潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)終端難？你需要掌握這些方法！

2017-12-08 作者：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)   來(lái)源：

潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)終端難？你知道要如何做嗎？

    首先要規(guī)劃好路線，根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢铆h(huán)境、人口數(shù)量分布、以及消費(fèi)能力來(lái)劃分區(qū)域，把每天下鄉(xiāng)鋪貨的線路規(guī)劃出來(lái)，這樣有利于經(jīng)銷(xiāo)商朋友的管控，而且能詳細(xì)了解到每條線路所發(fā)生的情況。

線路分析

    根據(jù)每天鋪貨線路的劃分，詳細(xì)了解當(dāng)天所走路線的一切情況?總共有多少家網(wǎng)點(diǎn)?有多少家是已經(jīng)開(kāi)發(fā)合作的?多少是沒(méi)有開(kāi)發(fā)的?什么原因沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功?有多少終端是競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商的客戶?有沒(méi)有辦法及能力爭(zhēng)取過(guò)來(lái)?

解決方案

    為什么沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功?是嫌棄產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)?產(chǎn)品不好?競(jìng)品過(guò)于強(qiáng)勢(shì)?消費(fèi)能力不行?還是產(chǎn)品和渠道部匹配?

很多時(shí)候，開(kāi)發(fā)新終端開(kāi)始確實(shí)很困難。就像讓你接受一個(gè)陌生人一樣，都需要一個(gè)過(guò)程，在很多時(shí)候，去開(kāi)發(fā)新終端的時(shí)候不要太過(guò)于著急，你得讓他有一個(gè)適應(yīng)你的過(guò)程，特別是新品開(kāi)發(fā)，要有耐心!

一個(gè)新品到市場(chǎng)是需要一個(gè)過(guò)程，很多事情不能操之過(guò)急，新品很多終端都有抵觸心理，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更沒(méi)有賣(mài)過(guò)，不知道賣(mài)得好不好，怕砸到手里，更擔(dān)心售后沒(méi)有保證，占地方不說(shuō)，出現(xiàn)臨期或者過(guò)期產(chǎn)品沒(méi)有人員服務(wù)及維護(hù)怎么辦?

想讓終端接受你，你就要給他一個(gè)合理的理由，其實(shí)只要產(chǎn)品過(guò)得去，沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，終端都能賣(mài)出去，主要取決于終端想不想賣(mài)?肯不肯賣(mài)，去不去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品?再好的新品，終端店主不去推銷(xiāo)，放在那，也賣(mài)不出去幾件產(chǎn)品!

給終端店主一個(gè)合理的理由，想辦法讓他相信你是在幫助他賺錢(qián)，而不是給他你賺了他多少錢(qián)的感覺(jué)?千萬(wàn)不要讓終端有這樣的感覺(jué)，如果一旦有了這樣的感覺(jué)，你將前功盡棄，一切努力都白費(fèi)了。

很多人去開(kāi)發(fā)終端，去一次，終端店主拒絕后，他就不再去推銷(xiāo)了，在他心里就認(rèn)定這家終端不會(huì)開(kāi)發(fā)成功了，直接給自己設(shè)定了一個(gè)限制，做銷(xiāo)售首先要臉皮厚，有耐心，能堅(jiān)持住，要持續(xù)、重復(fù)、不間斷的去拜訪，讓他們感覺(jué)到你的誠(chéng)意，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明你的價(jià)值在!

當(dāng)看到終端店主非常忙的時(shí)候，適當(dāng)?shù)膸椭�他，一切以服�?wù)為前提，人都是感性動(dòng)物，用你的真誠(chéng)去感動(dòng)他們!堅(jiān)持住，你就是最后的贏家，滿足終端的真實(shí)需求!