SINOPEC潤滑油服務(wù)中資海外飄紅

2016-01-27   來源：潤滑油情報(bào)

摘要：2015年以來，國際油價(jià)持續(xù)走低，在復(fù)雜的市場形勢下，潤滑油有限公司積極開拓國際市場，以服務(wù)海外中資企業(yè)配套用油為核心，按照“抓大放小，先易后難”的原則，打造海外業(yè)務(wù)發(fā)展“升級版”，全年國際市場銷量同比增長8%......

2015年以來，國際油價(jià)持續(xù)走低，在復(fù)雜的市場形勢下，潤滑油有限公司積極開拓國際市場，以服務(wù)海外中資企業(yè)配套用油為核心，按照“抓大放小，先易后難”的原則，打造海外業(yè)務(wù)發(fā)展“升級版”，全年國際市場銷量同比增長8%。

2015年圍繞國家一帶一路戰(zhàn)略的實(shí)施，潤滑油有限公司在泰國、阿聯(lián)酋、坦桑尼亞、埃及等9個國家組織召開11場SINOPEC潤滑油推介會，共邀請到境外中資客戶340余家及當(dāng)?shù)乜蛻?00多家，先后有近千名客戶代表參會。通過一系列針對駐外中資企業(yè)、重點(diǎn)目標(biāo)市場經(jīng)銷商以及當(dāng)?shù)乜蛻舻耐平榻涣骰顒樱瑸榻窈笈c主要用油客戶建立持續(xù)穩(wěn)定的聯(lián)系，逐步實(shí)現(xiàn)與新客戶開展業(yè)務(wù)，以及鞏固和提升與老客戶的合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。組織對20余個國家的300多個中資項(xiàng)目進(jìn)行了攻關(guān)，已開發(fā)成功了70個客戶并實(shí)現(xiàn)供貨。在對外工程承包、裝備出口、海外建廠等業(yè)務(wù)板塊均實(shí)現(xiàn)突破。如：實(shí)現(xiàn)了南非南車、新西蘭北車的部分產(chǎn)品配套，中標(biāo)了上汽通用五菱印尼工廠的裝填及售后用油，并與長城汽車、奇瑞汽車等海外工廠達(dá)成合作意向。

2015年繼續(xù)發(fā)力分銷市場，聚焦東南亞等核心市場。根據(jù)國際油價(jià)漲跌，及時調(diào)整價(jià)格體系，積極開發(fā)新客戶，新客戶數(shù)量累計(jì)同比增長26%；同時加大品牌宣傳力度，制作推出多個行業(yè)的產(chǎn)品英文手冊，熱情參與一系列相應(yīng)的商務(wù)活動，先后參加馬來西亞國際商用車及零部件博覽會、印尼雅加達(dá)采礦油氣機(jī)械設(shè)備展覽等，并于8月組織了各國經(jīng)銷商來京觀摩IAAF賽事，不斷提升商務(wù)影響。2015年，東南亞市場銷量同比增長了49%。

2015年，繼續(xù)加強(qiáng)國際市場開發(fā)管理，完善海外發(fā)展模式。加大了人員海外派駐的力度，并在海外積極招募當(dāng)?shù)貑T工，增強(qiáng)品牌與當(dāng)?shù)厥袌龅慕Y(jié)合度。優(yōu)化市場人員的激勵考核機(jī)制，海外派駐人員績效考核部分占薪酬總額的65%～70%。積極發(fā)揮新加坡公司產(chǎn)銷基地的作用，新加坡工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品已占到海外銷量的69%。潤滑油有限公司還加大了對國際科研機(jī)構(gòu)的拜訪，推進(jìn)技術(shù)交流與合作，2015年獲得國際認(rèn)證58項(xiàng)，為市場開發(fā)提供了新動力。