創(chuàng)業(yè)的16條黑暗森林法則

2016-03-30   來源：潤(rùn)滑油情報(bào)

創(chuàng)業(yè)路上總是充滿荊棘和險(xiǎn)阻。以下十六條創(chuàng)業(yè)的黑暗森林法則，每一條法則背后，都有不只一具尸骨。

1

如果你不是土豪，又沒有土豪朋友給你砸錢燒著玩，別去干必須靠融資才能活下去的生意，千萬(wàn)別幻想先開始干然后拿個(gè)故事就能騙到錢的事，那種成功只存在于故事里。

2

投資人是用錢放大你的成功，如果你原本就是半死不活，編了個(gè)故事指望投資人救你，最好哪涼快哪呆著去。你不過一兩次創(chuàng)業(yè)，了不起三四次，投資人至少見過幾百個(gè)項(xiàng)目，流氓睡處女，你能占到他便宜？

3

別老裝目光遠(yuǎn)大，想著你的商業(yè)模式三年之后成為馬云，馬云是先成功再去裝逼，不是靠裝逼成功的。如果你把三年后干什么想的很清楚，卻不知道接下來三天該干點(diǎn)什么，回去打工吧，你適合去 500 強(qiáng)搞搞戰(zhàn)略。

4

問你為什么要干這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，別說情懷，別繞彎講牛頓被蘋果砸到這種缺心眼的故事，我每次聽到這段都很煩躁，別浪費(fèi)大家時(shí)間，直接說事。

5

別相信你的朋友跟你說，你這個(gè)主意太好了，太有需求了，夸你兩句又不用承擔(dān)責(zé)任，哪個(gè)朋友都愿意干。你真正問朋友，這么好的方向你愿不愿意投錢給我干，95%會(huì)告訴你他突然肚子疼要去廁所。

6

駕馭不了合伙人，不要糾結(jié)于具體事務(wù)的對(duì)錯(cuò)和質(zhì)疑人品，跟朋友同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)是絕對(duì)沒錯(cuò)的，連劉邦都是跟身邊的朋友一起創(chuàng)業(yè)的。你真正該干的是去思考一下，自己是不是根本不具備領(lǐng)導(dǎo)力，或者你的領(lǐng)導(dǎo)力水平不足以領(lǐng)導(dǎo)這些合伙人，不是所有人都有資格創(chuàng)業(yè)做老大的，我就沒有。

7

不盈利不等于沒有收入，暫不盈利是指投入大于收入來?yè)Q取市場(chǎng)份額。除非你要 BTA 做干爹，否則如果你連一點(diǎn)流水都沒有，打算等到有了多少多少用戶后才進(jìn)錢，那你就去死吧，現(xiàn)在就去。

8

融資時(shí)別信誓旦旦的說你無論遇到多少困難都會(huì)堅(jiān)持做這個(gè)項(xiàng)目，我在你之前至少看過 200 個(gè)人跟我說過同樣的話，但是他們都沒堅(jiān)持下來。我知道你此時(shí)此刻可能沒撒謊，但是人是會(huì)隨著情勢(shì)變的。如果你非常想拿錢，你就告訴我，如果你這個(gè)項(xiàng)目失敗了做下一個(gè)項(xiàng)目成功了，是不是愿意像陳歐一樣再給投資人同等股權(quán)。

9

跟別人談合作，最好先問清別人是做什么的，然后直接清楚的告訴對(duì)方，我想從你這要什么，我能給你什么。千萬(wàn)別上來就忙著說自己是干什么的，然后讓對(duì)方幫你想合作方式，結(jié)果大都是你好我也好然后再?zèng)]下文。

10

自己不行就不行，別說風(fēng)涼話，別人牛自有別人牛的道理。你在旁邊說什么 “風(fēng)口上的豬雖然能飛，但是風(fēng)停了，豬肯定得摔下來”，這種話，不過是自己騙自己。你連大風(fēng)呼呼吹的時(shí)候都沒飛起來，難道你確定那些牛人掉下來跟你搶飯碗時(shí)，砸死的不是你？

11

遇到牛人，大膽給股權(quán)，怕他走，定個(gè)鎖定期和兌現(xiàn)條件就行了。別信那些唧唧歪歪的律師告訴你創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)寶貴不能隨便給這種鬼話，你連還沒賺到手的錢都不舍得給別人，憑什么讓弟兄們跟著你賣命？

12

創(chuàng)業(yè)失敗別尼瑪賴國(guó)家忽悠你，國(guó)家搞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在宏觀上 100%是英明正確的，搞了雙創(chuàng)之后的獨(dú)角獸企業(yè)絕對(duì)比以前多，只是這個(gè)獨(dú)角獸不是你，而你一直以為是你。

13

投資人是投錢的，不是投資源的，跟你說有資源通常只是為了砍價(jià)。真正投完之后最多順手幫你一下，大家都很忙，不可能天天來幫你解決公司問題。能幫你解決日常問題給你當(dāng)保姆的不是投資人，那叫顧問。如果你愿意給干股或者給錢找我做顧問，那我自然愿意放下手頭的事來幫你。否則既讓我投錢，又讓我?guī)湍氵\(yùn)營(yíng)公司，那我為何自己不干這項(xiàng)目，還要你干嘛？

14

投資人永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你，投資公司的基金總共只有那么多錢，投了哪個(gè)合伙人的項(xiàng)目哪個(gè)合伙人就有收益，所以合伙人之間的斗爭(zhēng)往往是左右你融資結(jié)果的關(guān)鍵。很多最終被投的項(xiàng)目其實(shí)都不是最好的那一個(gè)，而是投委會(huì)里斗爭(zhēng)妥協(xié)的結(jié)果。

15

投資人更不會(huì)告訴你，絕大多數(shù)聽起來牛逼哄哄的合伙人在投資公司里都是沒有股權(quán)的，公司是有大老板的。所以很多大投資公司的合伙人通常會(huì)在外面開一家連網(wǎng)頁(yè)都沒有的小公司，好項(xiàng)目用自己的小公司低調(diào)先投，然后再用自己控制一部分權(quán)力的大投資公司來高調(diào)接盤，所以如果你找到了那家隱藏的公司，融資成功率會(huì)高一倍。

16

許多看似不關(guān)聯(lián)的天使、VC 和 PE 機(jī)構(gòu)，都在同一個(gè)體系里，他們的 CEO 都是虛的，其實(shí)背后是同一個(gè)大老板。他們存在的唯一目的，就是尋找標(biāo)的，一輪一輪自己接自己的盤，然后通過把創(chuàng)業(yè)公司賣給上市公司，在股市上通過內(nèi)幕交易獲取巨額收益。那些天天跟你在陽(yáng)光下談理想的人，背后很可能只是吸血鬼的代理人，他們從第一天投資你的項(xiàng)目，就沒有考慮你的死活，只想這個(gè)概念在股市上能不能騙到大媽。

其實(shí)還有第十七條黃金法則：情懷、堅(jiān)持、信仰、責(zé)任。這些東西應(yīng)該一直在我們心里，它無助于我們解決問題，卻能幫助我們不迷失自己，無論你是否正在創(chuàng)業(yè)的路上。