德國(guó)憑什么成為企業(yè)隱形冠軍最多的國(guó)家？

2016-10-12   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：德國(guó)的企業(yè)的確很強(qiáng)。何以見(jiàn)得？首先，來(lái)看德國(guó)的經(jīng)濟(jì)。自2008年全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，歐洲經(jīng)濟(jì)就沒(méi)有很好地恢復(fù)過(guò)。盡管如此，德國(guó)經(jīng)濟(jì)一直表現(xiàn)亮麗：2010年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)3.6%，2011年3%，即使在2012年最困難的情況下，德國(guó)經(jīng)濟(jì)也有0.8%的增長(zhǎng)......

 

德國(guó)的企業(yè)的確很強(qiáng)。何以見(jiàn)得？首先，來(lái)看德國(guó)的經(jīng)濟(jì)。自2008年全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，歐洲經(jīng)濟(jì)就沒(méi)有很好地恢復(fù)過(guò)。盡管如此，德國(guó)經(jīng)濟(jì)一直表現(xiàn)亮麗：2010年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)3.6%，2011年3%，即使在2012年最困難的情況下，德國(guó)經(jīng)濟(jì)也有0.8%的增長(zhǎng)，而2013年經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將會(huì)回升到1.8%。別小看德國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率，表面看來(lái)數(shù)字不高，但質(zhì)量不可小視。德國(guó)3%的增長(zhǎng)率起碼相當(dāng)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的10%。因此，如果沒(méi)有德國(guó)的中流砥柱作用，歐債危機(jī)將會(huì)進(jìn)一步蔓延。德國(guó)經(jīng)濟(jì)之所以這么好，當(dāng)然是因?yàn)榈聡?guó)企業(yè)很強(qiáng)。

其次，德國(guó)是全世界企業(yè)隱形冠軍最多的國(guó)家之一。什么是隱形冠軍？有三條標(biāo)準(zhǔn)：第一、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率是全世界第一第二，或歐洲第一；第二、年?duì)I業(yè)額在5000萬(wàn)至10億美元之間；第三、名不見(jiàn)經(jīng)傳。像這樣的企業(yè)，僅2006年德國(guó)就有1130家。

我們說(shuō)德國(guó)企業(yè)強(qiáng)大，還有另外一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)壽命。在中國(guó)大陸，中小企業(yè)壽命大致在2.5-3年之間，而德國(guó)企業(yè)至少達(dá)到12年以上，因此，德國(guó)到處是百年老店。這就是差距。

還有一個(gè)更為可怕的是德國(guó)企業(yè)的定價(jià)權(quán)。何謂定價(jià)權(quán)？就是我確定的價(jià)格，買(mǎi)家不能討價(jià)還價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全世界，三千多種德國(guó)產(chǎn)品具有說(shuō)一不二的定價(jià)權(quán)，可以賺取高額利潤(rùn)，而且不買(mǎi)也得買(mǎi)，因?yàn)榈聡?guó)產(chǎn)品具有“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的特點(diǎn)。

既不降低質(zhì)量，也不降低價(jià)格

德國(guó)企業(yè)如此強(qiáng)大，那么內(nèi)在的動(dòng)因是什么？

德國(guó)產(chǎn)品高質(zhì)量，同時(shí)也高價(jià)格。要做到這點(diǎn)其實(shí)并不容易，因?yàn)�，即使產(chǎn)品質(zhì)量很好，但很多買(mǎi)家往往對(duì)高價(jià)格望而卻步，但德國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品高質(zhì)量和高價(jià)格的態(tài)度上從來(lái)堅(jiān)定不移。

僅以德國(guó)博世公司為例，這家企業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)零配件和汽車(chē)維修工具，如電鉆等。大家知道，如果汽車(chē)配件和維修工具質(zhì)量太高，這就意味著汽車(chē)的零配件和維修工具不容易更換。例如，博世公司生產(chǎn)的電鉆頭，可能一根能用很長(zhǎng)時(shí)間，而其他公司生產(chǎn)的很快就壞掉。產(chǎn)品太經(jīng)久耐用，對(duì)博世公司來(lái)說(shuō)反而不是什么好事，這家公司因而在一段時(shí)期陷入經(jīng)營(yíng)困難的境地。出路要么是降低質(zhì)量，要么是降低價(jià)格。這時(shí)候，董事會(huì)對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行討論。討論的結(jié)果是，所有的董事都反對(duì)降低產(chǎn)品質(zhì)量，而多數(shù)董事則反對(duì)降低價(jià)格。

怎么辦？公司決定，既不降低質(zhì)量，也不降低價(jià)格，而是尋找新的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)就是美國(guó)。為何？因?yàn)槊绹?guó)車(chē)又粗又笨，也很容易壞。博世公司把重心放到美國(guó)，很快就起死回生，重新煥發(fā)生機(jī)。之后，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，博世公司就有更大的市場(chǎng)空間了。

德國(guó)企業(yè)強(qiáng)大的根本原因是人才

在企業(yè)中，最重要的人是領(lǐng)導(dǎo)者。德國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)秀素質(zhì)很多，其中憂(yōu)患意識(shí)是不被人注意到的。例如，德國(guó)有一個(gè)全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，名叫辛克全球貨運(yùn)。該公司董事長(zhǎng)Portatius先生在美國(guó)次貸危機(jī)剛爆發(fā)的時(shí)候就把自己的股份都賣(mài)掉，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)，貨運(yùn)量必定銳減。目前他已購(gòu)買(mǎi)了德國(guó)最大的教育集團(tuán)，該集團(tuán)擁有66家職業(yè)學(xué)院、三所國(guó)家承認(rèn)的大學(xué)和3所進(jìn)修學(xué)院。

從現(xiàn)在看，Portatius先生所做的事情似乎也沒(méi)有什么，但仔細(xì)分析，他的決定很了不起。為何？美國(guó)次貸危機(jī)演變?yōu)槊绹?guó)金融危機(jī)，隨即發(fā)展為全球性的金融危機(jī)。但是，當(dāng)時(shí)誰(shuí)能預(yù)料得到并通過(guò)邏輯推斷出來(lái)呢？這種憂(yōu)患意識(shí)其實(shí)也就是一種前瞻性的眼光。

德國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者的憂(yōu)患意識(shí)

德國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者的憂(yōu)患意識(shí)還表現(xiàn)在其他方面。例如，上個(gè)世紀(jì)60年代末至70年代初就有人擔(dān)憂(yōu)魯爾工業(yè)區(qū)的未來(lái)，有人甚至喊：魯爾區(qū)快死了。為什么呢？因?yàn)轸敔枀^(qū)賴(lài)以生存的是煤炭和鋼鐵產(chǎn)業(yè)，而煤礦和鐵礦快要被挖光了。怎么辦？于是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)始思考企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。大企業(yè)如克虜伯公司就決定拋棄鋼鐵粗加工，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)鋼鐵高附加值產(chǎn)品。比如，克虜伯的無(wú)縫鋼管全世界最牛，即使善于模仿的小日本也做不出這樣質(zhì)量的產(chǎn)品。

大企業(yè)如此，小企業(yè)呢？同樣，很多做配套的中小企業(yè)也在轉(zhuǎn)型升級(jí)，它們紛紛在產(chǎn)品和技術(shù)上下工夫，打造全世界要么獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，要么是最先進(jìn)的工藝技術(shù)。這就是德國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。今天，魯爾區(qū)不僅沒(méi)有死，相反還活得很好，大量的中小企業(yè)正煥發(fā)著蓬勃生機(jī)。

此外，德國(guó)重視教育，這是德國(guó)企業(yè)保持長(zhǎng)盛不衰的核心動(dòng)因。德國(guó)高等教育相當(dāng)多是免費(fèi)的，為企業(yè)源源不斷地提供高質(zhì)量的管理和市場(chǎng)人才，而德國(guó)獨(dú)特的職業(yè)教育模式，也為德國(guó)的技術(shù)人才提供了最可靠的保障。