今年以來，新疆潤滑油分公司攻堅克難，深入貫徹公司“提質、上量、降本”六字方針，積極推進西部鉆探公司競品替代與昆侖潤滑新特產品推廣工作。

 

西部鉆探井下作業(yè)公司擁有200余輛壓裂車，其中大部分是2500型進口壓裂車，單車造價達1750萬元。壓裂車屬于鉆探關鍵設備，運行過程一旦出現故障將會導致單井報廢，因此鉆探企業(yè)對壓裂車用油慎之又慎，對油品替換顧慮重重，設備主要使用廠家推薦的殼牌、美孚等進口品牌。

 

 

新疆分公司采用服務先行，技術支撐，銷售保供的“產品+服務”模式，對75臺使用殼牌潤滑油的壓裂車用油情況摸底調查，建立設備潤滑檔案。隨后，邀請產品設計中心服務人員，井下作業(yè)公司下屬17個作業(yè)隊和設備科等人員共同開展壓裂車等設備用油技術交流，并提供了壓裂車用油方案，從而打消了使用單位的用油疑慮，實現了昆侖潤滑在西部鉆探壓裂車等設備的整體應用。

 

在壓裂車應用昆侖潤滑產品之后，新疆分公司銷售人員與產品設計中心制定了設備換油和油液監(jiān)測檔案，建立了壓裂車設備人員交流群，為井下公司提供專業(yè)的售后服務，保障壓裂車安穩(wěn)運行，也為后續(xù)昆侖潤滑在大型鉆采特車應用提供經驗。