10大營(yíng)銷黃金法則助你成功

2016-04-08   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)

“這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)好幾年了，市場(chǎng)卻很難打開，應(yīng)該怎么辦？”這應(yīng)該是很多中小企業(yè)面臨的共同問題，而最關(guān)鍵的問題還是營(yíng)銷問題。

作為企業(yè)老板，光具有產(chǎn)品意識(shí)不行，一定要有市場(chǎng)意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)，意即商品意識(shí)，因?yàn)檫@才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，如果把資源、資金、勞動(dòng)、技術(shù)等經(jīng)濟(jì)要素比作前臺(tái)登場(chǎng)的“哈姆雷特”，那么企業(yè)家則是牽導(dǎo)這些要素組合的“國(guó)王”。

在沃頓商學(xué)院近期舉辦領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新的圓桌會(huì)議上，當(dāng)有人問起在各自行業(yè)中對(duì)創(chuàng)新最重要的單一因素是什么？全球性的大型保險(xiǎn)公司CEO羅伯特•亨利克森認(rèn)為是營(yíng)銷。

“從事我們這一行，營(yíng)銷才是決定成敗的王道。我是指真正的營(yíng)銷活動(dòng)，而不是銷售支持。在美國(guó)，做保險(xiǎn)的全靠營(yíng)銷工作來(lái)支持。公司里的所有的部門都必須認(rèn)識(shí)到：公司是針對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，我們必須預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求，并想出具有創(chuàng)造性的想法。”

這番感嘆道出了企業(yè)尋求產(chǎn)品開拓和價(jià)值創(chuàng)新中營(yíng)銷所具有的市場(chǎng)推動(dòng)力。

任何一類新產(chǎn)品問世時(shí)，都意味著對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)，甚至顛覆，所以要想讓新產(chǎn)品門類取得成功，必須做好幾個(gè)方面的工作：

一是了解已經(jīng)消費(fèi)了其他兩類產(chǎn)品的客戶對(duì)那兩類產(chǎn)品在哪些方面不滿意，找出最關(guān)鍵的三個(gè)要素；

二是了解那些有需求但是沒有消費(fèi)那兩類產(chǎn)品的潛在客戶為何沒有消費(fèi)?主要障礙和顧慮是什么，也找出最關(guān)鍵的三個(gè)要素；

三是看一下你所代理的新產(chǎn)品有什么獨(dú)到的價(jià)值?是否解決了原來(lái)那兩類產(chǎn)品存在的普遍問題?

10大產(chǎn)品營(yíng)銷黃金法則，幫助中小企業(yè)打開產(chǎn)品銷路！

“培養(yǎng)”顧客

馬鞍山市商業(yè)大廈為讓本店的電子琴在供大于求的局面下打開銷路，舉辦一期期免費(fèi)“兒童電子琴演奏培訓(xùn)班”，引得許多望子成龍的家長(zhǎng)將孩子送來(lái)，孩子們不交學(xué)費(fèi)而學(xué)會(huì)彈琴后，紛紛要求父母購(gòu)買，該店便成了大賣主。

“制造”市場(chǎng)法

日本味之素公司初創(chuàng)時(shí)，其產(chǎn)品無(wú)人知曉，為了打開銷路，老板便動(dòng)員其家人和拜托親友及公司職員，每天沿街向所有零售店打聽：有沒有味之素賣？＂如此一再地進(jìn)行，引起了各零售店的注意，紛紛到味之素公司進(jìn)貨，味之素終于打進(jìn)了市場(chǎng)．

＂否定＂促銷法

日本一手表廠新生產(chǎn)一種手表，上市后一直無(wú)人問津，該廠做了許多正面宣傳，但效果不佳．后來(lái)該廠打了一則＂否定＂新表的廣告：＂此種手表走得不太準(zhǔn)確，２４小時(shí)會(huì)慢兩秒，請(qǐng)購(gòu)買時(shí)三思．＂該廣告實(shí)際上是通過(guò)＂否定＂來(lái)介紹新表的優(yōu)點(diǎn)，引起了顧客的注意，隨即銷路大開．

增添用途法

浙江省某塑料廠生產(chǎn)的塑料杯曾一度滯銷而大量積壓．后來(lái)他們接受一位專家的建議，將一些鐵路干線的站名及線路圖印在茶杯上，然后批發(fā)給他人拿到鐵路干線的沿線站去賣，很受旅客歡迎，這種新用途的茶杯成了風(fēng)靡一時(shí)的旅行用品．

改拙為巧法

傳統(tǒng)的玻璃瓶裝糖水罐頭必須用刀具撬開才能食用，很不方便．重慶某食品廠進(jìn)行了改良，他們生產(chǎn)的罐頭配有一把�。㈣�匙＂，顧客食用前只要將＂鑰匙＂插入瓶蓋的＂舌頭＂，輕輕一卷，瓶蓋就開了，既方便，又不會(huì)損壞瓶口，這一小小的改良，很快使該廠的糖水罐頭成為市場(chǎng)上的暢銷品．

改名換裝法

山東酒廠生產(chǎn)的＂老酒＂，質(zhì)量堪稱上乘，但其＂土氣＂的名稱難以引起顧客的注意，影響了銷路．于是，該廠將酒重新命名，配以古樸，典雅的外觀裝璜，并在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間天天宣傳，不久便在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟．

化整為零法

美國(guó)花旗參店曾積壓了大量的參類商品，該老板便一改傳統(tǒng)銷法，將過(guò)去一百幾十元才能買到的參類商品分為小包裝，讓顧客只花一元錢便可買到，從而大面積地贏得了顧客，還引來(lái)顧客對(duì)公司其他商品的購(gòu)買．

以＂亂＂取勝法

某店有一批婦女用品長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人購(gòu)買，老板見狀后叫店員將這些貨物散亂地堆放在店前，豎上＂任您選購(gòu)＂的牌子，很快便有女士過(guò)來(lái)翻揀，原來(lái)的滯銷品一下子便成了搶收手貨．

贈(zèng)送禮品法

美國(guó)一家玩具店，免費(fèi)讓購(gòu)買者用該店準(zhǔn)備的小網(wǎng)兜，在該店柜臺(tái)前的大水池內(nèi)撈兩條金魚，玩具店同時(shí)贈(zèng)送一只盛金魚的玻璃罐，此招不僅頗受小朋友喜愛，連許多大人也感興趣，前往該店購(gòu)買玩具者趨之若騖．

以物換物法

遼寧省某供銷社有段時(shí)間曾積壓著１７噸面粉．他們根據(jù)該地大豆多的特點(diǎn)，貼出告示，每斤大豆換一斤面粉，很快當(dāng)?shù)厝罕娋蛯⒚娣蹞Q光，然后他們將大豆運(yùn)到外地按此法換大米回來(lái)銷售，賺了一大筆錢。