康力博潤滑油第五年獲此獎項(xiàng)，其品牌影響力由此可見一斑。

在中國，其實(shí)早在十年前，康力博品牌已被引入市場，但當(dāng)時的外部環(huán)境并不適合潤滑油小包裝產(chǎn)品的發(fā)展，原因之一是國內(nèi)的原料價格瓶頸，“面粉比面包貴”，不少國內(nèi)品牌也因此而淡出潤滑油市場。如今，國內(nèi)原料資源比過去更加豐富，產(chǎn)品品質(zhì)也有了長足發(fā)展，市場環(huán)境更趨成熟，而康力博在基礎(chǔ)油領(lǐng)域的成功也讓其有了大展拳腳的充足底氣與強(qiáng)烈愿望。“康力博現(xiàn)在主打合資技術(shù)，和美國公司長期合作，但我們更多地強(qiáng)調(diào)從原料的篩選到產(chǎn)品的生產(chǎn)都必須嚴(yán)格控制，只有保證品質(zhì)，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。”蔣健董事長如是說。

高科技核心技術(shù)鍛造優(yōu)勢產(chǎn)品

康力博潤滑油生產(chǎn)基地鳥瞰

自動化生產(chǎn)線

目前，浙江康力博能源科技有限公司廠區(qū)內(nèi)配套國內(nèi)頂尖水平的全自動調(diào)合和灌裝系統(tǒng)，能生產(chǎn)八十余項(xiàng)四百多品類的潤滑油產(chǎn)品，涉及應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋航天、航空、軍事重型裝備、船舶、鐵路、水利、熱電、煉鋼、化纖、化肥、工程機(jī)械、包裝機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、海洋漁業(yè)、橡膠制造、玻璃制造、汽車制造、機(jī)床制造、注塑吹塑系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)等。

其中，康力博乘用車油、商用車油、摩油等多系列產(chǎn)品，依托美國高科技核心技術(shù)，重點(diǎn)突出低溫啟動順暢、蒸發(fā)損失低、抗磨性能提高、提升燃油利用效率等節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，在國內(nèi)市場主打高端，推出市場以來，在寶馬、奔馳、保時捷等高檔車輛上得到廣泛使用，備受廣大車主的青睞。

采訪中，蔣健董事長詳細(xì)分析了康力博核心技術(shù)——高分子合金抗磨技術(shù)。他指出，發(fā)動機(jī)磨損大部分都發(fā)生在發(fā)動機(jī)啟動的瞬間，這時，潤滑油還沒能馬上對發(fā)動機(jī)形成保護(hù)，一時間對發(fā)動機(jī)的磨損非常大。康力博高分子合金抗磨技術(shù)則很好地彌補(bǔ)了這一缺陷，其運(yùn)行原理是：高分子材料在發(fā)動機(jī)里運(yùn)行過后，會吸附在發(fā)動機(jī)表面形成一層油膜，其吸附性之強(qiáng)令它能夠在發(fā)動機(jī)靜止以后依舊牢牢覆蓋在上面，從而對發(fā)動機(jī)起到非常好的冷啟動抗磨保護(hù)。這項(xiàng)獨(dú)樹一幟的領(lǐng)先技術(shù)，讓康力博潤滑油擁有了顯著的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，從而自眾多國內(nèi)外品牌中脫穎而出。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還緣自于全方位的質(zhì)量把控。除了運(yùn)用美國公司核心技術(shù)外，康力博潤滑油生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)材料和工藝流程均被嚴(yán)格設(shè)定并遵照執(zhí)行，其中包括許多需要進(jìn)口的材料和設(shè)備，以保證投放在中國市場上的產(chǎn)品真正符合美國總公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。正如蔣健董事長所言：“用最好的材料，最先進(jìn)的設(shè)備，最科學(xué)的配方，我還有什么不放心的呢？！”

在生產(chǎn)自有康力博品牌潤滑油的同時，為使現(xiàn)有的基礎(chǔ)油直供、現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊、精細(xì)管理程序等優(yōu)勢資源發(fā)揮到極致，浙江康力博能源科技有限公司還承接0EM加工業(yè)務(wù)，為國內(nèi)外眾多潤滑油中高檔品牌提供研制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源共享。

創(chuàng)新經(jīng)營追求可持續(xù)發(fā)展

精進(jìn)的康力博管理團(tuán)隊

中國潤滑油市場瞬息萬變，如何立足市場，抓住機(jī)遇是每個企業(yè)的必修課。面對當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)度高，競爭日益激烈的嚴(yán)酷市場環(huán)境，蔣健董事長深諳，單靠華麗的包裝和轟炸式宣傳顯然不足以從中突圍而出，必須堅持走“以技術(shù)為支撐，以產(chǎn)品求市場，以品質(zhì)贏口碑”的路線，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，全方位打造企業(yè)與品牌核心競爭力，走可持續(xù)發(fā)展的新路線。

對于未來規(guī)劃，他表示，2015年康力博首先將聚焦團(tuán)隊建設(shè)，爭取在年內(nèi)組建起更完整的、更具激情的車用油銷售團(tuán)隊。與此同時，完善渠道，建設(shè)覆蓋更廣泛的代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)了解，康力博潤滑油在中國采用獨(dú)家代理商制度，設(shè)地級/縣級兩類代理商，一旦簽訂代理協(xié)議，將不再接受該地區(qū)其他代理商的代理申請。“同時，對于經(jīng)銷商，我們將會進(jìn)行個性化定制，盡力支持經(jīng)銷商拓深區(qū)域市場，”蔣建董事長道，“我們的目標(biāo)是，與每一個合作代理經(jīng)銷商分享康力博優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與領(lǐng)先的模式，在共拓市場的過程中收獲理想的財富回報。”

正是渠道的深度合作，將康力博與代理經(jīng)銷商的利益緊密捆綁在一起，在長遠(yuǎn)發(fā)展歲月中，休戚以共，相互扶持，走得更快更遠(yuǎn)。

堅持創(chuàng)新，永攀高峰的理念，讓康力博在追求穩(wěn)健發(fā)展的同時，不斷探索新的運(yùn)營模式。針對當(dāng)前車主們汽車保養(yǎng)換油時4S店價格高，而路邊小店品質(zhì)讓人擔(dān)憂的兩難，康力博開始嘗試汽車養(yǎng)護(hù)中心連鎖加盟模式。蔣健董事長認(rèn)為，依靠康力博自身質(zhì)量和價格的優(yōu)勢，以及借鑒德國的先進(jìn)養(yǎng)護(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，勢必會形成標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量的連鎖門店經(jīng)營模式，進(jìn)而實(shí)行全面廣泛的復(fù)制。目前，該連鎖加盟模式已經(jīng)進(jìn)入試運(yùn)行階段，開始在全國各省布局籌劃。

從基礎(chǔ)油貿(mào)易到引入并運(yùn)營康力博品牌，從自有品牌生產(chǎn)到OEM代工，從潤滑油品牌傳統(tǒng)代理經(jīng)銷到連鎖加盟模式，康力博從未停止前進(jìn)的步伐，正如蔣健董事長所言：“中國潤滑油市場發(fā)展得很快，我們只有不斷向前沖，才能不被淘汰，才能創(chuàng)造一個更美好的未來。”