進利潤滑油信陽經(jīng)銷商的3大法寶

2016-01-13   來源：潤滑油情報

在2016年1月11日進利潤滑油首屆經(jīng)銷商大會上，來自河南信陽的經(jīng)銷商冷總為大家分享了他的市場操作心得。冷總原來是某飯店的大廚，在2015年偶然的機會下，接觸到了潤滑油行業(yè)，然后來到人地生疏的信陽開始了創(chuàng)業(yè)，短短半年時間里，其銷量就達到百萬，他是怎么做到的呢？

辦事處

冷總說，自己才創(chuàng)業(yè)，為了更好的開拓市場，“我們到客戶那里拜訪，我們都說自己是高科石化的辦事處”，這樣介紹，讓客戶覺得自己和廠家直接合作，有面子，也減少了客戶討價還價的麻煩，有什么不好處理的，我們就直接說“公司規(guī)定，希望理解”，雖然這樣操作是權(quán)宜之計，但今后，“公司將注冊為信陽高科之類的公司”，為公司下一步的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

勤拜訪

在客戶開拓方面，及時客戶沒有談妥的，也要保持一個月內(nèi)拜訪3次，就像追女人，固定時間打電話，兩三個月下來，你不打，她還會打你的電話問你怎么了，客戶開發(fā)也是這樣，如果你有幾次沒有去，他就會猜想，是不是自己矜持了，你去和其他客戶洽談了，“說不定會主動訂貨”，這時候，自然就好談條件了。

做現(xiàn)款

“我們能做到百萬的業(yè)績，其實也是逼出來的”，冷總說，第一次創(chuàng)業(yè)的他，資金有限，根本就無法靠鋪貨做市場，在利用前面的兩個措施后，我們堅守“現(xiàn)款”的原則，情愿多給客戶禮品、折讓，也不鋪貨，“作為修理廠來說，潤滑油這點資金誰都有，他們不想現(xiàn)款就是為了有個保障，但問題是，及時鋪貨，就那點貨，真要有問題，也無法解決問題。”，只要說明白了，客戶也能順利的答應(yīng)付款。