經(jīng)銷商管理培訓(xùn)發(fā)展到一定程度就會有未來的規(guī)劃，或許是三五年的短期計劃，或許是十年二十年的長期計劃。成功的經(jīng)銷商能賺取當(dāng)前的利潤，還能為明天的發(fā)展創(chuàng)造機會。但是成功，有那么容易嗎？僅僅是依靠這幾份短期或長期的計劃嗎？經(jīng)銷商要想穩(wěn)固的發(fā)展，不但需要對未來的發(fā)展做出規(guī)劃，還需要有堅實的銷售基礎(chǔ)做地基。

 

經(jīng)銷商的經(jīng)營是環(huán)環(huán)相扣、一步一個腳印的成長過程，整個企業(yè)的發(fā)展離不開基礎(chǔ)的積累。經(jīng)銷商只有打好了地基，才能談如何蓋大樓。因此經(jīng)銷商要想做到“放長線釣大魚”，就必須能具有目光遠(yuǎn)大、腳踏實地、寬容謙讓、堅忍不拔的工作態(tài)度和作風(fēng)。

 

 

經(jīng)銷商開拓市場就好比是農(nóng)民種莊稼，這個過程需要先改善土壤，優(yōu)化環(huán)境。市場的培育在于建立良好的客情關(guān)系，與終端建立良好的合作關(guān)系。在某種程度上來講這也是感情的投資，是在建立良好的口碑。

 

 

商業(yè)伙伴的合作，往往取決于相互間的信任。尤其是合作雙方經(jīng)濟實力不對等的情況下，取得強勢一方的信任，是建立合作的前提。經(jīng)銷商在起步時期，實力都比較薄弱，要想取得大廠家的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，能否得到對方的信任就顯得尤為關(guān)鍵。一般正規(guī)的企業(yè)在審核經(jīng)銷商資格上都比較嚴(yán)格，這往往需要經(jīng)銷商在爭奪經(jīng)銷商權(quán)上，花費足夠的精力。

 

 

經(jīng)銷商新代理一個產(chǎn)品，首先得從基礎(chǔ)的工作開始入手，包括產(chǎn)品的鋪市、陳列、促銷等。市場的推廣方式各有千秋，但都離不開基礎(chǔ)的工作。沒有基礎(chǔ)工作的積累，市場就缺乏根基，最終也就難以取得實際的效果。