【轉(zhuǎn)型熱點(diǎn)】十里埋伏，經(jīng)銷代理商如何為自己找出路？

2016-06-03   來源：潤滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：潤滑油行業(yè)正在經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)＋、行業(yè)洗牌、渠道關(guān)系變革等眾多影響，并對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營模式提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)，由于環(huán)境和經(jīng)營模式的突變，經(jīng)銷代理商群體的生存和發(fā)展空間不斷受到上下游格局調(diào)整的影響...

潤滑油行業(yè)正在經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)＋、行業(yè)洗牌、渠道關(guān)系變革等眾多影響，并對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營模式提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)，由于環(huán)境和經(jīng)營模式的突變，經(jīng)銷代理商群體的生存和發(fā)展空間不斷受到上下游格局調(diào)整的影響。

● 目前潤滑油行業(yè)經(jīng)銷代理商集中困惑的幾大問題：

● 銷售規(guī)模做的越大，經(jīng)銷代理商反而越不賺錢；

● 品牌打的越響越強(qiáng)，經(jīng)銷代理商越不賺錢反而失去控制；

● 公司盤子越來越大，經(jīng)銷代理商公司化程度越高，收益還不如夫妻店

前幾年，我們總是想著如何把銷量做上去，把品牌在區(qū)域做強(qiáng)，把公司經(jīng)營規(guī)范，不斷的增加人力、財(cái)力、物力方面的投入，當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)這些的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，結(jié)果不是我們想要的：

● 有的廠家開始下來做終端了

● 有的廠家搞起了用戶直銷

● 有的廠家變著法的要與大客戶直接合作

……

難道，我們追求的目標(biāo)錯(cuò)了嗎？這不符合廠家前幾年給我們描繪和規(guī)劃的未來發(fā)展藍(lán)圖，這似乎不合邏輯��？為什么我們的現(xiàn)狀與追求的結(jié)局反差這么大？

提示：潤滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型升級(jí)研修會(huì)·濰坊站

時(shí)間：2016.06.09報(bào)到 06.10全天封閉會(huì)議   地點(diǎn)：山東濰坊東方大酒店