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澳潤(rùn)石化是全國(guó)少數(shù)幾家有潤(rùn)滑油進(jìn)出口資質(zhì)的企業(yè)之一，并且是山東唯一出口潤(rùn)滑油的非國(guó)有制企業(yè)。自2009年開(kāi)始出口潤(rùn)滑油，經(jīng)過(guò)十幾屆廣交會(huì)的積累，外貿(mào)業(yè)務(wù)越做越通暢，2015年秋季廣交會(huì)簽訂了600萬(wàn)美元的訂單，僅2015年12月一個(gè)月份的出口額就達(dá)到了95萬(wàn)美元，2015年實(shí)際出口額近400萬(wàn)美元。

澳潤(rùn)石化成立之初以生產(chǎn)摩托車(chē)油為主，2009年開(kāi)始出口油品。在此期間，市場(chǎng)比較穩(wěn)定，澳潤(rùn)石化生產(chǎn)的高端摩托車(chē)油做到了全國(guó)前列，利潤(rùn)水平也可以。

2016年開(kāi)始運(yùn)做國(guó)內(nèi)汽車(chē)機(jī)油市場(chǎng)，歷時(shí)1年的時(shí)間研發(fā)出了潤(rùn)滑油查詢(xún)系統(tǒng),并已獲得4項(xiàng)專(zhuān)利。

乘用車(chē)(轎車(chē))用油市場(chǎng)是個(gè)龐大的市場(chǎng)，轎車(chē)用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)總量為2000億/每年。國(guó)際品牌(美孚、殼牌、嘉實(shí)多)在該領(lǐng)域占絕對(duì)的主導(dǎo)地位，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌能夠在修理廠(chǎng)得到大面積的應(yīng)用，形成穩(wěn)定的、持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售。原因是修理廠(chǎng)本身不掌握潤(rùn)滑油的應(yīng)用技術(shù)，潤(rùn)滑油工廠(chǎng)也沒(méi)有給他們提供簡(jiǎn)單的、可操作的解決方案，從而出現(xiàn)大量的用油錯(cuò)誤，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)工作不正常。而修理廠(chǎng)粗暴的把這種用油錯(cuò)誤歸結(jié)為潤(rùn)滑油的質(zhì)量問(wèn)題，這是國(guó)產(chǎn)品牌潤(rùn)滑油面臨的最大困境。針對(duì)以上情況，澳潤(rùn)石化制定了一套完整的、切實(shí)可行的解決方案，經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)行，已經(jīng)取得了矚目的成效。

東營(yíng)澳潤(rùn)研發(fā)的“精準(zhǔn)用油”系統(tǒng)，其從技術(shù)準(zhǔn)確、價(jià)位準(zhǔn)確、利潤(rùn)滿(mǎn)足等三個(gè)維度，解決了相當(dāng)部分修理廠(chǎng)的核心需求。

精準(zhǔn)用油配套的產(chǎn)品有47個(gè)品種，對(duì)于路上跑的絕大多數(shù)車(chē)輛，從我們查詢(xún)系統(tǒng)中都能找到相應(yīng)的油品推薦，并且同時(shí)推薦了高、中、低三個(gè)價(jià)位的油品來(lái)供客戶(hù)選擇。事實(shí)上，東營(yíng)澳潤(rùn)生產(chǎn)了汽機(jī)用油領(lǐng)域最完整的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完整性，尤其是對(duì)經(jīng)濟(jì)型車(chē)型的用油品種的完整性要超過(guò)國(guó)際品牌。

澳潤(rùn)石化開(kāi)發(fā)的“精準(zhǔn)用油”查詢(xún)系統(tǒng)（什么車(chē)用什么油），大大降低了因?yàn)榧渝e(cuò)油而危害車(chē)輛的情況。并且，精準(zhǔn)用油之后，可以明顯降低油耗，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，為節(jié)能減排做貢獻(xiàn)。

1、配套的完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠滿(mǎn)足發(fā)動(dòng)機(jī)的要求，又能滿(mǎn)足車(chē)主的消費(fèi)水平，同時(shí)滿(mǎn)足修理廠(chǎng)的利潤(rùn)，這是目前國(guó)際品牌很難做到。國(guó)際品牌的產(chǎn)品如果滿(mǎn)足發(fā)動(dòng)機(jī)的要求則價(jià)格偏高，對(duì)經(jīng)濟(jì)型車(chē)輛的車(chē)主來(lái)說(shuō)價(jià)格很難接受，同時(shí)由于價(jià)格透明，修理廠(chǎng)的利潤(rùn)很低。這也是精準(zhǔn)用油的核心競(jìng)爭(zhēng)力。該特點(diǎn)使澳潤(rùn)石化的品牌既具備銷(xiāo)售的獨(dú)立性，也能給國(guó)際品牌形成有效的補(bǔ)充。因?yàn)榫珳?zhǔn)用油具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在終端店得到了廣泛的推廣。

2、澳潤(rùn)石化保姆式幫扶計(jì)劃助力代理商迅速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。精準(zhǔn)用油還形成了一套完整的落地方案，解決了潤(rùn)滑油銷(xiāo)售最困難的兩個(gè)環(huán)節(jié)：

①把產(chǎn)品從經(jīng)銷(xiāo)商推廣到修理廠(chǎng)

②在修理廠(chǎng)把產(chǎn)品推薦給車(chē)主

經(jīng)過(guò)大量的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)，證明我們的銷(xiāo)售方案是十分成功的。2019年澳潤(rùn)石化將查詢(xún)系統(tǒng)升級(jí)為機(jī)器人，融合“汽車(chē)后市場(chǎng)”的潤(rùn)滑油、剎車(chē)片、濾芯、輪胎等產(chǎn)品。機(jī)器人實(shí)現(xiàn)了完全的“人機(jī)交互”，在終端店起到“引導(dǎo)員”、“推銷(xiāo)員”、“技術(shù)專(zhuān)家”的作用。實(shí)現(xiàn)了終端智能化：一是使終端店的技術(shù)門(mén)檻大大降低；二是增加了顧客與終端店的粘性。下一步澳潤(rùn)石化將進(jìn)一步拓展機(jī)器人的功能，使其不但能“動(dòng)嘴”，而且能夠“動(dòng)手”，進(jìn)一步減少終端店對(duì)操作工的依賴(lài)。

自17年3月份開(kāi)始發(fā)貨，現(xiàn)在已覆蓋20個(gè)省，70多個(gè)市，全國(guó)范圍內(nèi)銷(xiāo)售澳潤(rùn)汽機(jī)油的終端店超過(guò)3000家，終端店對(duì)查詢(xún)系統(tǒng)和產(chǎn)品的依賴(lài)越來(lái)越強(qiáng)，銷(xiāo)售狀況良好。