在你對(duì)著抖音哈哈哈的時(shí)候，別人早已利用抖音直播賺到錢(qián)了。

 

“一個(gè)抖音號(hào)帶貨能力相當(dāng)于一個(gè)小型汽車(chē)養(yǎng)護(hù)店！”汽車(chē)油液代理商黎叔說(shuō)，他今年算是在抖音上嘗到了甜頭。在抖音上基本實(shí)現(xiàn)了每天1萬(wàn)元左右的零售業(yè)務(wù)，銷(xiāo)量甚至趕上了平時(shí)批發(fā)的量，利潤(rùn)卻比批發(fā)的高多了。

 

他自稱(chēng)五大三粗的漢子，沒(méi)有網(wǎng)紅臉，全靠肚里的專(zhuān)業(yè)知識(shí)撐場(chǎng)面。

 

他的抖音號(hào)，拍攝是他，文案是他，運(yùn)營(yíng)是他……一個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

 

他拍攝的視頻，粗糙的畫(huà)質(zhì)，抖動(dòng)的畫(huà)面，相比抖音上各種網(wǎng)紅大神，一點(diǎn)都不專(zhuān)業(yè)。

 

甚至在第二次直播的時(shí)候，因?yàn)橹辈ラg人太少，他差點(diǎn)打瞌睡了。

 

盡管不完美，但他勝在邁出了重要的一步——開(kāi)始做。

 

有人說(shuō)這是最好的時(shí)代，人人皆可直播帶貨，草根、小人物也有自己的舞臺(tái)。黎叔是他們中普通的一員，他的故事或許給你點(diǎn)啟示，文章接下來(lái)是黎叔的自述。

 

我正兒八經(jīng)玩抖音，是從3月5日開(kāi)始的。

 

前面一直有關(guān)注，但從未想過(guò)在抖音上賣(mài)機(jī)油。一來(lái)機(jī)油領(lǐng)域假貨泛濫，而抖音不像淘寶、京東有交易擔(dān)保機(jī)制，我想著是沒(méi)辦法交易的；二來(lái)我對(duì)抖音的認(rèn)知是無(wú)聊刷著玩的，誰(shuí)會(huì)購(gòu)物？

 

也是個(gè)偶然事件改變了我的想法。

 

有位朋友跟我安利，他在抖音上買(mǎi)了不少東西。還有位朋友做了一個(gè)醫(yī)生的抖音號(hào)，他再也沒(méi)有愁過(guò)醫(yī)院給的KPI，他說(shuō)抖音很神奇，之前他需要多處去尋找病號(hào)，完成任務(wù)。但現(xiàn)在拍攝一些專(zhuān)業(yè)講解的視頻，病號(hào)就主動(dòng)過(guò)來(lái)了，都不用出門(mén)。

 

身邊的人讓我重新認(rèn)識(shí)了抖音，然后就去研究朋友的購(gòu)物動(dòng)機(jī)，我發(fā)現(xiàn)人們?cè)谒⒍兑魰r(shí)處于極度無(wú)聊的狀態(tài)，購(gòu)物普遍存在沖動(dòng)性。而他們購(gòu)買(mǎi)的東西大都是水果、土特產(chǎn)、美妝等產(chǎn)品，普遍不算貴，買(mǎi)完過(guò)后不痛不癢。

 

但他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)機(jī)油么？我心存疑惑。

 

接著我專(zhuān)門(mén)去研究汽車(chē)售后玩家，我發(fā)現(xiàn)最大的號(hào)是廣州的一個(gè)機(jī)油優(yōu)選號(hào)，擁有42萬(wàn)粉絲數(shù)，而眾所周知的李佳琪目前坐擁4121.2萬(wàn)粉絲，也就是100個(gè)廣州機(jī)油優(yōu)選=1個(gè)李佳琪，即使粉絲數(shù)劃等號(hào)，帶貨能力也是不可同日而語(yǔ)的。

 

汽車(chē)售后可以說(shuō)是抖音里非常小眾的垂直賽道。

 

還有個(gè)頭部玩家令我印象深刻，叫“懂油帝”，坐擁32.5萬(wàn)粉絲。他的視頻風(fēng)格是什么呢？靠懟同行來(lái)獲得流量。

 

我研究了下他的視頻，只要不是他售賣(mài)的機(jī)油品牌，他就一路黑到底，但又黑不出新意，為黑而黑。自稱(chēng)專(zhuān)業(yè)的“懂油帝”，在我眼里就是垃圾，沒(méi)有下限，沒(méi)有職業(yè)操守。比如他最近最火的一個(gè)視頻，說(shuō)最差的機(jī)油在4S店里。為了博流量，無(wú)所不用其極。

 

研究過(guò)頭部玩家的視頻后，我確定了以后要走的路線是——專(zhuān)業(yè)。

 

我是汽車(chē)技術(shù)服務(wù)專(zhuān)業(yè)科班出身，畢業(yè)后在4S店工作，直到2010年。之后自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，主要做汽車(chē)化工產(chǎn)品代理，汽車(chē)油液除了玻璃水，我都代理。

 

可以這樣說(shuō)，維修廠解決不了的油液?jiǎn)栴}在我這兒都能解決。浸淫汽車(chē)化工產(chǎn)品行業(yè)多年，做過(guò)汽車(chē)全車(chē)油液9年培訓(xùn)師，給700多家連鎖等實(shí)體店培訓(xùn)過(guò)，我自認(rèn)在汽車(chē)油液方面是專(zhuān)業(yè)的。

 

我決定利用自身優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)油液專(zhuān)業(yè)知識(shí)講解的抖音號(hào)。確定視頻內(nèi)容定位后，我又在抖音平臺(tái)申請(qǐng)了藍(lán)V認(rèn)證（注：抖音藍(lán)v就是企業(yè)商家用營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證官方企業(yè)號(hào)）。我之所以用企業(yè)號(hào)，而不是個(gè)人號(hào)，主要考慮機(jī)油交易需要擔(dān)保，需要信任。

 

在選品上，我頗費(fèi)了一番心思，最終確定了在淘寶上銷(xiāo)量高、客戶(hù)認(rèn)知度高的X國(guó)際品牌。

 

一切準(zhǔn)備就緒，我在3月5日發(fā)布了第一條抖音，當(dāng)天沒(méi)什么反響。有意思的是，隔天下午2點(diǎn)左右，這條抖音就爆發(fā)了，播放量瘋漲，最終獲得了十幾萬(wàn)的曝光量。這意味著什么呢？意味著有十幾萬(wàn)的人看過(guò)你的視頻。關(guān)鍵這過(guò)程中，我一分錢(qián)推廣費(fèi)都沒(méi)花。

 

都說(shuō)抖音的流量大，誠(chéng)不我欺！

 

當(dāng)天我開(kāi)啟了第1場(chǎng)直播。一開(kāi)始我拉不開(kāi)臉，不知道說(shuō)啥？我一五大三粗的漢子，又不是網(wǎng)紅臉，干啥要開(kāi)直播？各種懷疑人生。

 

最后我爸臨門(mén)踢了我一腳，他說(shuō)：要不這樣，你先開(kāi)直播，然后我進(jìn)去，咱倆聊聊機(jī)油，我問(wèn)你答。不至于冷場(chǎng)。

 

直播一會(huì)，不斷人進(jìn)來(lái)，人家一看我挺能說(shuō)，問(wèn)的問(wèn)題，我能很快回答，而且非常專(zhuān)業(yè)。第一場(chǎng)直播吸引了1000多位抖友觀看。

 

最慘的是第2場(chǎng)直播，直播間僅有8個(gè)人，直播到后來(lái)都快沒(méi)精神了，打瞌睡了，感覺(jué)自己就像站在空?qǐng)龅奈枧_(tái)上孤獨(dú)表演。

 

第3場(chǎng)直播，我又強(qiáng)打起精神，慢慢找感覺(jué)，直播間人又多了起來(lái)，大概50多個(gè)人。

 

視頻+直播雙核驅(qū)動(dòng)之下，我取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

 

第一個(gè)抖音共吸引了70多家維修廠過(guò)來(lái)詢(xún)價(jià)，同時(shí)有不少車(chē)主表示感興趣，我的抖音賬號(hào)粉絲從210位增長(zhǎng)到1200位，90%是車(chē)主。

 

后來(lái)復(fù)盤(pán)第一條抖音視頻，我覺(jué)得之所以火爆可能做對(duì)了一點(diǎn)——便宜。

 

李佳琪和薇婭的產(chǎn)品為什么賣(mài)的好？不僅僅是人格魅力，更是產(chǎn)品本身就是最便宜的。

 

但他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裰苯討?yīng)用到機(jī)油行業(yè)，老實(shí)說(shuō)我內(nèi)心是存疑的。直到我的第一個(gè)視頻爆了后，評(píng)論區(qū)不斷有人問(wèn)我多便宜，我才意識(shí)到不管哪個(gè)行業(yè)，價(jià)格便宜就是抖音帶貨的核心關(guān)鍵點(diǎn)。

 

有意思的是，第二個(gè)抖音發(fā)布后，抖友最關(guān)心的卻不是價(jià)格，而是機(jī)油真假的問(wèn)題，然后他們不斷在視頻評(píng)論區(qū)問(wèn)真假問(wèn)題。

 

不管是價(jià)格問(wèn)題，還是真假問(wèn)題，我一律不在評(píng)論區(qū)回答。抖音是這樣，你越不回答，越多抖友問(wèn)你，然后視頻的播放量也隨之越大。

 

先讓子彈飛一會(huì)，真正想購(gòu)買(mǎi)的人會(huì)聯(lián)系我，加我微信。事后獲得的業(yè)績(jī)證明了我這個(gè)處理方式是恰當(dāng)?shù)摹?/div>