圣淘沙：東方能源自主品牌 “小而精”打造潤(rùn)滑油精品

2016-09-09   來源：潤(rùn)滑油情報(bào)

摘要：一個(gè)具有長(zhǎng)久生命力的潤(rùn)滑油品牌，它要有深厚扎實(shí)的根基，要有審時(shí)度勢(shì)的眼界，要有久經(jīng)考驗(yàn)的生產(chǎn)設(shè)施與生產(chǎn)實(shí)力，能夠提供品質(zhì)過硬的一流高端產(chǎn)品......

    一個(gè)具有長(zhǎng)久生命力的潤(rùn)滑油品牌，它要有深厚扎實(shí)的根基，能夠賦予其源源不斷持續(xù)生長(zhǎng)的動(dòng)力；它要有審時(shí)度勢(shì)的眼界，能夠?qū)⑵放评砟钆c節(jié)能環(huán)保潮流趨勢(shì)緊密契合；它要有久經(jīng)考驗(yàn)的生產(chǎn)設(shè)施與生產(chǎn)實(shí)力，能夠提供品質(zhì)過硬的一流高端產(chǎn)品；它無需高歌猛進(jìn)的營(yíng)銷模式，只求細(xì)水長(zhǎng)流，穩(wěn)中有進(jìn)；它不追求大而廣的產(chǎn)品線，而是聚焦小而精，以精品征服市場(chǎng)和消費(fèi)者……——圣淘沙，中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的后起之秀，就是這樣一個(gè)潤(rùn)滑油品牌。

擴(kuò)產(chǎn)能，推出自主新品牌

《潤(rùn)滑油情報(bào)》：據(jù)了解，圣淘沙潤(rùn)滑油是國(guó)內(nèi)享有盛名的綜合性基礎(chǔ)油及成品潤(rùn)滑油供應(yīng)商——東方能源旗下品牌。請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下企業(yè)以及品牌的實(shí)力背景。

劉禧德先生（東方能源執(zhí)行董事）：江蘇東方能源是東方石油集團(tuán)的一部分。東方石油集團(tuán)總部設(shè)在香港，在中國(guó)大陸、新加坡、馬來西亞、日本和其它地方均設(shè)有辦事處和合資公司。東方能源在中國(guó)經(jīng)營(yíng)韓國(guó)S-Oil（國(guó)內(nèi)大家還習(xí)慣稱為“雙龍”）的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油已經(jīng)有22年，是韓國(guó)S-OIL（韓國(guó)雙龍）Ⅱ類“Super”系列以及Ⅲ類“Ultra-S”系列在中國(guó)和大多數(shù)東南亞地區(qū)唯一指定經(jīng)銷商。
憑借在北京、大連、天津、上海、靖江、無錫和廣州的辦事處，公司銷售網(wǎng)絡(luò)跨越中國(guó)整個(gè)東海岸。為了提供良好的物流設(shè)備，2008年，東方能源在江蘇省靖江市的長(zhǎng)江邊上建立了一個(gè)含有43個(gè)儲(chǔ)罐的基礎(chǔ)油專業(yè)油罐區(qū)。同時(shí)，為了滿足部分基礎(chǔ)油客戶的潤(rùn)滑油加工生產(chǎn)需求，建設(shè)了一個(gè)3萬噸左右的調(diào)和車間。

《潤(rùn)滑油情報(bào)》：東方能源過往在成品潤(rùn)滑油生產(chǎn)方面多以O(shè)EM加工為主，眼下重磅推出自主品牌，是出于怎樣的考量？

劉先生：這是企業(yè)當(dāng)前發(fā)展階段的必然選擇。目前，位于靖江的調(diào)和車間已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，在一些大客戶的鼓舞下，公司有一個(gè)擴(kuò)大產(chǎn)能的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)在2017年春天建成。“圣淘沙”這個(gè)品牌，正是在擴(kuò)能的推動(dòng)下，應(yīng)運(yùn)而生。

其實(shí)，從2008年開始，許多員工和朋友都希望我們有自己的品牌。他們說，有基礎(chǔ)油，有加工能力，不做自己的品牌，太可惜了！可是公司董事會(huì)并不在意。因?yàn)楫?dāng)時(shí)董事會(huì)還有另一個(gè)以船用油為主的品牌——東方石油，大約4年前，公司成了一個(gè)成品潤(rùn)滑油銷售部，目的是為韓國(guó)S-Oil銷售成品潤(rùn)滑油。當(dāng)時(shí)S-Oil潤(rùn)滑油還沒有真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。大家努力了幾年，這件事后來有了一些變化，改變了一些方向。

2014年，S-Oil成立了新的S7 潤(rùn)滑油品牌，2015年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前銷售情況相當(dāng)理想。2015年，東方能源也注冊(cè)了自己的“圣淘沙”品牌。不過，這個(gè)品牌一直被閑置。直到有一天，有一家OEM加工客戶，付了錢加工了10噸產(chǎn)品（大約相當(dāng)于3000桶小包裝油）。產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，可是這個(gè)客戶卻無法提供品牌的使用許可證（這是一個(gè)國(guó)外品牌）。無奈之下，只好啟用了公司的“圣淘沙”品牌，這批優(yōu)質(zhì)油也因此成為了第一批的“圣淘沙”產(chǎn)品。

沒有市場(chǎng)知名度，也沒消費(fèi)者的認(rèn)可，要賣掉這么多的產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)可真不是一件簡(jiǎn)單的事情。令人欣喜的是，員工都知道產(chǎn)品質(zhì)量非常好，內(nèi)部消化了許多，也請(qǐng)自己的親戚朋友買了許多。公司車隊(duì)也全用上了，反應(yīng)都很好。圣淘沙的“處女秀”雖然沒有預(yù)設(shè)的華麗登場(chǎng)，但也總算是圓滿落地。所以說，無論企業(yè)或人，首先還是要做好自己份內(nèi)的事，不必高調(diào)張揚(yáng)，水到渠成時(shí)自有最好的安排。

《潤(rùn)滑油情報(bào)》：“圣淘沙”的取名，有什么樣的深刻含義？

劉先生：圣淘沙是新加坡的一個(gè)度假勝地，一個(gè)美麗的小島。面積不大，不能和國(guó)內(nèi)的高山大川相提并論。不過，去過圣淘沙旅游的人們，大多有一個(gè)美好的印象，一種舒服的感覺，一次快樂的體驗(yàn)。以“圣淘沙”作為新推品牌的名稱，是希望其產(chǎn)品也能給用戶帶來這樣的一種感受。另外，江蘇東方能源的管理層來自新加坡，多年來在國(guó)內(nèi)做客，以這個(gè)名字命名品牌，也表達(dá)了新加坡和中國(guó)的深厚情緣。

小而精，打造精品潤(rùn)滑油

《潤(rùn)滑油情報(bào)》：請(qǐng)您介紹一下“圣淘沙”的產(chǎn)品定位。您認(rèn)為哪些因素共同造就了高性能的圣淘沙潤(rùn)滑油？

劉先生：這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)并不追求“走量”，而是以“小而精”作為主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)方向，以公司的聲譽(yù)、誠(chéng)信來保證，力求打造出一個(gè)“精品”。

圣淘沙產(chǎn)品的推出，主要由客戶來決定。最初，會(huì)有一些比較大眾化的產(chǎn)品出現(xiàn)。這些優(yōu)質(zhì)節(jié)能減排的產(chǎn)品，采用最好的基礎(chǔ)油和添加劑。生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制管理，都采取最嚴(yán)格的國(guó)際管理模式。

大家通常覺得，調(diào)油本就不是一件難事。將幾種添加劑、幾種基礎(chǔ)油倒入罐子里，均勻攪拌就行了。實(shí)際上，調(diào)和的品種多了，基礎(chǔ)油、添加劑的品種也多了，加劑量的準(zhǔn)確性、油頭油尾的對(duì)混也就復(fù)雜了，必須精確地加以控制。除了用好的原材料之外，工序也非常重要。因此，在圣淘沙潤(rùn)滑油的生產(chǎn)工藝上，采用了高度自動(dòng)化和全方位掃線系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)和生產(chǎn)，最大程度避免人為錯(cuò)誤，大幅度減少油頭油尾的對(duì)混，大大提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制，確保每一滴圣淘沙潤(rùn)滑油都是精品。

《潤(rùn)滑油情報(bào)》：中國(guó)日益嚴(yán)苛的節(jié)能減排政策，對(duì)車用油發(fā)展方向帶來了直接的影響。您對(duì)此怎么看？圣淘沙潤(rùn)滑油將如何迎合中國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)，滿足中國(guó)消費(fèi)者/車主的應(yīng)用需求？

劉先生：當(dāng)前，內(nèi)燃機(jī)排放的節(jié)能和環(huán)保指標(biāo)一年一年在提升。電動(dòng)車和混合動(dòng)力車日趨廣泛的應(yīng)用，減少了汽油消耗與尾氣排放，而傳統(tǒng)柴油車或汽油車，也必然要直面節(jié)能減排的課題，這是一個(gè)無法逃避的大趨勢(shì)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)汽油和柴油的質(zhì)量在不斷提升，高品質(zhì)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)需求也越來越大。圣淘沙潤(rùn)滑油定位高端，傳承綠色、環(huán)保、節(jié)能理念。我們希望在國(guó)家和市場(chǎng)的推動(dòng)下，做好生產(chǎn)工作，力爭(zhēng)為行業(yè)和消費(fèi)者提供更多節(jié)能環(huán)保的潤(rùn)滑油產(chǎn)品，大家都朝同一個(gè)方向努力，我相信，一定能還全人類一個(gè)碧水藍(lán)天。

目前，圣淘沙推出的車用汽油機(jī)油和柴油機(jī)油系列共有18個(gè)品種，其中汽油機(jī)油11個(gè)品種，柴油機(jī)油7個(gè)品種，大小包裝規(guī)格齊全，涵蓋了全合成、半合成（合成技術(shù)）、礦物油（加氫深度精制）系列。同時(shí)，考慮到消費(fèi)者實(shí)際保養(yǎng)中的問題，特推出了多個(gè)1L包裝規(guī)格的油品，配合4L包裝規(guī)格油品使用，方便消費(fèi)者，減少油品浪費(fèi)。

   

《潤(rùn)滑油情報(bào)》：作為一個(gè)新進(jìn)品牌，圣淘沙面臨著與眾多中國(guó)和國(guó)際巨頭，以及本土中小品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，未來將如何突圍而出取得自己的一席之地？

劉先生：中國(guó)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)很大，往往一個(gè)省，有可能就比一些國(guó)家的市場(chǎng)容量還大，因此，圣淘沙潤(rùn)滑油的銷售團(tuán)隊(duì)要努力！我對(duì)圣淘沙未來的市場(chǎng)前景非常有信心。今天，國(guó)內(nèi)1500多家調(diào)油廠，達(dá)到1萬噸級(jí)別以上的并不是太多，我們將始終堅(jiān)持“小而精”的品牌定位，力爭(zhēng)躋身國(guó)內(nèi)實(shí)力潤(rùn)滑油生產(chǎn)商前列。我們預(yù)設(shè)的目標(biāo)大約是在10年后，也就是2025年，達(dá)到2萬到3萬噸的水平。最重要的是，要做好我們的份內(nèi)事，站好我們的崗位。此外，將盡量減少多層經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槊恳粚佣紩?huì)給使用者帶來額外增加的費(fèi)用，從而更好地保護(hù)客戶利益，維護(hù)市場(chǎng)秩序。

今天的中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)帶有社會(huì)主義特色的自由市場(chǎng)。大家自己買車子！在完全計(jì)劃型經(jīng)濟(jì)的80年代初，基礎(chǔ)油和潤(rùn)滑油是國(guó)家開放給老百姓許可經(jīng)營(yíng)的一個(gè)比較大品種的商品。之后，沒有人能再壟斷潤(rùn)滑油或基礎(chǔ)油市場(chǎng)。雖然國(guó)企和國(guó)際大品牌有時(shí)會(huì)占些優(yōu)勢(shì)，但他們“船大不易掉頭”。圣淘沙既有大公司的嚴(yán)格管理和設(shè)備級(jí)別，也有中小型公司“好調(diào)頭”的靈活性，同時(shí)，圣淘沙還有一個(gè)很出色的團(tuán)隊(duì)，大家都非常有激情地在工作，在拼搏！不敢說這些是我們的優(yōu)勢(shì)。不過我認(rèn)為這些會(huì)一直鼓舞著我們。只要大家兢兢業(yè)業(yè)做好份內(nèi)事，業(yè)績(jī)，它總有一天會(huì)出現(xiàn)的！

《潤(rùn)滑油情報(bào)》：“小而精”的圣淘沙潤(rùn)滑油，將如何在東方能源的強(qiáng)大后盾支持下后來者居上，帶給中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)更多的驚喜和精彩？讓我們拭目以待。