臺(tái)中油：臺(tái)灣市場(chǎng)70年沉淀深厚 “國(guó)光牌”海外市場(chǎng)創(chuàng)輝煌

2015-11-30   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：2015年11月11-13日，第十六屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展會(huì)在上海國(guó)際展覽中心成功舉辦。本屆潤(rùn)滑油展吸引了來(lái)自世界各國(guó)的200多家潤(rùn)滑油品牌企業(yè)參加。臺(tái)灣地區(qū)最大的油品供應(yīng)商——臺(tái)灣中油股份有限公司攜“國(guó)光牌”潤(rùn)滑油、脂隆重亮相展會(huì)...

2015年11月11-13日，第十六屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展會(huì)在上海國(guó)際展覽中心成功舉辦。本屆潤(rùn)滑油展吸引了來(lái)自世界各國(guó)的200多家潤(rùn)滑油品牌企業(yè)參加。臺(tái)灣地區(qū)最大的油品供應(yīng)商——臺(tái)灣中油股份有限公司攜“國(guó)光牌”潤(rùn)滑油、脂隆重亮相展會(huì)。

近70年歷史沉淀深厚

自1946年6月1日成立以來(lái)，臺(tái)灣中油即將邁入70周年，年?duì)I業(yè)額達(dá)新臺(tái)幣1.1兆元，員工總數(shù)近15000人，是臺(tái)灣最大的油品供應(yīng)商，主要業(yè)務(wù)范圍包括油氣的進(jìn)口、勘探、開發(fā)、煉制、輸儲(chǔ)與銷售，以及石油化學(xué)原料的生產(chǎn)供應(yīng)，業(yè)務(wù)設(shè)施遍布全臺(tái)灣。長(zhǎng)期以來(lái)，臺(tái)中油穩(wěn)定供應(yīng)臺(tái)灣島內(nèi)所需油品，帶動(dòng)石化相關(guān)工業(yè)發(fā)展，使臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)飛躍成長(zhǎng)，民生繁榮，深受社會(huì)各界肯定。

近年來(lái)，面對(duì)臺(tái)灣油品市場(chǎng)全面自由化的沖擊，為鞏固經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，達(dá)成“全球150大企業(yè)的國(guó)際一流能源集團(tuán)”的目標(biāo)，臺(tái)中油除了致力組織再造，精簡(jiǎn)人力，全面降低生產(chǎn)成本，追求最大效益，邁向企業(yè)化經(jīng)營(yíng)；同時(shí)，積極尋求與國(guó)際大油公司的合作機(jī)會(huì)，拓展上游勘探及石化、行銷通路，以期擴(kuò)大業(yè)務(wù)范疇，走向國(guó)際市場(chǎng)，邁向涵蓋勘探、油氣、石化、高科技等富于競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性國(guó)際能源集團(tuán)，持久為行業(yè)提供高效率、高品質(zhì)的能源服務(wù)。

“國(guó)光牌”中外市場(chǎng)揚(yáng)美名

臺(tái)中油潤(rùn)滑油事業(yè)部成立于1999年3月16日，其首要任務(wù)在于整合臺(tái)灣內(nèi)、外有關(guān)潤(rùn)滑油的生產(chǎn)、行銷、儲(chǔ)運(yùn)等業(yè)務(wù)，以及技術(shù)服務(wù)的人力與資源，以便在快速變遷的市場(chǎng)上提升潤(rùn)滑油品的競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)占有率。承襲“品質(zhì)、服務(wù)、貢獻(xiàn)”的主要經(jīng)營(yíng)理念，臺(tái)中油潤(rùn)滑油事業(yè)部建立了“以差異化產(chǎn)品、及時(shí)的服務(wù)來(lái)滿足通路與客戶的需求，維持臺(tái)灣潤(rùn)滑油市場(chǎng)龍頭的領(lǐng)先地位；以產(chǎn)品品質(zhì)形象、合理價(jià)位及穩(wěn)定供應(yīng)來(lái)拓展外銷，進(jìn)而立足于亞太潤(rùn)滑油市場(chǎng)”的發(fā)展愿景。

在經(jīng)營(yíng)策略上，公司秉持“鞏固臺(tái)灣，發(fā)展海外”的原則，在臺(tái)灣市場(chǎng)，采取“國(guó)光牌”與“MiRAGE美耐吉”雙品牌的行銷策略，積極推動(dòng)精致服務(wù)，強(qiáng)化行銷通路，并依客戶需求及市場(chǎng)變化，開發(fā)產(chǎn)業(yè)客制化產(chǎn)品，滿足客戶特殊需求。在海外市場(chǎng)，則以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)品牌及通路，發(fā)展多角貿(mào)易及海外代理、經(jīng)營(yíng)及拓展海外市場(chǎng)為主要目標(biāo)策略。

多年來(lái)，“國(guó)光牌”與“MiRAGE美耐吉”在不斷拓展臺(tái)灣當(dāng)?shù)貪?rùn)滑油市場(chǎng)，提升占有率的同時(shí)，積極開發(fā)亞太潤(rùn)滑油市場(chǎng)，并力爭(zhēng)占據(jù)一席之地。

“國(guó)光牌”系列潤(rùn)滑油

其中，“國(guó)光牌”系列產(chǎn)品已行銷市場(chǎng)六十余年，是臺(tái)灣地區(qū)潤(rùn)滑油、脂的第一品牌，產(chǎn)品獲API、BENZ、GM及SIEMENS等國(guó)際機(jī)構(gòu)及設(shè)備制造商驗(yàn)證合格，在臺(tái)灣各大車廠、鋼鐵等行業(yè)及各類消費(fèi)者群中，贏得了極佳的口碑與信賴，并行銷至中國(guó)大陸及東南亞各國(guó)。目前在大陸、菲律賓、印尼、越南、緬甸、印度等地，臺(tái)中油都設(shè)有經(jīng)銷點(diǎn)，市場(chǎng)版圖持續(xù)不斷擴(kuò)展中。

聚焦中國(guó)大陸展宏圖

臺(tái)中油潤(rùn)滑油事業(yè)部陳義明經(jīng)理（右）與本刊周毅敏總經(jīng)理合影

新老客戶朋友絡(luò)繹不絕，共商發(fā)展

此次參加第十六屆中國(guó)潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)，是臺(tái)中油時(shí)隔6年后再度參展，表達(dá)了公司對(duì)大陸市場(chǎng)的高度重視，以及進(jìn)一步深入拓展海外市場(chǎng)的信心與決心。

據(jù)了解，“國(guó)光牌”系列產(chǎn)品線豐富，包含了車輛用油、工業(yè)用油、海運(yùn)用油、潤(rùn)滑脂等種類。在此次展會(huì)上，臺(tái)中油展示了“國(guó)光牌”多系列產(chǎn)品，其中還有多款具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的新品閃亮登場(chǎng)。例如超優(yōu)E9合成油15W-40，是最新型歐洲環(huán)保車的首選，更低硫、低磷、低灰份、環(huán)保配方，擁有更先進(jìn)抗磨保護(hù)技術(shù)，降低引擎保養(yǎng)費(fèi)用；更優(yōu)化保護(hù)排放控制系統(tǒng)，更有效延長(zhǎng)引擎使用壽命，更長(zhǎng)的換油里程。該油品符合歐洲汽車制造協(xié)會(huì)引擎機(jī)油規(guī)格ACEA E9要求，也符合歐洲MB228.31,VOLVO VDS-4，MAN M3275等OEM規(guī)格的換油里程要求，同時(shí)也符合API柴油引擎機(jī)油規(guī)格CJ-4要求，廣泛應(yīng)用于各種車輛、工程機(jī)械的四沖程柴油引擎，以及渦輪增壓及機(jī)械式增壓的柴油引擎。

在中國(guó)大陸市場(chǎng)，“國(guó)光牌”已經(jīng)是業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的知名品牌，在營(yíng)銷渠道建設(shè)方面也已經(jīng)取得了顯著的成效。目前，“國(guó)光牌”在大陸已有10家代理商，主要分布于沿海地區(qū)。

2016年將是臺(tái)中油的“營(yíng)銷年”，臺(tái)灣嘉義調(diào)和廠經(jīng)更新后，產(chǎn)能將由之前3.5萬(wàn)噸提升至12萬(wàn)噸。大幅提升的產(chǎn)能，在充分滿足臺(tái)灣本土市場(chǎng)需求之余，也推動(dòng)臺(tái)中油海外市場(chǎng)的拓展步伐相應(yīng)大大提速。

在中國(guó)大陸，臺(tái)中油海外營(yíng)銷組指出，隨著新產(chǎn)品的陸續(xù)上市，以及供應(yīng)能力的持續(xù)提升，臺(tái)中油將在代理商招募方面加大力度，除了深耕沿海地區(qū)外，接下來(lái)，將廣泛增加華中等內(nèi)陸地區(qū)代理商，并因地制宜，為合作代理商提供技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等多方面的有力支持。同時(shí)，攜手代理商開展產(chǎn)品介紹會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等多種活動(dòng)，以及進(jìn)行平面廣告、戶外廣告等多渠道的品牌形象宣傳，助力代理商拓展市場(chǎng)的同時(shí)提升“國(guó)光牌”在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的品牌知名度與影響力，致力實(shí)現(xiàn)臺(tái)中油在海外市場(chǎng)的事業(yè)輝煌！