金球潤滑油：奉獻差異化卓越產(chǎn)品 至真至誠服務廣大客戶

2016-05-03   來源：潤滑油情報

    本次成都汽配會，以李亞東總經(jīng)理為首的金球營銷精英團隊為核心，以高科技、高品質為支撐，專業(yè)、專用、差異、新穎的潤滑精品為導向，以大方典雅、歐美流行的包裝設計格調為依托，全方位地展示了金球石化追求高品質油品的經(jīng)營理念，追求卓越及其差異化產(chǎn)品的市場定位，傳遞了至真至誠的服務理念和以市場為導向的營銷模式，樹立了金球油品行業(yè)領先的專業(yè)品牌形象。

金球潤滑油李亞東總經(jīng)理（左）、李啟才總監(jiān)（中）與本刊總經(jīng)理周毅敏合影

來到金球潤滑油的展位，琳瑯滿目的潤滑油產(chǎn)品首先映入眼簾。據(jù)了解，本次金球石化參展的潤滑油展品以“細分、專用、特色、差異”為特點，種類一應俱全。“我們產(chǎn)品種類能這么豐富，主要還是得益于‘互聯(lián)網(wǎng)+’思維，”李啟才總監(jiān)介紹道，所謂借力“互聯(lián)網(wǎng)+”就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，把傳統(tǒng)的潤滑油行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈相關行業(yè)融合起來，形成一種新的互聯(lián)互通的業(yè)態(tài)。在新的業(yè)態(tài)形勢下，產(chǎn)品線會更加精細，潤滑油生產(chǎn)銷售商也對生產(chǎn)商會提出了更高更深的要求，為此，金球石化加快了新產(chǎn)品的開發(fā)，并對老產(chǎn)品進行了升級整合，調整了產(chǎn)品線結構，形成了兩個獨立的產(chǎn)品系列——金護經(jīng)濟型系列和金典磁力技術系列。“由于定位準確、賣點突出，在潤滑油市場飽和度明顯提升、品牌數(shù)目眾多的形勢下，這兩個系列的產(chǎn)品銷售逆勢上揚，很受用戶的青睞。”

金球潤滑油精英營銷團隊

當前，天然氣以及新能源型汽車由于其對環(huán)境的污染少而正逐步被國家重視和推廣。據(jù)李啟才總監(jiān)估計，天然氣的車輛將在2016年達到200萬-250萬輛左右，主要在四川、新疆、山東等地。“車輛的快速增加，也給天然氣發(fā)動機油提供了更高的要求。金球石化根據(jù)天然氣車的發(fā)動機工作溫度偏高、進氣閥和出氣閥對灰分的高要求，推出了金球天然氣專用油。車用尿素也是是金球潤滑油在2016年重點推廣的一個產(chǎn)品，能嚴格控制催化劑的失效風險，大大提高國四車輛的安全運行。”

別出心裁的展示形式吸引眾多觀眾的關注

李啟才總監(jiān)透露，金球石化計劃于2017年在西南地區(qū)建設分廠，同時優(yōu)化內部信息系統(tǒng)，真正地建立起潤滑油投資、生產(chǎn)、營銷、管理一體化的經(jīng)營模式，為“走出去”的企業(yè)提供配套的潤滑服務，同時服務更多的國際客戶。“我們正在緊鑼密鼓地完善全國的銷售渠道，為終端消費者帶去更好的潤滑體驗，為渠道客戶創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價值。”

一流的原材料、一流的技術、一流的設備、一流的管理制度和生產(chǎn)流程確保金球產(chǎn)品質量。同時，金球嚴把服務關，始終堅持深化服務代理商的思路。2016年金球潤滑油推出了春雷行動，全程扶持中小客戶營銷模式，得到很多客戶的認可和贊同。

對于未來銷售發(fā)展目標，李啟才總監(jiān)概括為“一個中心三個方向”，即以品牌發(fā)展為整個公司的核心目標，所有一切的努力和方向都將以此為重點，在發(fā)揚傳統(tǒng)渠道分銷、渠道建設的營銷模式同時，學習引進國外的成功模式結合中國市場實際加以延伸，開創(chuàng)新型模式，如跨行業(yè)合作、 O2O智能終端、春雷扶持行動營銷、后市場連鎖養(yǎng)護計劃等，通過新模式帶給中國渠道商和消費者不一樣的潤滑體驗。

沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。成都展會雖然已落下帷幕，但對金球人來說，只是新的開始。通過成都展會，金球以及忠誠追隨的合作伙伴們，將以金球油品為紐帶，一起用“腳”丈量更長的路，用“心”攀登更高的山。