統(tǒng)一石油化工有限公司，由中國(guó)信達(dá)集團(tuán)投資，是上海證券交易所主板上市公司（股票代碼600506），旗下獨(dú)有“統(tǒng)一潤(rùn)滑油”、“美國(guó)頂峰PEAK汽車(chē)用品”、“美國(guó)突破TOP1”等知名品牌產(chǎn)品。

 

作為行業(yè)領(lǐng)先的能效潤(rùn)滑專(zhuān)家，統(tǒng)一依托中國(guó)領(lǐng)先的T-lab潤(rùn)滑科技實(shí)驗(yàn)室，不斷探索能效潤(rùn)滑科技，以節(jié)能降碳技術(shù)，致力于為卡客車(chē)、轎車(chē)、新能源車(chē)、摩托車(chē)、工程機(jī)械及礦業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、船舶、工業(yè)、鐵路9大行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)提供全車(chē)油液高能效潤(rùn)滑解決方案。

 

面向未來(lái)，統(tǒng)一將高舉行業(yè)前瞻的能效潤(rùn)滑理念，以科技、產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

 

統(tǒng)一石油化工有限公司銷(xiāo)售部現(xiàn)正招賢納士，歡迎加入！

招聘聯(lián)系人：鮑女士

電話：010-61238348

 

 

工作地點(diǎn)：江西、沈陽(yáng)

崗位名稱(chēng)：客戶經(jīng)理

 

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)及維護(hù)渠道；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)路演、促銷(xiāo)等活動(dòng)的執(zhí)行工作；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)。

 

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)、機(jī)械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷；

2、2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有渠道管理及汽車(chē)相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、良好的表達(dá)與溝通能力、分析解決問(wèn)題的能力；

4、熟練應(yīng)用各種辦公軟件。

 

工作地點(diǎn)：貴陽(yáng)、江西 / 全國(guó)

崗位名稱(chēng)：客戶經(jīng)理 / KA客戶經(jīng)理

 

 

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)及維護(hù)渠道；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)路演、促銷(xiāo)等活動(dòng)的執(zhí)行工作；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)。

 

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)、機(jī)械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷；

2、2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有渠道管理及汽車(chē)相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、良好的表達(dá)與溝通能力、分析解決問(wèn)題的能力；

4、熟練應(yīng)用各種辦公軟件。

 

 

1、負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域的工業(yè)客戶，如工程機(jī)械、礦業(yè)等制造企業(yè)大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，通過(guò)項(xiàng)目商開(kāi)發(fā)客戶；

2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在目標(biāo)行業(yè)大客戶的銷(xiāo)售，達(dá)成月度季度和年度銷(xiāo)售指標(biāo)；

3、聚焦目標(biāo)行業(yè)大客戶，根據(jù)客戶情況，制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，獨(dú)立開(kāi)發(fā)維護(hù)行業(yè)大客戶；

4、按時(shí)提交銷(xiāo)售工作計(jì)劃及工作總結(jié)。

 

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)、機(jī)械、化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷；

2、3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有潤(rùn)滑油、涂料、工具、自動(dòng)化設(shè)備等工廠配套行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；或有MRO工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有一定客戶池和相應(yīng)落地能力者優(yōu)先；

3、有一定的行業(yè)客戶資源及人脈基礎(chǔ)，工程機(jī)械、礦業(yè)、冶金、機(jī)床、重工優(yōu)先考慮；

4、良好的表達(dá)與溝通能力、分析解決問(wèn)題的能力；

5、熟練應(yīng)用各種辦公軟件

 

工作地點(diǎn)：浙江、廣州、廣西、湖南、江西、海南 / 廣東、山東 / 全國(guó)

崗位名稱(chēng)：KA經(jīng)理 / 客戶經(jīng)理 / KA客戶經(jīng)理

 

 

1、在新產(chǎn)品的發(fā)展上，按BD要求做出市場(chǎng)分析，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售，聚焦在新產(chǎn)品的行業(yè)細(xì)分和發(fā)展；

2、合理使用SPANCOP及促銷(xiāo)等市場(chǎng)工具，有針對(duì)性的促進(jìn)客戶的獲取和銷(xiāo)量的擴(kuò)大；

3、協(xié)同拜訪終端客戶，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)渠道，共同開(kāi)拓市場(chǎng)；

4、與技術(shù)部門(mén)一起，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，給渠道和客戶；

5、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息：市場(chǎng)活動(dòng)、價(jià)格策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等；

6、提供相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，以保證及時(shí)供應(yīng)和提高客戶滿意度；

7、與市場(chǎng)、技術(shù)、研發(fā)、客服等部門(mén)通力合作，維護(hù)好客戶，提高市場(chǎng)美譽(yù)度。

 

1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，具備5年以上工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、了解工礦設(shè)備工作原理，具備一定的技術(shù)知識(shí)，具備一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理理論基礎(chǔ)，掌握潤(rùn)滑油產(chǎn)品知識(shí)，熟練應(yīng)用各類(lèi)常用辦公軟件及信息收集、統(tǒng)計(jì)分析工具；

3、較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

 

 

1、協(xié)助、組織、培訓(xùn)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)，包括拜訪重點(diǎn)客戶、開(kāi)拓目標(biāo)客戶和組織經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)技術(shù)研討會(huì)等，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、向區(qū)域內(nèi)各級(jí)客戶傳達(dá)銷(xiāo)售政策，并參與、指導(dǎo)、監(jiān)督其執(zhí)行，以確保公司各項(xiàng)銷(xiāo)售政策得以快速落實(shí)；

3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商拜訪當(dāng)?shù)貜S礦企業(yè)，以維護(hù)客戶關(guān)系；

4、按照年度規(guī)劃，負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道發(fā)展計(jì)劃的落實(shí)，以確保區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)渠道目標(biāo)達(dá)成。

1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，具備1年以上工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、了解工礦設(shè)備工作原理，具備一定的技術(shù)知識(shí)，具備一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理理論基礎(chǔ)，掌握潤(rùn)滑油產(chǎn)品知識(shí)，熟練應(yīng)用各類(lèi)常用辦公軟件及信息收集、統(tǒng)計(jì)分析工具；

3、較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和不屈不撓的敬業(yè)精神，具備一定的培訓(xùn)和組織能力，富有團(tuán)隊(duì)和奉獻(xiàn)精神，勤奮、正直、誠(chéng)實(shí)守信，品德優(yōu)良。
 

工作地點(diǎn)：江蘇、福建、上海、杭嘉湖、臺(tái)州、廣州、江西

崗位名稱(chēng)：客戶經(jīng)理

 

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)及維護(hù)渠道；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)路演、促銷(xiāo)等活動(dòng)的執(zhí)行工作；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)。

 

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)、機(jī)械等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷；

2、2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有渠道管理及汽車(chē)相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、良好的表達(dá)與溝通能力、分析解決問(wèn)題的能力；

4、熟練應(yīng)用各種辦公軟件。

 

 

工作地點(diǎn)：全國(guó)

崗位名稱(chēng)：KA高級(jí)商務(wù)經(jīng)理南區(qū) / KA銷(xiāo)售經(jīng)理 / 東區(qū)KA銷(xiāo)售經(jīng)理

 

 

1、全面負(fù)責(zé)柴機(jī)油和汽機(jī)油大客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判及客戶管理相關(guān)工作；

2、合理利用區(qū)域內(nèi)的渠道及客戶資源，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)和項(xiàng)目推進(jìn)；

 

1、5年大客戶管理和開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)以上，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差；

2、具備較強(qiáng)商務(wù)談判能力、市場(chǎng)洞察能力和溝通協(xié)調(diào)能力；

3、具備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和能力；

4、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限、行業(yè)背景不限、區(qū)域不限。

 

 

1、負(fù)責(zé)柴機(jī)油和汽機(jī)油省區(qū)的大客戶開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判及客戶管理相關(guān)工作；

2、合理利用區(qū)域內(nèi)的渠道及客戶資源，獨(dú)立完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)和項(xiàng)目推進(jìn)。

 

1、2年大客戶管理和開(kāi)發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)以上，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差；

2、具備較強(qiáng)商務(wù)談判能力、市場(chǎng)洞察能力和溝通協(xié)調(diào)能力；

3、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限、行業(yè)背景不限、區(qū)域不限。

 

工作地點(diǎn)：全國(guó)

崗位名稱(chēng)：BBC KA銷(xiāo)售經(jīng)理KA銷(xiāo)售經(jīng)理 / RTM高級(jí)經(jīng)理

 

 

1、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶的工作目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù)；

3、反饋有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況；

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度；

5、對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

 

1、三年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)；

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，或在大客戶管理或B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；

3、具備較好的語(yǔ)言表達(dá)能力及較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力；

4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力，具備一定的培訓(xùn)和組織能力，富有團(tuán)隊(duì)和奉獻(xiàn)精神。

 

 

1、銷(xiāo)售策略執(zhí)行與督導(dǎo)（70%）

-根據(jù)公司當(dāng)期銷(xiāo)售策略，優(yōu)化或新建合適銷(xiāo)售管理工具、流程和政策；

-通過(guò)培訓(xùn)宣貫、考試考核、督查等方式，推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)理解和運(yùn)用銷(xiāo)售管理工具；

-進(jìn)行重點(diǎn)銷(xiāo)售工作數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、追蹤、分析、反饋。

 

2、渠道管理與發(fā)展 （30%）

-統(tǒng)籌負(fù)責(zé)公司各渠道布局，銷(xiāo)售指標(biāo)溝通、分解。渠道開(kāi)發(fā)相關(guān)工作的計(jì)劃、追蹤、輔導(dǎo)支持；

-統(tǒng)籌負(fù)責(zé)并聯(lián)合橫向部門(mén)，進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力培養(yǎng)，銷(xiāo)售工具及方案支持；

-渠道促銷(xiāo)資源的統(tǒng)籌，分配，指導(dǎo)部門(mén)人員進(jìn)行追蹤，檢核；

-統(tǒng)籌制定各級(jí)渠道合同、商務(wù)政策及激勵(lì)政策；

-渠道市場(chǎng)秩序維護(hù)及管理。 

 

1、銷(xiāo)售執(zhí)行管理或運(yùn)營(yíng)管理或渠道/市場(chǎng)管理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)8年以上；

2、行業(yè)不限，需精通傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售模式�？煜�行業(yè)、油品行業(yè)優(yōu)先；

3、帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，具備團(tuán)隊(duì)管理和跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力；

4、有過(guò)項(xiàng)目/工具推動(dòng)落地的成功經(jīng)驗(yàn)和能力；

5、具備分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和能力；

6、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)和小企業(yè)商業(yè)知識(shí)有較強(qiáng)的了解。

 

工作地點(diǎn)：全國(guó)

崗位名稱(chēng)：高級(jí)客戶經(jīng)理

 

1、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶的工作目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù)；

3、反饋有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況；

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度；

5、對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

 

1、三年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)；

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，或在大客戶管理或B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；

3、具備較好的語(yǔ)言表達(dá)能力及較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力；

4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力，具備一定的培訓(xùn)和組織能力，富有團(tuán)隊(duì)和奉獻(xiàn)精神。

 

工作地點(diǎn)：全國(guó)

崗位名稱(chēng)：商務(wù)經(jīng)理

 

1、全面負(fù)責(zé)公司商務(wù)管理相關(guān)工作，規(guī)范商務(wù)流程，確保公司利益；

2、客戶管理及大客戶的維護(hù)工作；

3、合理利用區(qū)域內(nèi)的渠道資源，支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，高效落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行。

 

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；

2、三年商務(wù)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差；

3、較強(qiáng)的親和力及商務(wù)談判技巧能力；

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力和組織協(xié)調(diào)能力。

 

 

工作地點(diǎn)：北京、上海、廣州

崗位名稱(chēng)：高級(jí)客戶經(jīng)理

 

1、圍繞地推目的有針對(duì)性的拓展區(qū)域商家；

2、根據(jù)負(fù)責(zé)的區(qū)域、消費(fèi)群等因素拓展目標(biāo)商家；

3、結(jié)合區(qū)域地推形式及力度規(guī)劃商家相應(yīng)的地推計(jì)劃擬定地推計(jì)劃并執(zhí)行；

4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)擬定適應(yīng)區(qū)域執(zhí)行的地推計(jì)劃確保計(jì)劃順利執(zhí)行；

5、關(guān)注目標(biāo)商家地推帶來(lái)的新用戶及復(fù)購(gòu)率，將地推工作與拓展工作進(jìn)行整合；

6、較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，將地推各項(xiàng)工作與拓展運(yùn)營(yíng)工作相融合。

 

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具有豐富的推廣員工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有豐富的產(chǎn)品的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣渠道合作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉產(chǎn)品品牌建設(shè)、品牌傳播和市場(chǎng)推廣策略；

4、對(duì)品牌傳播工作有較深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

5、擅長(zhǎng)溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作，靈活應(yīng)變各種突發(fā)事件。