潤(rùn)滑油公司引領(lǐng)市場(chǎng)邁向高端

2017-05-26   來源：潤(rùn)滑油情報(bào)

5月24日，中國石化和中國中車在北京宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)成為雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、推動(dòng)我國高端裝備制造業(yè)發(fā)展的重要一項(xiàng)。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油作為中國石化的一張名片，與中國中車的合作由來已久。目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑脂已經(jīng)占鐵路系統(tǒng)用脂80%以上份額。

如今的潤(rùn)滑油公司，不僅是高鐵、航天、大飛機(jī)、智能機(jī)器人等高端裝備的潤(rùn)滑油服務(wù)商和研發(fā)伙伴，同時(shí)也是高端汽車裝車油的第一服務(wù)商，每年為1000多萬輛新車提供裝車和服務(wù)站用油，產(chǎn)品先后得到通用、大眾、一汽、神龍等多個(gè)OEM廠商技術(shù)認(rèn)證，與西門子、日產(chǎn)等國際一流企業(yè)的合作日益密切。

專業(yè)化之路成就中國高端潤(rùn)滑油品牌

潤(rùn)滑油公司是改革的產(chǎn)物，又在持續(xù)改革中不斷發(fā)展壯大。“潤(rùn)滑油公司今天能站在行業(yè)前列，與不斷推進(jìn)的專業(yè)化改革密不可分。”潤(rùn)滑油公司負(fù)責(zé)人表示。

中國加入世貿(mào)組織后，潤(rùn)滑油成為一個(gè)開放的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不僅國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者雨后春筍般出現(xiàn)，美孚、嘉實(shí)多、殼牌等國際大品牌也涌入中國市場(chǎng)。面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，集團(tuán)公司對(duì)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，成立專業(yè)化公司，握指成拳，將原本分散在集團(tuán)公司不同單位的潤(rùn)滑油品牌、產(chǎn)品、人員進(jìn)行整合，成立潤(rùn)滑油公司。2002年5月29日，中國石化潤(rùn)滑油公司在北京掛牌成立。作為中國石化第一家專業(yè)化公司，從成立之初，潤(rùn)滑油公司就肩負(fù)著為中國石化集團(tuán)公司探索專業(yè)化發(fā)展模式的使命。

之后，潤(rùn)滑油公司繼續(xù)聚焦專業(yè)化改革，持續(xù)釋放改革紅利。

不斷壓扁機(jī)構(gòu)，提升管理效率。潤(rùn)滑油公司按照啞鈴型結(jié)構(gòu)優(yōu)化人員配置，精簡(jiǎn)機(jī)關(guān)管理人員，2016年機(jī)關(guān)人員較2014年減少15%。公司二級(jí)單位層級(jí)壓扁，106名生產(chǎn)技術(shù)人員調(diào)整到銷售一線，進(jìn)一步推動(dòng)了公司從生產(chǎn)制造商為主向科研為主轉(zhuǎn)變。目前，潤(rùn)滑油公司人員結(jié)構(gòu)中，市場(chǎng)人員占35%，科研和技術(shù)人員站8%。

加大科技攻關(guān)力度，全面切入高端市場(chǎng)。潤(rùn)滑油公司不斷加大科研攻關(guān)，在工業(yè)油、車用油、船用油、合成油、潤(rùn)滑脂等領(lǐng)域全面發(fā)力，加強(qiáng)技術(shù)認(rèn)證，深化共同研發(fā)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為產(chǎn)品種類最為豐富的品牌，其中高端產(chǎn)品占到一半以上。

如今，專業(yè)化的潤(rùn)滑油公司進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)銷研用一體化，并把它作為公司一以貫之的重要發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)踐證明，潤(rùn)滑油公司的專業(yè)化探索之路是正確的。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油連續(xù)七年被評(píng)為行業(yè)“第一品牌”，市場(chǎng)份額在國內(nèi)市場(chǎng)占有率常年穩(wěn)居第一。

服務(wù)中國制造塑造潤(rùn)滑油新名片

4月20日，海南文昌航天發(fā)射場(chǎng)的一聲巨響，歷經(jīng)6年“隱姓埋名”苦練內(nèi)功，只運(yùn)貨不送人的天舟一號(hào)發(fā)射升空。和它的“兄長(zhǎng)”們一樣，6年來長(zhǎng)城潤(rùn)滑油全程提供潤(rùn)滑保障。

天舟一號(hào)與天宮二號(hào)導(dǎo)航系統(tǒng)的陀螺儀及慣性控制系統(tǒng)，都使用了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的精密陀螺儀表油。良好的穩(wěn)定性和精準(zhǔn)度，保障了航天器飛行的穩(wěn)定和導(dǎo)航的精準(zhǔn)，為對(duì)接創(chuàng)造了極佳的有利條件。

除了航天領(lǐng)域，潤(rùn)滑油公司的高端品質(zhì)，也給高鐵帶來了高端的潤(rùn)滑服務(wù)。“高鐵作為中國高端設(shè)備制造的名片，如果流淌的不是中國‘血液’，是我們所不能接受的。”潤(rùn)滑油公司科技開發(fā)部副主任水琳說。占領(lǐng)高鐵潤(rùn)滑油市場(chǎng)，不僅僅具有巨大的商業(yè)價(jià)值，而且對(duì)提高我國經(jīng)濟(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

2012年，潤(rùn)滑油公司開展與中國中車的合作，從高鐵設(shè)計(jì)的源頭介入，同步開發(fā)，攻關(guān)齒輪油、變壓器油，減震器油、潤(rùn)滑脂，以及逆變器冷卻液等高鐵相關(guān)產(chǎn)品。同年，高鐵齒輪油在武漢鐵路局襄陽和武昌機(jī)務(wù)段各四臺(tái)“和諧號(hào)”機(jī)車完成裝車，實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)潤(rùn)滑產(chǎn)品第一次在和諧號(hào)上的應(yīng)用。

目前，長(zhǎng)城品牌的合成油、潤(rùn)滑脂、合成液壓油、含氟潤(rùn)滑油已經(jīng)進(jìn)入高鐵制造物料采購體系和供應(yīng)商名錄，進(jìn)一步推進(jìn)潤(rùn)滑油國產(chǎn)化替代，并在耐高寒動(dòng)車組上全面裝車運(yùn)行。

占據(jù)在華車企裝車和服務(wù)用油65%市場(chǎng)份額

獲得國內(nèi)95%以上汽車廠商的技術(shù)認(rèn)證，占據(jù)在華車企裝車和服務(wù)用油65%的市場(chǎng)份額……這一系列的成績(jī)，是潤(rùn)滑油公司這些年來，技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)開拓雙箭齊發(fā)，共同努力的結(jié)果。

同時(shí)，這些成果也成就了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油“全球主流車企的選擇”口碑。

“我們新車的內(nèi)置用潤(rùn)滑油大部分使用的是長(zhǎng)城品牌。”東風(fēng)日產(chǎn)材料采購部有關(guān)人士說�，F(xiàn)在，東風(fēng)日產(chǎn)在研發(fā)任何一款新車時(shí)，都會(huì)邀請(qǐng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油一起參與同步開發(fā)。

中國石化潤(rùn)滑油進(jìn)軍OEM市場(chǎng)的歷史悠久。2000年開始，中國石化潤(rùn)滑油就與包括豐田、通用、大眾等全球知名汽車企業(yè)合作，參與他們的OEM系列技術(shù)認(rèn)證。除此之外，潤(rùn)滑油公司還根據(jù)OEM的要求和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)，做好高檔潤(rùn)滑油的相應(yīng)配套和技術(shù)服務(wù)支持工作。

同時(shí)，潤(rùn)滑油公司積極參與各項(xiàng)國際潤(rùn)滑油標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，每當(dāng)新標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，潤(rùn)滑油公司總是第一時(shí)間推出符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，緊隨趨勢(shì)前進(jìn)。同時(shí)，潤(rùn)滑油公司積極投身到標(biāo)準(zhǔn)制定過程中，一同與行業(yè)伙伴制定最新標(biāo)準(zhǔn)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)與話語權(quán)。該公司與北京奔馳合作，開發(fā)了其專用產(chǎn)品。

這些成績(jī)，與潤(rùn)滑油公司以客戶需求為核心，將科研與市場(chǎng)緊密結(jié)合密不可分。

“我們收入的一部分，是跟市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋掛鉤的。”談及科研方面的變化，在進(jìn)行“掛鉤探索”的高汽產(chǎn)品科研領(lǐng)域，從事了多年產(chǎn)品研發(fā)的雷凌，最深刻的體會(huì)就是，科研跟市場(chǎng)走得越來越近，能否滿足客戶需求成為研究成果成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。

目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)獲得國內(nèi)95%以上汽車廠商的技術(shù)認(rèn)證，占據(jù)在華車企裝車和服務(wù)用油65%的市場(chǎng)份額，成功打破國外品牌在該領(lǐng)域的壟斷，成為國內(nèi)汽車OEM潤(rùn)滑油市場(chǎng)的領(lǐng)先者。