中華“四大”，傳遞出什么？

2016-01-25   來源：潤滑油情報(bào)

    一年一度的中華潤滑油經(jīng)銷商大會，到今年已連續(xù)四屆。

中國的潤滑油行業(yè)，四年來沒有大的格局變化。市場上暫時(shí)領(lǐng)先的洋品牌，繼續(xù)推行著渠道“扁平化”策略，鞏固其在終端市場的地位和影響力，壓迫著經(jīng)銷商們朝著“搬運(yùn)工”角色的道路上無可奈何地繼續(xù)奔跑；兩大油企品牌，集團(tuán)上層忙于應(yīng)付反腐斗爭，中層等待觀望，下層無所事事，市場必然無所作為；其他中小品牌，大多在抱怨宏觀經(jīng)濟(jì)形勢……

但是，中華潤滑油四年來保持了平均不低于70%的年增長率。

中華的成長，始終朝著一個(gè)終極目標(biāo)——企業(yè)的愿景——一以貫之。中華四年來的階段目標(biāo)、市場策略，則是年年創(chuàng)新，一年一大步，領(lǐng)先全行業(yè)。

四屆中華經(jīng)銷商年會的主題和內(nèi)容，可謂步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打——

2013年中華“一大”，“凝聚智慧、融筑輝煌”的主題，預(yù)示著中華潤滑油將沿著一條廠商一體化深度合作的方向，建立全新的渠道模式。中華商會組織的成立，股東經(jīng)銷商規(guī)則的確立，為創(chuàng)新型渠道的建設(shè)，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

2014年中華“二大”，“把握時(shí)代趨勢，創(chuàng)新渠道價(jià)值”的主題，揭開中華潤滑油傳統(tǒng)渠道建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)“雙腿并進(jìn)”的序幕。中華的“雙腿并進(jìn)”理念，在時(shí)機(jī)上先于國家政策層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略。而建立全國一體化的終端零售指導(dǎo)價(jià)體系，則為其后中華的電子商務(wù)發(fā)展，埋下深謀遠(yuǎn)慮的伏筆；

2015年中華“三大”，“E中華，贏未來”的主題，落實(shí)到了“萬家云店”的核心戰(zhàn)略。中華電商平臺的開發(fā)與中華“萬家云店”網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，當(dāng)年進(jìn)入實(shí)施階段。

中華“一大”

中華“二大”

中華“三大”

每一屆中華年會，都是能量的聚集與傳遞，都給渠道伙伴們指明新的目標(biāo)和方向！

2016年剛剛落幕的中華“四大”，又將向市場傳遞出哪些新的能量？又將給中華渠道提供哪些新動(dòng)力？

一、中華的立體營銷措施，貫穿從總經(jīng)銷商到終端消費(fèi)者，力度空前，行業(yè)首創(chuàng)。僅憑一季度的一套促銷組合拳，今年上半年中華的市場增長率還會讓大家驚喜。估計(jì)也會有廠家坐不住。去年就有人扛不住中華的市場壓力，竟然造謠說中華在長江游輪上開經(jīng)銷商會，是靠壓低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本省出來的錢。今年，還會有什么怪論也說不定。對于那些還在謀求市場短期利益、沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略思維的潤滑油廠家，如同“夏蟲不可以語冰”，中華確實(shí)無法與之對話。

二、中華的萬家云店戰(zhàn)略，意在引導(dǎo)渠道經(jīng)銷商們順應(yīng)時(shí)勢，盡早轉(zhuǎn)換左手進(jìn)貨、右手出貨的簡單商業(yè)模式，以免某一天被跨界的商家打劫，措手不及。渠道轉(zhuǎn)型，非一日之功，首先得和終端汽修廠攜起手來，達(dá)成共識、取得互信、建立伙伴關(guān)系。中華廠家和經(jīng)銷商一起，陪著終端客戶旅游、開會、培訓(xùn)，目的就是象當(dāng)年的中國共產(chǎn)黨一樣，建立革命根據(jù)地。汽車后市場革命，永遠(yuǎn)離不開地面終端， 2016年中華萬家云店的建設(shè)與推廣同步進(jìn)行，目標(biāo)是年終達(dá)到5000家！

三、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的核心內(nèi)容，用中華董事長姚旗的話說，就是從“用商品搶錢”，變成“用服務(wù)搶人”，中華要從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌，轉(zhuǎn)換成優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 實(shí)現(xiàn)這個(gè)模式轉(zhuǎn)換，意味著廠家、商家的角色都要轉(zhuǎn)換，意味著市場上的營銷模式和渠道管理模式都要轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變的過程，就是學(xué)習(xí)的過程，2016年，中華潤滑油要在整個(gè)渠道貫徹建立學(xué)習(xí)型組織的宗旨，在所有推廣活動(dòng)中，不論面向總經(jīng)銷商，還是面向終端云店，都要貫穿學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主題。“中華商學(xué)院”的豐富內(nèi)涵將成為中華渠道伙伴賴以自豪的標(biāo)志。

中華“四大”，定將在中華品牌發(fā)展史上留下濃重一筆。

圖：中華“四大”全體代表在麗星•天秤星號豪華郵輪碼頭登船前合影留念。

圖：麗星•天秤星號豪華郵輪上一場別開生面的沙龍會，中華石化領(lǐng)導(dǎo)層、商會代表、媒體、經(jīng)銷商一起深度解析中華云店。

圖：分組會議上，中華經(jīng)銷商一起為2016年的中華發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

圖：乒乓球桌會議，中華經(jīng)銷商和公司領(lǐng)導(dǎo)圍在乒乓球桌前，一起探討云店發(fā)展過程中華問題。

圖：經(jīng)銷商伙伴在會務(wù)組的熱情接待下，邁入了麗星•天秤星號上的劇場。

圖：中華經(jīng)銷商伙伴在麗星•天秤星號豪華郵輪上的快樂剪影。

圖：中華經(jīng)銷商伙伴在越南的熱帶海灘上留下了快樂的聲音。

圖：中華“四大”期間，經(jīng)銷商伙伴在越南峴港品嘗當(dāng)?shù)孛朗常瑘D為大家舉杯為中華干杯。

圖：中華人在越南街頭。

圖：姚總親率中華團(tuán)隊(duì)員工與經(jīng)銷商伙伴們在�？诘南麻骄频険]別。