深挖商機(jī) 創(chuàng)先爭優(yōu) 提升服務(wù) --記金球銷售總監(jiān)李啟才走訪市場為潤滑油經(jīng)銷商排憂解難

2016-08-30   來源：潤滑油情報(bào)

摘要：“每當(dāng)我們對市場發(fā)展感到茫然時，你們領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員就會來到我們身邊答疑解惑，讓我們感受到支持和鼓舞，我們一定努力做好金球品牌潤滑油的銷售�！�8月19日，金球X經(jīng)銷商張先生對前來走訪市場的潤滑油公司反映市場情況時說。

    “每當(dāng)我們對市場發(fā)展感到茫然時，你們領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員就會來到我們身邊答疑解惑，讓我們感受到支持和鼓舞，我們一定努力做好金球品牌潤滑油的銷售。”8月19日，金球X經(jīng)銷商張先生對前來走訪市場的潤滑油公司反映市場情況時說。

面對潤滑油行業(yè)的銷售旺季也再次來臨，這對于各渠道的銷售人員來說也迎來了創(chuàng)造銷售業(yè)績的好時節(jié)。日前，金球潤滑油銷售總監(jiān)帶領(lǐng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人展開了對黑龍江、吉林、蒙東地區(qū)經(jīng)銷商的走訪活動。一方面激勵經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)士氣，同時能夠及時發(fā)現(xiàn)各經(jīng)銷商在運(yùn)營管理、銷售預(yù)測、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)中存在的問題，并給予指導(dǎo)和解決，近一步拉近金球潤滑油與經(jīng)銷商們的距離。

在黑龍江、吉林等地，李啟才總監(jiān)一行深入經(jīng)銷商的公司和倉庫進(jìn)行實(shí)地考察，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營情況，并就現(xiàn)階段的經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展前景、經(jīng)濟(jì)效益及用戶需求情況，深入挖掘潛在市場，及時發(fā)現(xiàn)真空地帶，努力鞏固合作關(guān)系。與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行了交流溝通，誠懇征求經(jīng)銷商意見，認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商建議。

兩地的經(jīng)銷商們也表示，金球公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售經(jīng)理多次上門走訪，服務(wù)主動，重視企業(yè)發(fā)展，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，自己對金球公司非常信任，服務(wù)也非常滿意同時也愿意繼續(xù)代理和銷售金球的產(chǎn)品。

在走訪中李啟才多次表示，沒有代理商的辛勤努力耕耘市場就沒有金球企業(yè)的發(fā)展，走訪經(jīng)銷商是公司可持續(xù)發(fā)展的需要，希望經(jīng)銷商對公司的供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)提出意見和建議。“黑龍江和吉林是金球公司在東北部最大的兩個區(qū)域，對公司在此地區(qū)發(fā)展至關(guān)重要，為客戶提供優(yōu)質(zhì)潤滑油、做好服務(wù)是金球追求卓越的要求，也是公司持續(xù)改進(jìn)的動力，希望雙方實(shí)現(xiàn)共贏。”

據(jù)金球公司內(nèi)部透露，為拉近與各地經(jīng)銷商的距離，激發(fā)他們的熱情和動力，為企業(yè)樹立了良好的社會形象，此次走訪活動將由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)對全國地區(qū)經(jīng)銷商展開。

業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，通過走訪活動，能進(jìn)一步了解市場對產(chǎn)品的需求，加深企業(yè)與銷售商的感情，鞏固關(guān)系，鼓舞了全體員工士氣。這將為金球下一步更有針對性地開展新品開發(fā)、市場營銷等工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。